Chiến lược về giá được doanh nghiệp tính toán bao gồm giá thành sản phẩm, nhân công sản xuất, chi phí quảng cáo, giá cả cạnh tranh, biên độ thương mại và các điều kiện thị trường tổng thể để xác định được giá bán. Tuy nhiên tùy thuộc vào lĩnh vực, ngành nghề hoạt động của doanh nghiệp mà có các chiến lược giá khác nhau để thực hiện.
Các chiến lược định giá mẫu sản phẩm hoàn toàn có thể kể đến như định giá xâm nhập, định giá hạng sang, định giá chiết khấu và định giá cạnh tranh đối đầu. Để khám phá sâu hơn chủ đề này, mời những bạn liên tục với nội dung bên dưới .
Chiến lược về giá là gì? Tại sao chiến lược định giá sản phẩm lại quan trọng?
Chiến lược định giá là chiến thuật mà doanh nghiệp sử dụng nhằm tăng doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận bằng cách bán hàng hóa và dịch vụ với mức giá phù hợp. Trong đó, chiến lược về giá được sử dụng bao gồm các mô hình hay phương pháp thiết lập mức giá tốt nhất cho một sản phẩm/dịch vụ.
Cho dù là người mới bắt đầu kinh doanh hay chuyên gia định giá sản phẩm, các chiến thuật và chiến lược được hướng dẫn trong bài viết sau đây sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong việc định giá sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp mình.
Trong đó, chiến lược định giá mẫu sản phẩm tính đến nhiều yếu tố kinh doanh thương mại khác của doanh nghiệp như tiềm năng lệch giá, tiềm năng tiếp thị, xác định tên thương hiệu và thuộc tính loại sản phẩm. Những yếu tố này đều bị tác động ảnh hưởng bởi những yếu tố bên ngoài như nhu yếu người tiêu dùng, giá thành của đối thủ cạnh tranh, khuynh hướng kinh tế tài chính và thị trường tổng thể và toàn diện .
Chiến lược về giá tốt nhất đó là phải tối đa hóa lợi nhuận và doanh thu cho doanh nghiệp.
Một yếu tố những doanh nghiệp thường mắc phải đó là giá tiền loại sản phẩm của mỗi doanh nghiệp đang bị phụ thuộc vào quá nhiều vào tỷ giá của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu để kiểm soát và điều chỉnh giá cả loại sản phẩm / dịch vụ của mình. Tuy yếu tố này là quan trọng nhưng nó không phải là TT của chiến lược giá loại sản phẩm trong doanh nghiệp .
Cách xác định chiến lược định giá hiệu quả nhất dành cho doanh nghiệp
Định giá sản phẩm theo độ co giãn nhu cầu so với giá
Độ co và giãn nhu yếu so với giá được sử dụng nhằm mục đích xác lập sự biến hóa của giá tiền tác động ảnh hưởng đến nhu yếu của người tiêu dùng như thế nào .Nếu lượng người tiêu dùng so với một mẫu sản phẩm vẫn liên tục duy trì tốt mặc dầu giá đã tăng ( ví dụ như thuốc lá hay xăng dầu ) thì đó được coi là loại sản phẩm không co và giãn .Mặt khác, những mẫu sản phẩm co và giãn chịu nhiều dịch chuyển về giá như thực phẩm, dịch vụ truyền hình, những mẫu sản phẩm tiêu dùng, … Doanh nghiệp hoàn toàn có thể đo lường và thống kê độ co và giãn của giá theo công thức :
% Thay đổi về số lượng + % Thay đổi về giá = Giá co giãn của nhu cầu
Các khái niệm về độ co và giãn của giá sẽ giúp người làm chiến lược hiểu rõ về mẫu sản phẩm / dịch vụ của mình có chịu ảnh hưởng tác động nhạy cảm với dịch chuyển giá ngoài thị trường hay không. Một chiến lược tuyệt vời về giá đó là loại sản phẩm doanh nghiệp thuộc nhóm không co và giãn – có nghĩa duy trì nhu yếu không thay đổi của người tiêu dùng nếu giá thành có dịch chuyển .Dưới đây là một số ít chiến lược định giá mẫu sản phẩm thông dụng. Điều quan trọng cần quan tâm là không nhất thiết thực hiện những chiến lược độc lập – những chiến lược hoàn toàn có thể được phối hợp khi đặt giá cho những loại sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp .
