Sale forecast method ( giải pháp dự báo bán hàng ) đóng vai trò vô cùng quan trọng so với những doanh nghiệp. Dự báo bán hàng giúp bạn kiến thiết xây dựng một bức tranh về tương lai nếu mọi thứ ( điều kiện kèm theo thị trường, hành vi của người mua, hiệu suất cao bán hàng, v.v. ) liên tục đúng mực theo cách nó diễn ra vào thời gian hiện tại hay theo cách hoàn toàn có thể Dự kiến được dựa trên xu thế hiện tại. Sale forecast method không chỉ là Dự kiến tương lai mà còn cung ứng giải pháp kế hoạch tương thích với thực trạng hiện tại .
Sale forecast là gì?
Sale forecast method được hiểu là chiêu thức dự báo bán hàng. Dự báo bán hàng là quy trình ước tính số lượng bán hàng cho doanh nghiệp trong khoản thời hạn dự trù nhất định. Khoảng thời hạn dự báo hoàn toàn có thể là hàng tháng, hàng quý, nửa năm hoặc hàng năm. Dự báo bán hàng hoàn toàn có thể được thực thi cho một đại diện thay mặt bán hàng cá thể hoặc một nhóm bán hàng hoặc một bộ phận đơn cử trong công ty. Sales forecast giúp những nhà quản trị / giám đốc quản lý theo dõi hiệu quả hoạt động giải trí và triển khai hành vi khắc phục khi thiết yếu .
Thông thường, dự báo bán hàng dựa trên tài liệu bán hàng trong quá khứ, số liệu so sánh toàn ngành và khuynh hướng kinh tế tài chính hiện tại. Việc thiết lập sale forecast plan sẽ thuận tiện hơn nếu có không thiếu số liệu và lượng tài liệu tốt. Các công ty mới xây dựng không có lượng tài liệu hoàn toàn có thể sử dụng tài liệu nghiên cứu và điều tra thị trường và trí tuệ cạnh tranh đối đầu để đưa ra dự báo .
Tầm quan trọng của dự báo bán hàng
Sale Forecast là một chức năng rất quan trọng đối với mối quan tâm sản xuất, vì nó hữu ích theo những cách sau :
- Sale forecast methodgiúp xác lập khối lượng sản xuất dựa trên sự sẵn có của những phương tiện đi lại, như thiết bị, vốn, nhân lực, khoảng trống, v.v.
- Nó tạo thành cơ sở của ngân sách bán hàng, ngân sách sản xuất ngân sách tự nhiên, v.v.
- Nó giúp đưa ra quyết định hành động về việc lan rộng ra xí nghiệp sản xuất và biến hóa cơ cấu tổ chức sản xuất hoặc nên chuyển hướng nguồn lực của mình để sản xuất những mẫu sản phẩm khác .
- Nó giúp quyết định hành động những chủ trương .
- Nó tạo điều kiện kèm theo thuận tiện trong việc quyết định hành động mức độ quảng cáo, v.v.
- Sale forecast methodlà một cam kết của bộ phận bán hàng và nó phải đạt được trong thời hạn nhất định .
- Dự báo bán hàng giúp chuẩn bị sẵn sàng lịch trình sản xuất và mua hàng .
- Sale forecast methodđúng chuẩn là một trợ giúp rất tốt cho mục tiêu ra quyết định hành động. ( ix ) Nó giúp hướng dẫn những hoạt động giải trí tiếp thị, sản xuất và kinh doanh thương mại khác để đạt được những tiềm năng này .
7 sale forecast method tốt nhất dành cho nhà quản lý
Nghiên cứu cho thấy rằng những công ty có dự báo bán hàng đúng mực có năng lực tăng lệch giá so với cùng kỳ cao hơn 10 % và năng lực đạt hạn ngạch cao hơn 7.3 %. 7 sale forecast method tốt nhất dành cho nhà quản trị gồm có :
1. Độ dài của dự báo chu kỳ bán hàng
Sale forecast method này sử dụng tài liệu về thời hạn thiết yếu để quy đổi người mua tiềm năng sang người mua trả tiền. Đây là một kỹ thuật tuyệt vời vì nó trọn vẹn khách quan, không phụ thuộc vào vào yếu tố chủ quan .
