Được công nhận về chuyên môn trong việc phát triển phần mềm bất động sản và cung cấp các ứng dụng như công cụ docu và Area Owl, chúng tôi thường bắt gặp những cuộc thẩm vấn như vậy từ khách hàng tiềm năng của chúng tôi. Ở đây chúng tôi giải phẫu Zillow để tìm ra các điểm bán hàng, mô hình kinh doanh, dòng doanh thu và công nghệ đằng sau hậu trường.
Giới thiệu về Zillow?
Zillow là một thị trường bất động sản và cho thuê, dành riêng để giúp chủ nhà, người mua, người bán, người thuê nhà, đại lý bất động sản, chuyên gia thế chấp, chủ nhà và quản lý tài sản tìm và chia sẻ thông tin quan trọng về nhà cửa, bất động sản, thế chấp và cải thiện nhà. Công cụ tìm kiếm bất động sản giúp thực hiện điều này với cơ sở dữ liệu khổng lồ 110 triệu tài sản của Mỹ, bao gồm nhà cho thuê, nhà để bán và nhà hiện không có trên thị trường (bị tịch thu, khiến tôi phải di chuyển).
Zillow cũng tạo điều kiện cho khách truy cập của mình có được giá thuê / mua tài sản, cho phép họ tìm đại lý bất động sản, quản lý tài sản, thanh tra nhà và nhận thông tin chi tiết về tài sản được liệt kê.
Zillow chủ yếu hoạt động thông qua trang web của mình – Zillow.com và có một bộ ứng dụng bất động sản phổ biến, với hơn hai chục ứng dụng trên tất cả các nền tảng chính.
Zillow hoạt động với tư cách là công ty con của tập đoàn Zillow, Inc., nơi có danh mục đầu tư của các thương hiệu bất động sản và nhà ở lớn nhất và sôi động nhất trên web và di động. Zillow, Trulia, StreetPal, hotpads, Căn hộ trần trụi, RealEstate.com, Out East là các công ty con của Z.60 Group.
Zillow: Dòng thời gian thành công
Thành lập: ngày 8 tháng 2 năm 2006
Người sáng lập: Rich Barton, Lloyd Frink
Doanh thu: 1,1 tỷ USD (2017)
Đối thủ cạnh tranh: Trulia, Yahoo Homes!, Realtor, RedFin
Sẵn có: Web, Di động (Android, iOS)
Tình trạng tài trợ : IPO
4 trên 5 ngôi nhà ở Hoa Kỳ đã được xem trên Zillow. (Nguồn: Tập đoàn Zillow)
Z.60, hiện được định giá (ở đâu đó) ở mức 400 triệu USD là một thị trường bất động sản nổi tiếng ở Hoa Kỳ với 36 triệu lượt truy cập trên nền tảng này mỗi tháng. (Nguồn: Statista)
Nhưng, đằng sau những con số hấp dẫn này là những năm làm việc chăm chỉ và phát triển dần dần. Dưới đây là một cái nhìn thoáng qua về sự phát triển của Zillow trong những năm qua và tự đặt mình là Uber cho ngành bất động sản.
Cách thức hoạt động của Zillow: Mô hình kinh doanh
Zillow đang trao quyền cho mọi người với các công cụ và thông tin để đưa ra quyết định thông minh về nhà của họ – cho dù đó là mua nhà, bán, cho thuê, cho thuê, tu sửa hoặc tài trợ. Để đơn giản hóa công việc này cho 36 triệu khách truy cập mỗi tháng, Zillow phân loại các thuộc tính trên cổng thông tin thành bốn phân khúc chính:
1. Để bán : Khách truy cập trên Zillow có thể tìm thấy các tài sản để bán bằng cách lọc chúng trên các thông số khác nhau, chẳng hạn như đại lý, chủ sở hữu, công trình mới, nhà bị tịch thu và sắp ra mắt.
2. Danh sách tiềm năng : Điều này bao gồm một danh sách các tài sản có thể được cung cấp để mua trong tương lai. Loại tài sản thuộc danh mục này bao gồm:
Bị tịch thu nhà: Các tài sản mà chủ nhà đã không trả được thế chấp và tài sản đã được bán đấu giá bị tịch thu.
Tiền tịch thu nhà: Các tài sản đang trong giai đoạn đầu bị thu hồi do chủ sở hữu tài sản không có khả năng thanh toán nghĩa vụ thế chấp chưa thanh toán.
Make Me Move : Các tài sản mà chủ nhà tranh thủ để kiểm tra thị trường và đánh giá lợi ích tiềm năng, mà không chính thức niêm yết tài sản để bán.
Cho thuê: Điều này bao gồm các tòa nhà cho thuê và căn hộ cho thuê trên khắp Hoa Kỳ, dịch vụ Quản lý cho thuê Z.60 cho phép chủ nhà chấp nhận đơn đăng ký và thanh toán tiền thuê qua Z.60. Mặc dù dịch vụ này miễn phí cho chủ nhà, nhưng người thuê nhà phải trả một khoản phí 29 đô la cho một ứng dụng bao gồm kiểm tra lý lịch và phân tích tín dụng.
Làm thế nào Zillow tạo doanh thu:
1. Bán quảng cáo cho các công ty quản lý tài sản
Zillow cung cấp mạng lưới cho thuê của mình cho các công ty quản lý tài sản để quảng cáo. Mạng cho thuê, bao gồm Zillow, Trulia, StreetPal và Hotpads tối đa hóa khả năng hiển thị tài sản của nhà quảng cáo cho người thuê.