Tìm hiểu thêm: Đánh Giá 05 Phần Mềm Quản Lý Bán Hàng Dễ Sử Dụng Nhất
Phân tích giá là gì?
Phân tích giá là quá trình đánh giá chiến lược hiện tại của doanh nghiệp so với nhu cầu thị trường. Mục tiêu của phân tích giá là xác định các cơ hội để thay đổi và cải tiến về giá.
Doanh nghiệp thường triển khai nghiên cứu và phân tích giá sau khi đã xem xét những ý tưởng sáng tạo về loại sản phẩm mới, tăng trưởng chiến lược xác định của mình hoặc chạy thử nghiệm chiến lược Marketing. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng hoàn toàn có thể tiến hành hoạt động giải trí nghiên cứu và phân tích giá mỗi năm một lần hoặc hai năm một lần để nhìn nhận loại sản phẩm của mình so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và kỳ vọng của người tiêu dùng. Làm như vậy hoàn toàn có thể tránh việc tung ra thị trường một mẫu sản phẩm kém hiệu suất cao cả về doanh thu lẫn chất lượng .Ở một Lever cao hơn, hoạt động giải trí thực thi nghiên cứu và phân tích giá được triển khai như sau :
- Xác định chi phí thực của sản phẩm/dịch vụ
- Xác định các cơ sở mà thị trường mục tiêu và khách hàng tiềm năng phản ứng với cấu trúc giá
- Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh
- Xem xét các ràng buộc pháp lý hay đạo đức nghề nghiệp đối với chi phí và giá cả
Tải 25 Tài liệu đào tạo và bồi dưỡng nguồn nhân lực cho Doanh nghiệp nhỏ và vừa: Tổ chức và điều hành doanh nghiệp, Quản trị tài chính trong khởi sự doanh nghiệp, Quản trị chiến lược, Quản trị nhân sự, Quản trị tài chính…
Phân tích quy mô định giá hiện tại của doanh nghiệp là thiết yếu nhằm mục đích xác lập chiến lược về giá mới và tốt hơn. Điều này được vận dụng mặc dầu là doanh nghiệp đang tăng trưởng loại sản phẩm mới, tăng cấp mẫu sản phẩm hiện tại hay chỉ đơn thuần là xác định lại chiến lược tiếp thị của mình .
Các loại chiến lược định giá sản phẩm
Cùng đi sâu vào miêu tả cụ thể của từng phương pháp định giá loại sản phẩm giúp doanh nghiệp khám phá về yếu tố làm ra mỗi chiến lược về giá trở nên độc lạ .
1. Chiến lược dựa trên sự cạnh tranh (Competition-Based Pricing Strategy)
Việc định giá dựa trên sự cạnh tranh đối đầu còn được gọi là định giá cạnh tranh đối đầu hoặc định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Chiến lược về giá này tập trung chuyên sâu vào tỷ giá thị trường hiện tại ( hoặc tỷ giá diễn ra trong tương lai ) cho loại sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp mà không tính đến yếu tố giá tiền mẫu sản phẩm hay nhu yếu của người tiêu dùng .Thay vào đó, chiến lược giá này dựa trên việc sử dụng giá của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu làm điểm chuẩn. Các doanh nghiệp cạnh tranh đối đầu trong khoảng trống bão hòa cao hoàn toàn có thể lựa chọn chiến lược này vì khoảng chừng chênh lệch về giá hoàn toàn có thể là yếu tố quyết định hành động so với người mua .Với chiến lược định giá dựa trên cạnh tranh đối đầu, doanh nghiệp hoàn toàn có thể định giá mẫu sản phẩm của mình thấp hơn, bằng hoặc cao hơn đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu một chút ít. Cho dù bạn chọn mức giá nào, việc cạnh tranh đối đầu về giá cũng là một cách để dẫn trước so với đối thủ cạnh tranh và luôn giữ cho mức giá được linh động .
2. Định giá cộng thêm chi phí (Cost-Plus Pricing Strategy)
Định giá cộng thêm chi phí chỉ tập trung vào chi phí sản xuất sản phẩm/chi phí dịch vụ. Chiến lược này còn được gọi là “markup” bởi các doanh nghiệp sử dụng chiến lược này “markup” sản phẩm dựa trên mức lợi nhuận mà doanh nghiệp mong muốn.