Ưu điểm của giải pháp này là nó hoàn toàn có thể được vận dụng cho một loạt những chu kỳ luân hồi bán hàng, tùy thuộc vào nguồn hàng. Ví dụ : Một người mua trình làng hoàn toàn có thể mất hai tuần, trong khi một người mua tiếp cận email lạnh hoàn toàn có thể mất ba tháng. Tất cả những người mua tiềm năng này hoàn toàn có thể được tách thành những nhóm khác nhau, cung ứng dự báo đúng chuẩn hơn .
Sale forecast method này mang lại hiệu suất cao nhất so với những công ty theo dõi nhân khẩu học, phương pháp và thời gian người mua tiềm năng tham gia vào tiến trình bán hàng .
- Ưu điểm
Khách quan. Được áp dụng cho các nguồn khách hàng tiềm năng khác nhau để cung cấp dự báo chính xác hơn.
- Nhược điểm
Chu kỳ bán hàng có thể thay đổi tùy theo sản phẩm bán hàng. Nó sẽ ngắn hơn đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ và dài hơn đối với doanh nghiệp. Nhóm bán hàng cần liên tục theo dõi dữ liệu. Ngay cả một lỗi nhỏ cũng có thể làm sai lệch dự đoán.
2. Dự báo theo hướng khách hàng tiềm năng
Sale forecast method theo hướng người mua tiềm năng gồm có việc nghiên cứu và phân tích từng nguồn người mua tiềm năng và chỉ định giá trị dựa trên những gì mà những người mua tiềm năng tương tự như đã triển khai trong quá khứ và tạo dự báo dựa trên giá trị nguồn đó. Bằng cách chỉ định giá trị cho từng nguồn người mua tiềm năng, salesman sẽ hoàn toàn có thể hiểu rõ hơn về năng lực mỗi người mua tiềm năng hoàn toàn có thể biến thành người mua tạo ra lệch giá .
Đối với chiêu thức này, cần có tài liệu về những số liệu sau :
- Khách hàng tiềm năng mỗi tháng trong khoảng chừng thời hạn trước đó
- Tỷ lệ quy đổi người mua theo nguồn
- Giá bán trung bình theo nguồn
- Ưu điểm
Giá trị khách hàng tiềm năng cho mỗi nguồn cung cấp dự báo bán hàng chính xác hơn.
- Nhược điểm
Rất dễ bị sai lệch do có nhiều yếu tố liên quan.
3. Dự báo giai đoạn cơ hội
Với Sale forecast method dự báo quy trình tiến độ thời cơ cần xem xét vị trí của người mua tiềm năng và đo lường và thống kê thời cơ thanh toán giao dịch kết thúc. Các công ty hoàn toàn có thể chia nhỏ đường ống dẫn thành nhiều tiến trình khác nhau như : Khách hàng tiềm năng đủ điều kiện kèm theo ; Bản trình làng, làm giá ; Chốt thanh toán giao dịch, ..
Để triển khai kỹ thuật này, salesman cần nghiên cứu và phân tích và hiểu hiệu suất bán hàng trong quá khứ của mình để hoàn toàn có thể ước tính tốt tỷ suất thành công xuất sắc cho từng quá trình của quá trình. Dự báo tiến trình thời cơ không tính đến những đặc thù riêng không liên quan gì đến nhau của từng thanh toán giao dịch như độ tuổi của người mua tiềm năng. Mặc dù là một Dự kiến theo hướng tài liệu, nhưng nó không trọn vẹn đúng chuẩn .
- Ưu điểm
Các phép tính đơn giản.
Kỹ thuật này mang tính khách quan cao.
- Nhược điểm
Kỹ thuật này không tính đến các đặc điểm của một giao dịch như độ tuổi, quy mô giao dịch, v.v.
Dữ liệu không chính xác có thể cung cấp dự báo bán hàng không chính xác.
4. Dự báo trực quan
Sale forecast method trực quan dựa trên sự tin yêu của trưởng phòng so với những đại diện thay mặt bán hàng của mình. Các đại diện thay mặt bán hàng là những người tiếp xúc trực tiếp với người mua tiềm năng. Người quản trị cần hỏi đại diện thay mặt bán hàng của mình về phương pháp họ đạt được tiềm năng .
- Ưu điểm
Đây là một sale forecast method tuyệt vời để các công ty mới thành lập không có dữ liệu bán hàng lịch sử làm cơ sở cho dự báo bán hàng của mình.
