Tin tứcQuy mô thị trường là tổng doanh thu tối đa mà công ty của bạn hoàn toàn có thể đạt được trong một khoảng chừng thời hạn và khu vực đơn cử trải qua việc bán những mẫu sản phẩm và dịch vụ tới đối tượng người tiêu dùng người mua tiềm năng. Quy mô thị trường khá lí thuyết và trừu tượng, nhưng mỗi công ty đều cần phải nắm được để nhìn nhận năng lực tối ưu bán hàng cũng như hiểu được mức độ bão hòa hoàn toàn có thể xảy ra .
Tuy nhiên, rất khó khăn vất vả để hoàn toàn có thể xác lập được quy mô thị trường chính do khái niệm “ lệch giá tiềm năng ” phụ thuộc vào vào rất nhiều yếu tố, đó là lí do mà rất khó để hoàn toàn có thể tiên đoán trước được quy mô thị trường .
1. Làm thế nào để xác định quy mô thị trường?
Không có chiêu thức chung để thống kê giám sát và xác lập quy mô thị trường đúng mực 100 %. Mỗi thị trường là độc nhất và hành vi của người mua cũng rất khác nhau. Nhưng bạn hoàn toàn có thể xác lập được quy mô thị trường bằng việc đi theo những bước đơn thuần sau đây :
– Xác định người mua đặc trưng ( người mua tiềm năng ) sẽ mua loại sản phẩm của bạn ( tích lũy nhân khẩu học và những đặc thù khác ) .
– Xác định có bao nhiêu loại mẫu sản phẩm mà người mua của bạn hoàn toàn có thể tiêu thụ trong một khoảng chừng thời hạn nhất định .
– Tính toán lệch giá mà doanh nghiệp của bạn hoàn toàn có thể đạt được từ mỗi người mua trong một khoảng chừng thời hạn nhất định ( bằng khối lượng tiêu thụ mẫu sản phẩm trung bình nhân với giá thành trung bình của loại sản phẩm )
– Nhân số lượng vừa tính được với tổng số lượng người mua tiềm năng trong một khu vực nhất định
Tuy nhiên, có rất nhiều cách có ích hơn để xác lập quy mô thị trường của bạn. Chúng là những cách khá phổ cập như :
– Dựa vào đặc thù cấu trúc của thị trường
– Dựa vào sản xuất
– Dựa trên lượng tiêu thụ
– Dựa trên doanh thu
– Những giải pháp khác
2. Xác định quy mô thị trường dựa trên đặc điểm cấu trúc
Một trong những chiêu thức phổ cập nhất để xác lập quy mô thị trường là dựa trên những đặc thù cấu trúc của chính thị trường đó. Nó được xác lập dựa trên những thống kê chính thức dựa vào việc sản xuất và nhập khẩu / xuất khẩu những mẫu sản phẩm nhất định trong một khoảng chừng thời hạn đơn cử. Tuy nhiên khi sử dụng giải pháp này, điều quan trọng là hãy nhớ rằng những số liệu thống kê chính thức hoàn toàn có thể không đúng chuẩn 100 % vì chúng không tính đến những loại sản phẩm trá hình hay nhập khẩu “ chui ”, ..
3. Xác định quy mô thị trường dựa trên sức sản xuất
Trong trường hợp thị trường được hình thành bởi những nhà phân phối địa phương thì rõ ràng là bạn hoàn toàn có thể tính được dung tích thị trường dựa vào khối lượng sản xuất. Thông qua những báo cáo giải trình kinh doanh thương mại, bạn hoàn toàn có thể xác lập được sản lượng mà đối thủ cạnh tranh sản xuất và đưa ra thị trường mỗi năm. Sau đó, bạn tổng hợp tổng thể số liệu này và nhân chúng cho tổng giá mẫu sản phẩm trung bình. Bằng cách dựa vào bao nhiêu đối thủ cạnh tranh trong một thị trường xác lập, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể thống kê giám sát được miếng bánh của mình sẽ lớn đến mức nào .
4. Xác định quy mô thị trường dựa trên sự tiêu thụ
Khi sử dụng phương pháp này, việc cần thiết là thu thập được các yếu tố liên quan đến hành vi khách hàng, thói quen mua sắm, doanh số tiêu thụ và những đặc điểm của người mua (để xác định những phân khúc lớn hơn). Thường thì kỹ thuật này đòi hỏi phải tiến hành nghiên cứu định lượng theo những mẫu cuộc gọi hoặc thông qua các khảo sát trực tiếp. Hành vi của khách hàng thường được nghiên cứu bởi các chuyên gia marketing trong lĩnh vực tương ứng. Phương pháp tính toán này thường được sử dụng cho thị trường FMCG (Nhóm hàng tiêu dùng nhanh).
5. Xác định quy mô thị trường dựa trên doanh số
Phương pháp này dựa trên việc giám sát doanh thu của toàn bộ những công ty lớn trên thị trường trải qua việc khảo sát số liệu truy thuế kiểm toán kinh doanh bán lẻ và điều tra và nghiên cứu từ những công ty thanh toán giao dịch và những nhà phân phối lớn. Ví dụ, để xác lập dung tích thị trường của những chiếc xe hơi đời mới thì bạn cần phải tìm được doanh thu bán hàng của toàn bộ những đại lí xe hơi trong khu vực. Cộng toàn bộ số lượng này lại bạn sẽ có dung tích giao động của thị trường .
Nguồn : ning.com