Để vận dụng giải pháp cộng thêm ngân sách, doanh nghiệp sẽ thêm một tỷ suất Phần Trăm cố định và thắt chặt vào chi phí sản xuất loại sản phẩm .Ví dụ doanh nghiệp bạn sản xuất giày. Ngân sách chi tiêu sản xuất là 250.000 và doanh nghiệp muốn thu về doanh thu là 250.000 trên mỗi mẫu sản phẩm. Do đó, giá cả mà doanh nghiệp đề ra sẽ là 500.000, mức tăng 100 % .
Định giá cộng thêm ngân sách thường được sử dụng bởi những doanh nghiệp kinh doanh bán lẻ, đơn vị sản xuất sản phẩm & hàng hóa, … Chiến lược này sẽ không tương thích với những doanh nghiệp kinh doanh thương mại dạng dịch vụ hay ứng dụng vì giá trị của những mẫu sản phẩm này lớn hơn nhiều so với ngân sách .
3. Định giá động (Dynamic Pricing Strategy)
Định giá động còn được gọi là định giá đột biến, định giá theo nhu yếu hoặc định giá dựa trên thời hạn. Đây là một chiến lược giá linh động trong đó tính xê dịch dựa trên thị trường và nhu yếu của người mua .Chiến lược này tương thích với những doanh nghiệp kinh doanh thương mại ngành khách sạn, những hãng hàng không, đơn vị chức năng tổ chức triển khai sự kiện hay những doanh nghiệp phân phối dịch vụ tiện ích. Bằng việc vận dụng những thuật toán nghiên cứu và điều tra giá của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, nhu yếu và những yếu tố khác. Các thuật toán này được cho phép những doanh nghiệp biến hóa giá để tương thích với thời gian và số ngân sách người mua sẵn sàng chuẩn bị chi trả vào đúng thời gian đó .
Dành cho CEO: Chiến lược bán hàng B2B đã thay đổi so với trước đây!
4. Định giá Freemium (Freemium Pricing Strategy)
Freemium là tên gọi được tích hợp gồm có “ Free ” ( Miễn phí ) và “ Premium ” ( Cao cấp ), được sử dụng khi những doanh nghiệp phân phối những phiên bản cơ bản của loại sản phẩm với kỳ vọng người dùng cuối sẽ chi trả thêm để tăng cấp hoặc truy vấn được nhiều tính năng hơn của loại sản phẩm .Khác với định giá ngân sách cộng thêm, Freemium là chiến lược thường được những SaaS và những doanh nghiệp ứng dụng, công nghệ tiên tiến sử dụng. Họ chọn vận dụng chiến lược này là bởi việc cung ứng bản dùng thử không tính tiền luôn là sự gọi mời so với người mua để tạo niềm tin và tiềm năng trước khi họ ra quyết định hành động chi trả để tăng cấp cho loại sản phẩm đó .Với chiến lược Freemium, ngân sách của mẫu sản phẩm phải là một hàm giá trị cảm nhận được của loại sản phẩm đó. Rào cản về giá khởi đầu tạo ra cho người mua cảm nhận phải thấp và được tăng dần khi họ có nhu yếu được cung ứng nhiều tính năng và quyền lợi hơn .
5. Định giá sản phẩm cao – thấp (High-Low Pricing Strategy)
Doanh nghiệp sử dụng định giá cao – thấp khi mở màn bán một mẫu sản phẩm ở mức giá cao nhưng sau đó lại hạ thấp giá xuống khi mẫu sản phẩm giảm sự mới lạ hay mức độ tương thích. Các chiêu thức giảm giá, thanh lý, xả hàng cuối năm là những ví dụ về việc định giá cao – thấp. Do đó, chiến lược này cũng hoàn toàn có thể được gọi là chiến lược giá chiết khấu .
Việc định giá cao – thấp thường được ứng dụng vào những doanh nghiệp kinh doanh nhỏ những mẫu sản phẩm theo mùa, thời vụ và có tính liên tục. Chẳng hạn như loại sản phẩm quần áo, đồ trang trí, nội thất bên trong, …
6. Chiến lược định giá hớt váng (Skimming Pricing Strategy)
Chiến lược về giá kiểu hớt váng được hiểu khi những doanh nghiệp tính giá cả cao nhất hoàn toàn có thể cho một loại sản phẩm mới, sau đó hạ giá theo thời hạn khi mẫu sản phẩm ngày càng ít phổ cập. Skimming khác với chiến lược cao – thấp ở chỗ giá được hạ xuống dần theo thơi gian .
