Win win là gì? Nghệ thuật đàm phán tâm đối tâm của những nhà lãnh đạo ra sao? Sau đây chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu ngay về khái niệm này.
Win win là gì?
Bạn có thể hiểu một cách đơn giản Win Win chính là nguyên tắc đàm phán thắng-thắng. Đây là một trong số những nguyên tắc cơ bản nhất của nghệ thuật đàm phán, thương thảo trong kinh doanh ở thời buổi hiện đại ngày nay.
Nếu như làm theo nguyên tắc này, những người tham gia vào cuộc đàm phán, kinh doanh thương mại, hợp tác cùng nhau sẽ tỏ thái độ tôn trọng và tuân theo nguyên tắc là “ những bên đều được hưởng lợi “. Nguyên tắc này sẽ bảo vệ được hiệu quả hợp tác sẽ được duy trì một cách không thay đổi, bền vững và kiên cố và lâu dài hơn .
Win Win là gì ?
Có một điều hoàn toàn có thể thuận tiện nhận ra, đó là hoạt động giải trí đàm phán luôn diễn ra ở mọi lúc, mọi nơi, mọi thời gian. Từ việc ký kết hợp đồng có giá trị đến vài chục triệu đô, đến công tác làm việc xử lý một số ít yếu tố phát sinh nhỏ lẻ. Nó được coi như là yếu tố quyết định hành động đến sự thành bại của quy trình thương thuyết …
Với kinh nghiệm tay nghề lên đến hơn 40 năm tiếp đón vai trò là đại diện thay mặt đàm phán của nhà nước Hoa Kỳ và vô số những tập đoàn lớn thương mại lớn, Ông Herb Cohen đã đưa ra một Kết luận cực kỳ chuẩn mực : “ Mọi thứ trong cuộc sống này đều hoàn toàn có thể đi đến quyết định hành động đàm phán, nguyên tắc chính là nằm ở sự vận dụng một cách khôn khéo của từng con người ” .
Bí quyết giúp bạn có thể đàm phán “win win”
Biết người biết ta
“ Biết người ” ở đây chính là việc sẵn sàng chuẩn bị, hay nói cách khác là khám phá một cách thấu đáo về đối phương. Nhờ đó mà bạn sẽ thuận tiện đưa ra những đánh giá và nhận định khách quan về yên cầu của họ. Đâu là quyền lợi mà họ hướng tới ? điểm mạnh và điểm yếu của đối phương thế nào ?
Biết mình biết ta, trăm trận trăm thắng
Ngoài ra, bạn cũng nên tìm hiểu và khám phá xem ai là người có năng lực đưa ra quyết định hành động, và ai là người hoàn toàn có thể ảnh hưởng tác động nhằm mục đích gây sức ảnh hưởng tác động đến những quyết định hành động ở đầu cuối của phía đối phương ? Cách này giúp bạn chọn được hướng đi tương thích mang lại tác dụng đàm phán thuận tiện nhất .
Dùng nghệ thuật tâm đối tâm
Hãy bỏ lỡ những quan điểm riêng của bản thân, mà tập trung chuyên sâu vào phần quyền lợi của cả đôi bên một khi cả hai đã cùng thống nhất cùng nhau ngồi vào bàn đàm phán. Trên trong thực tiễn, việc đàm phán sẽ đi vào đường cụt nếu như những bên tương quan chỉ hướng đến quan điểm riêng của mình .
Nắm bắt tâm ý đối phương
Chính vì thế để hoàn toàn có thể cùng nhau có được một hiệu quả tốt đẹp cho cả đôi bên, bạn cần phải biết hòa trộn quyền lợi cá thể và quyền lợi nhóm, nếu được hãy cho đối tác chiến lược thấy được thiện chí của bạn, và luôn tỏ ra thân thiện với những ý kiến đề nghị thỏa hiệp nếu cảm thấy thiết yếu .
Có những cuộc thương thảo thành công một cách mỹ mãn chỉ với chiến thuật cực kỳ đơn giản, đó là khi ngồi vào bàn đàm phán với tâm thế cởi mở, cùng mong muốn sẽ được hợp tác để cùng phát triển với “đối tác của mình”.
Nguồn: news.timviec.com.vn
Sưu tầm: Hoàng Anh – Tổ Kỹ thuật
