Trong nền kinh tế thị trường, tính cạnh tranh và sức mạnh của doanh nghiệp thường được đánh giá qua thị phần (market share). Vậy Market share là gì, được tính như thế nào và làm sao để nâng cao thị phần của doanh nghiệp hiện nay?
Market share được hiểu là thị phần – một khái niệm quan trọng trong marketing và quản trị chiến lược hiện đại. Thị phần (market share) là tỉ lệ phần trăm thị trường doanh nghiệp đã chiếm lĩnh được hay thực chất là sự phân chia thị trường của doanh nghiệp đối với các đối thủ cạnh tranh trong ngành. Thương hiệu dẫn đầu thường chiếm thị phần lớn nhất. Do vậy, thị phần là một trong những tiêu chí đầu tiên đánh giá mức độ thành công của doanh nghiệp. Cho dù thị phần không phải là tiêu chí duy nhất để xác định vị trí thống lĩnh thị trường thì giữa thị phần và sức mạnh thị trường có quan hệ mật thiết với nhau, tức là thị phần càng lớn thì sức mạnh thị trường cũng càng lớn.
Market share là gì? (Nguồn: Internet)
Lợi ích của việc đứng vị trí số 1 về thị trường không chỉ nằm ở doanh thu cao mà doanh nghiệp còn chiếm lợi thế về kênh phân phối mua dự trữ nhiều hơn, tỉ lệ chiết khấu cho kinh doanh nhỏ thấp hơn, do đó ngày càng tăng doanh thu thu về .
Đo lường thị phần để lên kế hoạch Marketing cho doanh nghiệp
Thị phần là chỉ số giám sát Phần Trăm về mức tiêu thụ loại sản phẩm của doanh nghiệp so sánh với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu hay hàng loạt một thị trường, không phải là số lượng người mua. Nó được tính bằng tỷ suất sản phẩm & hàng hóa bán ra hoặc dịch vụ phân phối của một doanh nghiệp so với tổng số sản phẩm & hàng hóa bán ra hoặc dịch vụ cung ứng của một thị trường đặc định. Công thức như sau :
Thị phần = Doanh số bán hàng của doanh nghiệp / Tổng doanh thu của thị trường
Thị phần = Số loại sản phẩm bán ra của doanh nghiệp / Tổng sản phẩm tiêu thụ của thị trường .
Xem thêm:
Bí quyết cho các doanh nghiệp để giành được market share là gì ?
Có nhiều cách để ngày càng tăng thị trường trong đó hoàn toàn có thể kể tới như nâng cấp cải tiến loại sản phẩm / dịch vụ, giảm giá tiền, tăng cường tiếp thị, tiếp thị, hay cải tổ mạng lưới hệ thống phân phối .
Tăng cường bán cho khách hàng hiện tại và tái theo đuổi khách hàng đã mất
Thông thường, bán hàng cho người mua cũ thuận tiện và tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách hơn rất nhiều so với việc tìm kiếm người mua mới. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể vận dụng quy luật 20/80 tức là tập trung chuyên sâu vào 20 % người mua đem về 80 % lệch giá. Cách thức này sẽ đem lại nhiều quyền lợi cho doanh nghiệp hơn tuy nhiên không phải nghành nào cũng hoàn toàn có thể vận dụng được .
Bí quyết cho những doanh nghiệp để giành được market share là gì ? ( Nguồn : Internet )
Đối với những người mua đã mất hoàn toàn có thể mất thời hạn và ngân sách để tìm hiểu và khám phá nguyên do tại sao người mua không sử dụng dịch vụ / mẫu sản phẩm của doanh nghiệp bạn và khắc phục để đưa người mua trở lại .
Đa dạng các kênh tiếp thị khác nhau
Gia tăng thị trường bằng lan rộng ra kênh tiếp thị ở đây gồm có cả kênh truyền thông online quảng cáo và kênh phân phối. Các kênh truyền thông online thông dụng để tiếp cận người mua tiềm năng như truyền hình, báo chí truyền thông, radio, internet, mạng xã hội … Về kênh phân phối thì doanh nghiệp nên tập trung chuyên sâu vào những kênh kinh doanh nhỏ ẩm thực ăn uống, tạp hóa, bán hàng trực tuyến, … hoặc bán hàng doanh nghiệp qua mạng lưới những mối quan hệ .
Thâm nhập vào thị trường mới
Lợi ích từ việc xâm nhập thị trường mới cho market share là gì ? ( Nguồn : Internet )
Chiến lược xâm nhập thị trường mới hiệu suất cao tốt nhất nên khởi đầu từ nền tảng vững vàng của thành công xuất sắc ở thị trường cũ, và một mạng lưới thông tin chi chít về thị trường tiềm năng. Các quyết định hành động kế hoạch phải dựa trên sự điều tra và nghiên cứu rộng và nghiên cứu và phân tích sâu về thị trường đó. Từ đó, doanh nghiệp đưa phương hướng tiếp cận bằng những kênh truyền thông online như quảng cáo trực tuyến, tiếp thị bằng email, mạng xã hội, truyền hình, ..
Cải tiến, đa dạng hóa sản phẩm
Đa dạng hóa loại sản phẩm là tăng trưởng tăng cấp, phát minh sáng tạo ra nhiều loại loại sản phẩm từ những loại sản phẩm truyền thống cuội nguồn sẵn có và trình làng chúng ra thị trường. Đây là một trong những phương pháp cơ bản để nâng cao sức cạnh tranh đối đầu và lan rộng ra thị trường. Việc ra mắt mẫu sản phẩm mới hay nâng cấp cải tiến loại sản phẩm cũ hoàn toàn có thể giúp doanh nghiệp bạn ngày càng tăng thị trường đáng kể nhưng cũng tiềm ẩn rủi ro đáng tiếc tổn thất lớn khi mẫu sản phẩm thất bại. Doanh nghiệp cần phải chuẩn bị sẵn sàng cho những thử nghiệm đó và hạn chế rủi ro đáng tiếc tối đa bằng cách nghiên cứu và điều tra thị trường tiềm năng cũng như nhìn nhận đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
5/5 – ( 1 bầu chọn )