Các sản phẩm có thể áp dụng như công nghệ, đầu đĩa DVD, máy chơi điện tử và điện thoại thông minh. Chiến lược hớt váng giúp thu hồi chi phí chìm và doanh thu các sản phẩm vượt quá sự mới mẻ của chúng. Tuy nhiên, chiến lược này cũng có thể gây khó chịu cho những người tiêu dùng bởi ban đầu đã phải chi trả một khoản chi phí cao cho sản phẩm và nhận ra “giá trị” được hạ xuống theo thời gian.
7. Định giá thâm nhập (Penetration Pricing Strategy)
Trái ngược với chiến lược định giá hớt váng, chiến lược về giá xâm nhập được sử dụng khi doanh nghiệp tham gia thị trường với mức giá cực kỳ thấp, lôi cuốn sự quan tâm và lệch giá ra khỏi những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu có giá cao hơn một cách hiệu suất cao .Tuy nhiên, chiến lược định giá xâm nhập không bền vững và kiên cố về lâu bền hơn và thường chỉ được vận dụng trong thời hạn ngắn .Phương pháp định giá này hoạt động giải trí tốt so với những doanh nghiệp mới đang muốn tìm kiếm người mua hay những mẫu sản phẩm đang xâm nhập vào thị trường cạnh tranh đối đầu hiện có .Chiến lược này có năng lực cao sẽ gây ra một sự gián đoạn và không có sự tăng trưởng về lệch giá. Tuy nhiên nếu mẫu sản phẩm / dịch vụ tốt thì hoàn toàn có thể kỳ vọng rằng những người mua trung thành với chủ sẽ ở lại cùng với doanh nghiệp khi tăng giá .
>>>> Có thể bạn chưa biết: Phần mềm quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ phù hợp cho doanh nghiệp Việt
8. Định giá sản phẩm cao cấp (Premium Pricing Strategy)
Chiến lược này còn được gọi là định giá hạng sang và định giá xa xỉ. Chiến lược định giá uy tín này được vận dụng khi những doanh nghiệp định giá loại sản phẩm của họ ở mức cao để bộc lộ mẫu sản phẩm có giá trị cao, sang trọng và quý phái và hạng sang. Việc định giá uy tín này tập trung chuyên sâu vào giá trị cảm nhận mẫu sản phẩm của người mua hơn là giá trị trong thực tiễn hay chi phí sản xuất .
Định giá dựa trên sự hạng sang được đưa ra với năng lực trực tiếp là nhận ra tên thương hiệu và cảm nhận về tên thương hiệu của người mua. Các loại sản phẩm thời trang và công nghệ tiên tiến thường được định giá theo chiến lược giá này bởi đặc thù chúng được những tên thương hiệu hướng đến sự sang chảnh, độc quyền và unique .
9. Định giá dựa trên dự án (Project-Based Pricing Strategy)
Chiến lược về giá dựa trên dự án Bất Động Sản được sử dụng bởi những nhà tư vấn, dịch vụ, dịch giả tự do, nhà thầu và những cá thể hay người lao động cung ứng dịch vụ .Việc định giá dựa trên dự án Bất Động Sản này hoàn toàn có thể được ước tính dựa trên giá trị của những mẫu sản phẩm dự án Bất Động Sản được giao. Những doanh nghiệp lựa chọn chiến lược giá này hoàn toàn có thể tạo ra khoản ngân sách cố định và thắt chặt từ thời hạn ước tính của dự án Bất Động Sản .
Mời bạn tham khảo thêm: [TEMPLATE MẪU] Hướng dẫn mở rộng thị trường cho doanh nghiệp
10. Định giá sản phẩm dựa trên giá trị (Value-Based Pricing Strategy)
Chiến lược dựa trên giá trị được vận dụng khi những doanh nghiệp định giá loại sản phẩm dịch vụ của họ dựa trên những gì người mua chuẩn bị sẵn sàng chi trả. Thậm chí ngay cả khi doanh nghiệp tính phí nhiều hơn giá trị thực của loại sản phẩm, chiến lược này vẫn ưu tiên việc đặt giá dựa trên sự chăm sóc và tài liệu từ người mua .Chiến lược định giá dựa trên giá trị nếu được sử dụng đúng chuẩn, việc định giá hoàn toàn có thể thôi thúc được tình cảm và lòng trung thành với chủ của người mua. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp ưu tiên người mua của mình hơn những góc nhìn khác như hoạt động giải trí tiếp thị và dịch vụ .Bên cạnh đó, việc định giá này dựa trên những giá trị phải liên tục được nghiên cứu và điều tra từ người mua và những người mua hàng khác nhau để hoàn toàn có thể đổi khác giá khi những đối tượng người dùng người mua biến hóa .