- Nhược điểm
Phương pháp này khá chủ quan. Các đại diện có xu hướng lạc quan hơn về cơ hội bán hàng.
5. Dự báo phân tích thị trường thử nghiệm
Với giải pháp này, nhà quản trị hoàn toàn có thể tiến hành mẫu sản phẩm / dịch vụ mới của mình cho một nhóm người nhất định dựa trên sự phân biệt thị trường. Ví dụ : Công ty hoàn toàn có thể phát hành mẫu sản phẩm đến một khu vực địa lý, số lượng giới hạn và xem mẫu sản phẩm bán ra như thế nào. Kết quả này sau đó được nghiên cứu và điều tra và hoàn toàn có thể được sử dụng để đưa ra dự báo đúng chuẩn cho bản phát hành khá đầy đủ .
Sale forecast method bằng nghiên cứu và phân tích thị trường thử nghiệm rất hữu dụng cho những công ty lớn đang trong tiến trình tung ra một loại sản phẩm mới và muốn khám phá phản ứng của thị trường. Hoặc những công ty khởi nghiệp đang thực thi một đợt ra đời mềm để nâng cao nhận thức về tên thương hiệu của họ .
Tuy nhiên, với sale forecast method này, nhà quản trị cần quan tâm rằng không phải tổng thể những thị trường đều giống nhau, điều xảy ra ở một thị trường hoàn toàn có thể không xảy ra ở nơi khác .
- Ưu điểm
Có thể trực tiếp tìm hiểu phản ứng của thị trường và khắc phục mọi vấn đề trước khi ra mắt sản phẩm lần cuối.
Các công ty khởi nghiệp có thể cấp quyền mua độc quyền sản phẩm của mình. Tính độc quyền này làm tăng nhận thức về thương hiệu và mang lại hiệu ứng bí ẩn khiến sản phẩm trở nên thu hút hơn.
- Nhược điểm
Việc phát hành phiên bản beta hoặc khởi chạy mềm khá tốn kém.
Không phải tất cả các thị trường đều giống nhau.
6. Dự báo lịch sử
Sale forecast method lịch sử dân tộc, sử dụng tài liệu bán hàng trước đó trong khung thời hạn nhất định và giả định rằng doanh thu bán hàng sẽ bằng hoặc cao hơn .
Ví dụ: Nếu doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR) của bạn trong tháng 5 là 50.000 đô la, bằng cách sử dụng Dự báo lịch sử, giả định rằng MRR cho tháng 6 sẽ ít nhất là 50.000 đô la. Doanh nghiệp có thể thêm tỷ lệ tăng trưởng trung bình hàng năm của mình, giả sử 10% và ước tính cho tháng 6 sẽ là 50.500 đô la.
- Ưu điểm
Phương thức triển khai nhanh chóng, đơn giản
Nếu thị trường không dễ bị ảnh hưởng bởi nhiều thay đổi, thì Dự báo lịch sử có thể có độ chính xác cao.
- Nhược điểm
Không tính đến tính thời vụ của thị trường.
Quy trình bán hàng không được xem xét.
Sale forecast method tốt giúp doanh nghiệp tăng doanh thu bán hàng
7. Dự báo phân tích đa biến
Sale forecast method nghiên cứu và phân tích đa biến phối hợp nhiều yếu tố khác nhau từ những kỹ thuật dự báo khác như độ dài chu kỳ luân hồi bán hàng, hiệu suất đại diện thay mặt cá thể và Phần Trăm quá trình thời cơ .
- Ưu điểm
Một phương pháp dựa trên dữ liệu cao tạo ra kết quả chính xác.
Mặc dù phép toán phức tạp tuy nhiên đại diện bán hàng không cần phải học chúng vì bản thân các công cụ phân tích sẽ tính toán và đưa ra kết quả dự báo.
- Nhược điểm
Các công cụ phân tích nâng cao là cần thiết và chúng có thể tốn chi phí cao.
Dữ liệu bẩn có thể khiến dự báo bán hàng không chính xác.
Sale forecast method giúp nhà quản trị trấn áp tốt hơn những hoạt động giải trí kinh doanh thương mại, tránh những cạm bẫy một cách hiệu suất cao và truyền cảm hứng cho nhóm bán hàng để đạt được những tiềm năng đã dự báo .
Hy vọng bài viết trên hữu dụng cho bạn !
Đăng ký dùng thử ứng dụng :
Bài viết tương quan :
0.0
