21/09/2021 13:30
Sales Director, một trong những vị trí quan trọng nhất trong mỗi doanh nghiệp, đảm nhiệm một phòng ban quyết định hành động đến hiệu suất cao kinh doanh thương mại của cả công ty. Vậy Sales Director là gì, những trách nhiệm thế nào và những ai hoàn toàn có thể đảm nhiệm vai trò này ?Trong mỗi nghành, ngành nghề đều sẽ có những vị trí quản trị cấp cao mà mọi người mơ ước nhưng không phải ai cũng vươn tới được. Với những bạn theo nghề sales, trở thành Sales Director thực sự là một tiềm năng dài hạn, cần kinh nghiệm tay nghề, trình độ, nỗ lực và sự điển hình nổi bật. JobOKO sẽ giúp bạn hiểu đúng chuẩn Sales Director là gì, đảm nhiệm những vai trò nào và cần phân phối được nhu yếu gì qua bài viết này nhé.
Giám đốc kinh doanh thương mại là làm gì ? nhu yếu việc làm ra làm sao ?
I. Sales Director là gì?
Sales Director tiếng Việt là giám đốc kinh doanh thương mại hoặc giám đốc bán hàng, là người đứng đầu bộ phận sales của doanh nghiệp. Sales Director dẫn dắt đội ngũ nhân viên cấp dưới, thiết kế xây dựng và tăng trưởng những kế hoạch, dự án Bất Động Sản kinh doanh thương mại để ngày càng tăng doanh thu cho công ty, thôi thúc nhân viên cấp dưới đạt được những tiềm năng cá thể và tiềm năng chung.
Sales Director cũng chỉ đạo, tiến hành nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và chi phí cung cầu để xác định giá trị sản phẩm, hướng tới tăng thị phần, mở rộng thị trường,đồng thời định giá sản phẩm hợp lý phù hợp với ngân sách của khách hàng và mang lại lợi nhuận khả quan nhất. Vào cuối tháng, cuối mỗi quý, Sales Director sẽ báo cáo cho ban giám đốc, hội đồng quản trị.
Đọc thêm: Chiến thuật quản lý cho Giám đốc Kinh doanh mới nhậm chức
II. Mô tả công việc của Sales Director
1. Các nhiệm vụ chính của Sales Director
Công việc đơn cử của Sales Director tùy thuộc vào nghành kinh doanh thương mại, quy mô của từng công ty nhưng về cơ bản thì xoay quanh những trách nhiệm chính như :
- Quản lý tổng thể hoạt động kinh doanh.
- Dẫn dắt và thúc đẩy nhân viên thực hiện các mục tiêu doanh số, cải thiện dịch vụ khách hàng.
- Thiết kế và triển khai các kế hoạch chiến lược để đạt mục tiêu doanh số.
- Xây dựng, nuôi dưỡng các mối quan hệ lâu dài, tích cực với khách hàng và đối tác, nhà cung cấp.
- Tạo và thúc đẩy mục tiêu doanh số hàng tuần, hàng tháng, hàng quý.
- Phê duyệt các đề xuất, báo cáo.
- Đánh giá chi phí, khả năng cạnh tranh và cung cầu để xác định giá bán.
- Ước tính lượng sản phẩm, gói dịch vụ bán ra và dự đoán lợi nhuận cho các sản phẩm, dịch vụ.
- Thiết lập chương trình đào tạo để định hướng nhân viên mới, tham gia hoạt động tuyển dụng khi cần.
Những kỹ năng và kiến thức, phẩm chất cần có của Sales Director
2. Yêu cầu trình độ, kỹ năng với Sales Director
Một số nhu yếu cơ bản, phổ cập nhất về trình độ, kinh nghiệm tay nghề và kỹ năng và kiến thức của Sales Director là :
- Bằng tốt nghiệp đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Xuất nhập khẩu hoặc Luật, khối Kỹ thuật, Thương mại…
- Kinh nghiệm từ 5- 7 năm trở lên trong lĩnh vực kinh doanh, bán hàng.
- Kinh nghiệm làm Sales Director hoặc Sales Manager.
- Kiến thức chuyên môn vững về kinh doanh, chiến lược, tiếp thị, có các thành tích ấn tượng chứng minh qua thực tế như phát triển thương hiệu, tăng mạnh doanh số, dẫn dắt phòng ban với quy mô bao nhiêu người.
- Khả năng giao tiếp, thuyết trình, thuyết phục và đàm phán.
- Khả năng định vị sản phẩm.
- Kỹ năng phân tích, kỹ năng lãnh đạo xuất sắc.
Hiểu được Sales Director là gì, phải làm gì để trở thành Sales Director liệu có giúp bạn tưởng tượng rõ hơn về vai trò này ? Nếu như muốn tìm việc làm Sales Director hoặc thăng quan tiến chức lên vị trí này trong tương lai, hãy chuẩn bị sẵn sàng từ sớm để không ngừng nâng cao năng lượng, lan rộng ra những mối quan hệ của mình bạn nhé. Chúc bạn thành công xuất sắc !
