Một ví dụ nổi bật, phễu bán hàng và marketing
Các phễu mua hàng hay còn gọi là phễu bán hàng và marketing, hoặc phễu kinh doanh, là một mô hình tiếp thị và bán hàng lấy người tiêu dùng làm trung tâm, mô hình minh họa lý thuyết hành trình mua hàng của Khách hàng trong việc mua một sản phẩm hay dịch vụ nào đó.
Năm 1898, E. St. Elmo Lewis tăng trưởng một quy mô dùng ánh xạ hành trình dài mua hàng của người mua từ thời gian một thương hiệu, hay loại sản phẩm lôi cuốn quan tâm của người tiêu dùng đến điểm của hành vi hoặc thực thi hành vi mua. [ 1 ] St. Elmo Lewis ‘ sáng tạo độc đáo là, thường được gọi là những quy mô AIDA tăng tỷ suất quy đổi, một từ viết tắt đó là viết tắt của Nhận thức, sự Quan tâm, Mong muốn, và Hành động. Tóm tắt dưới đây :
- Nhận thức – khách hàng nhận thức sự tồn tại của một sản phẩm hay dịch vụ
- Quan tâm – tích cực thể hiện sự quan tâm với một nhóm sản phẩm,
- Mong muốn – thích thú đặc biệt với một thương hiệu hay sản phẩm
- Hành động – bước tiếp theo hướng tới mua những sản phẩm được lựa chọn
Các Phễu bán hàng và marketing là cũng thường được gọi là “phễu kinh doanh”, “phễu tiếp thị,” hay “tiếp thị tự động” hoặc “phễu chuyển đổi.” Hiệp hội của kênh người mẫu với những BẢN khái niệm lần đầu tiên đề xuất trong Bond Salesmanship by William W. Townsend trong năm 1924.[2]
Nhiều người kinh doanh thương mại với người tiêu dùng khác nhau có những quy mô mua hàng sống sót trong thị trường thời nay, nhưng mọi người là thường đồng ý rằng phễu mua hàng có nhiều quá trình [ 3 ] coi dự tính mua lại và đưa vào thông tin tài khoản mới công nghệ tiên tiến và những biến hóa trong tiêu dùng mua hành vi. [ 4 ] [ 5 ] Như một người mẫu, mua kênh đã được xác nhận ở một loạt những nghành, gồm có cả việc tìm kiếm, [ 6 ] quảng cáo từ khóa, [ 7 ] và kiến thiết xây dựng list đầu mối liên hệ tiềm năng [ 8 ] nhưng cũng hoàn toàn có thể đổi để trước kia gồm có unconsidered bước và số liệu, ví dụ điển hình như đi bán hàng và internet ấn tượng. [ 9 ]Các kênh mua khái niệm được sử dụng để hướng dẫn những chiến dịch quảng cáo nhắm tiềm năng khác tiến trình của những người mua cuộc hành trình dài, và cũng là một cơ sở cho q uản lý mối quan hệ người mua ( CRM ) chương trình và quản trị chiến dịch thiết kế xây dựng phễu bán hàng và marketing .
Phễu kinh doanh thương mại[sửa|sửa mã nguồn]
Tương tự như mua một Phễu bán hàng và marketing ” phễu kinh doanh thương mại ” là một thuật ngữ dùng trong thương mại hoạt động giải trí để miêu tả sự theo dõi một người tiêu dùng tung qua một quảng cáo trên Internet hoặc tìm kiếm mạng lưới hệ thống điều hướng một website thương mại và ở đầu cuối tìm cách quy đổi để bán .
- Tiếp thị DAGMAR
- Quy trình bán hàng
- Quản lý quan hệ khách hàng
- Quản lý vòng đời khách hàng
- Tạo khách hàng tiềm năng