11. Định giá theo tâm lý (Psychological Pricing Strategy)
Việc định giá theo tâm ý là thế nào ? Chiến lược này nhắm vào tâm ý con người để thôi thúc doanh thu bán hàng của mẫu sản phẩm / dịch vụ doanh nghiệp .
Ví dụ : Với “ Hiệu ứng 9 chữ số ”, mặc dầu mẫu sản phẩm có giá 299.000 về cơ bản là 300.000 nhưng người mua cũng sẽ xem đây là một giá hời so với việc sử dụng số 300.000 .
Câu hỏi thường gặp về chiến lược giá
- Chiến lược giá nào là tốt nhất?
Điều này phụ thuộc vào vào quy mô kinh doanh thương mại của bạn. Đối với SaaS chúng tôi khuyên bạn nên định giá dựa trên giá trị .
2. Làm thế nào để bạn xác định giá bán của một sản phẩm?
Hãy tìm một chiến lược giá tương thích với quy mô kinh doanh thương mại và loại sản phẩm của bạn. Dựa vào quy mô kinh doanh thương mại và loại sản phẩm, tìm hiểu thêm những chiến lược gợi ý trên, bạn sẽ chọn được quy mô tương thích .
3. Chiến lược giá đơn giản nhất là gì?
Chiến lược định giá cộng là hình thức đơn thuần nhất. Bạn chỉ cần cộng ngân sách để tạo ra mẫu sản phẩm của mình và thêm một tỷ suất Phần Trăm doanh thu .
4. Các chiến lược định giá phổ biến?
4 chiến lược định giá thông dụng là : Định giá dựa trên giá trị, chiến lược dựa trên sự cạnh tranh đối đầu, định giá cộng thêm ngân sách và định giá động
Kết luận
Việc doanh nghiệp phải xác lập những chiến lược định giá loại sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp mình hoàn toàn có thể gây khó khăn vất vả và mất nhiều thời hạn bởi những yếu tố : đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, chi phí sản xuất, nhu yếu người mua, nhu yếu ngành nghề, tỷ suất lợi nhuận, …Hơn hết, định giá là một quy trình lặp đi lặp lại và có rất ít năng lực doanh nghiệp đặt đúng giá mẫu sản phẩm ngay lần tiên phong mà sẽ mất thời hạn cho vài lần thử nghiệm và nghiên cứu và điều tra. Nhưng sẽ là thiết yếu hành vi ngay từ giờ đây cho mỗi doanh nghiệp để nâng cao sức cạnh tranh đối đầu với đối thủ cạnh tranh cũng như tối đa hóa doanh thu .Chúc doanh nghiệp thành công xuất sắc với chiến lược định giá loại sản phẩm cho doanh nghiệp mình !
Nguồn: blog.hubspot.com
Biên dịch từ đội ngũ Fastwork
Bên cạnh đó, chiến lược định giá đúng đắn kết hợp với quy trình & phần mềm CRM quản trị quan hệ khách hàng và bán hàng tối ưu FastWork CRM sẽ giúp hoạt động kinh doanh phát triển bền vững.
Đặc biệt phù hợp với doanh nghiệp B2B, phần mềm quản trị quan hệ khách hàng FastWork CRM sẽ hỗ trợ:
- Marketing
- Telesales
- Kinh doanh
- Dịch vụ CSKH
- Quản lý bán hàng
Quý doanh nghiệp muốn tìm hiểu chi tiết về 10+ tính năng của phần mềm FastWork CRM vui lòng nhấn Đăng ký tư vấn hoặc liên hệ đến Hotline 098-308-9715 để được hỗ trợ nhanh nhất!
Đăng ký tư vấn
Tìm hiểu thêm các nội dung:
