SBU là khái niệm căn bản của quản trị chiến lược. Tuy nhiên thuật ngữ kinh doanh này còn khá mới mẻ trong cộng đồng ngành truyền thông quảng cáo. Nắm vững khái niệm và công cụ phân tích về SBU sẽ giúp chúng ta đánh giá việc mở rộng hay thu hẹp hoạt động của các công ty một cách khách quan. Cùng MarketingAI tìm hiểu SBU là gì qua bài viết dưới đây.
SBU là gì?
Một đơn vị chức năng kinh doanh thương mại kế hoạch, thường được gọi là SBU ( Strategic Business Unit ), là một đơn vị chức năng không thiếu công dụng của một doanh nghiệp có tầm nhìn và xu thế riêng. Thông thường, một đơn vị chức năng kinh doanh thương mại kế hoạch hoạt động giải trí như một đơn vị chức năng riêng không liên quan gì đến nhau, nhưng nó cũng góp phần cực kỳ quan trọng so với công ty. Nó báo cáo giải trình cho trụ sở về thực trạng hoạt động giải trí để công ty hoàn toàn có thể đưa ra những kế hoạch hài hòa và hợp lý và đúng đắn .
Một đơn vị kinh doanh chiến lược hoạt động như một thực thể độc lập, nhưng phải báo cáo trực tiếp với trụ sở của tổ chức về tình trạng hoạt động của nó. Nó hoạt động độc lập và tập trung vào một thị trường mục tiêu. Nó đủ lớn để có các chức năng hỗ trợ riêng như nhân sự, phòng đào tạo, phòng truyền thông… Nguyên tắc này hoạt động tốt nhất cho các tổ chức có nhiều cấu trúc sản phẩm. Ví dụ tốt nhất về SBU là các công ty như Proctor và Gamble, LG, hay Samsung. Những công ty này có nhiều loại sản phẩm khác nhau và những sản phẩm được thay đổi và cải tiến không ngừng.
Một đơn vị chức năng kinh doanh thương mại kế hoạch hoạt động giải trí như một thực thể độc lập, nhưng phải báo cáo giải trình trực tiếp với trụ sở của tổ chức triển khai về thực trạng hoạt động giải trí của nó ( Ảnh : Behance )
Các đơn vị chức năng nhỏ này được hình thành dưới dạng đơn vị chức năng kinh doanh thương mại kế hoạch riêng không liên quan gì đến nhau để lệch giá, ngân sách cũng như doanh thu hoàn toàn có thể được theo dõi độc lập. Khi một đơn vị chức năng được cấp trạng thái SBU, đơn vị chức năng đó hoàn toàn có thể tự đưa ra quyết định hành động, góp vốn đầu tư, ngân sách, tự chủ mọi hoạt động giải trí. Ngoài ra, SBU sẽ nhanh gọn phản ứng khi thị trường mẫu sản phẩm đổi khác hoặc mở màn đổi khác trước khi có bất kỳ diễn biến nào xảy ra .
Sử dụng SBU trong ma trận Boston
Ma trận Boston (hay ma trận chia sẻ tăng trưởng) là một công cụ lập kế hoạch doanh nghiệp, được sử dụng để mô tả danh mục đầu tư thương hiệu của công ty hoặc SBU trên góc phần tư dọc theo trục thị phần tương đối (trục ngang) và tốc độ tăng trưởng thị trường (trục dọc).
Mục tiêu chính của ma trận Boston theo chiêu thức của công ty Boston Consullting Group ( BCG ) là xác lập những nhu yếu về vốn góp vốn đầu tư ( dòng tiền ) và những nơi hoàn toàn có thể tạo ra nguồn góp vốn đầu tư ở nghành kinh doanh thương mại khác nhau trong cấu trúc kinh doanh thương mại của công ty. Phương pháp này gồm có ba bước :
- Xác định các lĩnh vực và đơn vị kinh doanh chiến lược, đánh giá triển vọng và tương lai của chúng.
- Dựa vào sơ đồ phân loại và sắp xếp các SBU trên ma trận.
- Xây dựng các mục tiêu chiến lược cho loại SBU.
Các SBU khoanh tròn số 4 và 5 được khuyến khích góp vốn đầu tư, trong khi số 7 và 8 nên thoái vốn ( Ảnh : Brands Vietnam )
Loại ma trận này phân loại hạng mục góp vốn đầu tư kinh doanh thương mại thành bốn loại dựa trên mức độ mê hoặc của ngành ( vận tốc tăng trưởng của ngành đó ) và vị thế cạnh tranh đối đầu ( thị trường tương đối ). Hai góc nhìn này cho thấy năng lực sinh lời của hạng mục góp vốn đầu tư kinh doanh thương mại về mặt tiền mặt thiết yếu để tương hỗ đơn vị chức năng đó và tiền mặt do nó tạo ra. Mục đích chung của nghiên cứu và phân tích là giúp tên thương hiệu hiểu được công ty nào nên góp vốn đầu tư và công ty nào nên thoái vốn .
Có bốn góc phần tư mà các thương hiệu được phân loại:
Góc phần tư thứ nhất – Dogs
Dogs giữ thị trường thấp so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và hoạt động giải trí trong một thị trường tăng trưởng chậm. Nói chung, họ không đáng để góp vốn đầu tư vì họ tạo ra doanh thu tiền mặt thấp hoặc âm. Nhưng điều này không phải khi nào cũng là thực sự. Một số dogs hoàn toàn có thể có doanh thu trong thời hạn dài, chúng hoàn toàn có thể cung ứng sự phối hợp cho những tên thương hiệu khác hoặc SBU hoặc hành vi đơn thuần như một sự bảo vệ để chống lại những đối thủ cạnh tranh trong ngành. Do đó, điều quan trọng là luôn triển khai nghiên cứu và phân tích sâu hơn về từng tên thương hiệu hoặc SBU để bảo vệ rằng chúng không đáng để góp vốn đầu tư .
Lựa chọn kế hoạch cho góc phần tư này : Thay thế, thoái vốn, thanh lý
Góc phần tư thứ hai – Cash cows
Cash cows là những tên thương hiệu có doanh thu cao nhất và nên được cung ứng càng nhiều tiền mặt càng tốt. Tiền mặt kiếm được từ những loại SBU này nên được góp vốn đầu tư vào góc phần tư thứ ba để tương hỗ sự tăng trưởng hơn nữa của họ. Theo ma trận Boston, những doanh nghiệp không nên góp vốn đầu tư vào góc phần tư này để tạo ra sự tăng trưởng mà chỉ để tương hỗ họ để họ hoàn toàn có thể duy trì thị trường hiện tại .
Một lần nữa, đây không phải khi nào cũng là thực sự. Cash cows thường là những tập đoàn lớn lớn hoặc SBU có năng lực thay đổi những mẫu sản phẩm hoặc quy trình tiến độ mới, hoàn toàn có thể trở thành ngôi sao 5 cánh mới. Nếu không có tương hỗ cho Cash cows, chúng sẽ không có năng lực thay đổi như vậy .
Lựa chọn kế hoạch : Phát triển loại sản phẩm, đa dạng hóa, thoái vốn, thoái lui
Góc phần tư thứ ba – Stars
Các ngôi sao hoạt động trong các ngành công nghiệp tăng trưởng cao và duy trì thị phần cao. Họ là những đơn vị chính mà công ty nên đầu tư tiền, bởi vì các SBU này được kỳ vọng sẽ trở thành những doanh nghiệp cash cows và tạo ra dòng tiền dương. Tuy nhiên, không phải tất cả các ngôi sao đều trở thành dòng tiền. Điều này đặc biệt đúng trong các ngành công nghiệp thay đổi nhanh chóng, nơi các sản phẩm cải tiến mới có thể sớm bị vượt qua bởi những tiến bộ công nghệ mới.
Lựa chọn kế hoạch : Tích hợp dọc, tích hợp ngang, xâm nhập thị trường, tăng trưởng thị trường, tăng trưởng loại sản phẩm .
Góc phần tư thứ ba – Question marks
Question marks là những tên thương hiệu yên cầu phải xem xét kỹ hơn nhiều. Họ nắm giữ thị trường thấp trong những thị trường tăng trưởng nhanh, tiêu thụ lượng tiền mặt lớn và thua lỗ. Nó có tiềm năng để giành thị trường và trở thành một ngôi sao 5 cánh, sau này trở thành cash cows. Những SBU trong loại này không phải khi nào cũng thành công xuất sắc và ngay cả sau khi góp vốn đầu tư lớn, họ vẫn đấu tranh để giành thị trường và ở đầu cuối trở thành SBU ở góc phần tư thứ nhất. Do đó, tên thương hiệu cần xem xét rất ngặt nghèo để quyết định hành động xem những loại SBU này có đáng góp vốn đầu tư vào hay không .
Lựa chọn kế hoạch : xâm nhập thị trường, tăng trưởng thị trường, tăng trưởng loại sản phẩm, thoái vốn .
Kết
Các góc phần tư ma trận Boston là những phiên bản đơn giản hóa của thực tiễn và không nên được vận dụng một cách thiếu kĩ lưỡng. Những cách sử dụng này hoàn toàn có thể hướng dẫn góp vốn đầu tư chung nhưng không hề đổi khác tư duy kế hoạch của cả tên thương hiệu. Doanh nghiệp nên dựa vào phán đoán quản trị, điểm mạnh và điểm yếu của đơn vị chức năng kinh doanh thương mại và những yếu tố môi trường tự nhiên bên ngoài để đưa ra quyết định hành động góp vốn đầu tư hài hòa và hợp lý hơn .
Nguồn: Strategic Management Insight
4.9 / 5 – ( 9 bầu chọn )