Sau đó, Zillow gửi các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện – những người thuê nhà tiềm năng đến các nhà quảng cáo để thực hiện hành động. Cho thuê mang lại cơ hội tạo doanh thu lớn cho công ty khi các nhà quản lý tài sản cho thuê ở Mỹ chi 3,5 tỷ đô la mỗi năm cho quảng cáo để có được các dịch vụ cho thuê mới.
2. Dịch vụ hàng đầu cho đại lý bất động sản
Chương trình đại lý hàng đầu của Zillow được dành riêng để mang lại cho người mua, người bán và kinh doanh tốt hơn cho các đại lý thông qua quảng cáo. Một đại lý hàng đầu là người trả cho Zillow một khoản phí hàng tháng để xuất hiện cho tất cả các danh sách tài sản trên trang web. Zillow tính phí $ 10 một tháng cho các trang web Đại lý Premier của mình.
Các đại lý bất động sản trả tiền cho Zillow trên cơ sở số lần hiển thị quảng cáo được phân phối cho người dùng theo mã zip được chỉ định. Chương trình đại lý hàng đầu có ba cấp độ – vàng, bạc và bạch kim, có thể được lựa chọn theo khả năng hiển thị và phạm vi dịch vụ được cung cấp bởi Z.60.
3. Bán quảng cáo cho người cho vay thế chấp
Zillow bán không gian quảng cáo cho các công ty cho vay và doanh nghiệp thế chấp như nhà thiết kế nội thất, tổng thầu, nhà bán lẻ tổ chức nhà, v.v. Zillow tính phí cho người cho vay thế chấp trên cơ sở chi phí mỗi lần nhấp (CPC) hoặc chi phí cho 1000 lần hiển thị (CPM).
Làm thế nào Zillow xây dựng cơ sở dữ liệu của nó?
Nhiều dịch vụ niêm yết: Dữ liệu bất động sản ở Mỹ đến từ các đại lý hoặc môi giới bất động sản, là thành viên của các hiệp hội địa phương của Realtor. Dữ liệu này được tích lũy và truy cập thông qua Dịch vụ Đa danh sách (MLS). Các công cụ tìm kiếm bất động sản như Zillow lấy dữ liệu từ MLSs.
Liệt kê bởi người mua / người bán : Zillow thu hút một số đại lý và cá nhân trên trang web của mình, những người đóng góp vào danh sách của họ.
Hiệp hội môi giới quốc gia : NAR là một tổ chức quốc gia gồm các nhà môi giới bất động sản, nhân viên bán hàng, quản lý tài sản, tư vấn viên, thẩm định viên và những người khác tham gia vào ngành bất động sản. Đó là hiệp hội thương mại lớn nhất nước Mỹ, đại diện cho 1,3 tỷ thành viên.
Ngoài ra, Zillow liên tục làm việc trong phần nghiên cứu của mình để tìm hiểu các xu hướng mới nhất trong ngành bất động sản. Zillow tạo báo cáo hàng tháng về xu hướng nhà ở cho hơn 450 thành phố lớn trên toàn quốc, với dữ liệu thường có sẵn ở mức mã ZIP. Ngoài ra, nhóm của họ thực hiện một nghiên cứu về các chủ đề bất động sản khác nhau, từ khả năng cho thuê và thế chấp, vốn chủ sở hữu và dự báo tiêu cực, đến nghiên cứu chính sách, thế hệ và thế chấp để phục vụ người dân tốt hơn.
Xây dựng một thị trường bất động sản như Zillow:
Nếu bạn đang xây dựng một ứng dụng như Zillow, hãy đăng ký cho mình Hội thảo Khám phá và Khung của chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn các tính năng, công nghệ, nguồn doanh thu, chi phí phát triển, v.v. để bắt đầu với ý tưởng của bạn.
Tác giả: Đình Tuyển ([email protected])
Làm thế nào để phát triển một thị trường bất động sản như Zillow? Làm thế nào để xây dựng một cơ sở dữ liệu bất động sản và cho thuê như của Zillow? Nó miễn phí để duyệt các thuộc tính trong Zillow. Làm thế nào để công cụ tìm kiếm bất động sản kiếm tiền?Được công nhận về chuyên môn trong việc phát triển phần mềm bất động sản và cung cấp các ứng dụng như công cụ docu và Area Owl, chúng tôi thường bắt gặp những cuộc thẩm vấn như vậy từ khách hàng tiềm năng của chúng tôi. Ở đây chúng tôi giải phẫu Zillow để tìm ra các điểm bán hàng, mô hình kinh doanh, dòng doanh thu và công nghệ đằng sau hậu trường.Zillow là một thị trường bất động sản và cho thuê, dành riêng để giúp chủ nhà, người mua, người bán, người thuê nhà, đại lý bất động sản, chuyên gia thế chấp, chủ nhà và quản lý tài sản tìm và chia sẻ thông tin quan trọng về nhà cửa, bất động sản, thế chấp và cải thiện nhà. Công cụ tìm kiếm bất động sản giúp thực hiện điều này với cơ sở dữ liệu khổng lồ 110 triệu tài sản của Mỹ, bao gồm nhà cho thuê, nhà để bán và nhà hiện không có trên thị trường (bị tịch thu, khiến tôi phải di chuyển).Zillow cũng tạo điều kiện cho khách truy cập của mình có được giá thuê / mua tài sản, cho phép họ tìm đại lý bất động sản, quản lý tài sản, thanh tra nhà và nhận thông tin chi tiết về tài sản được liệt kê.Zillow chủ yếu hoạt động thông qua trang web của mình – Zillow.com và có một bộ ứng dụng bất động sản phổ biến, với hơn hai chục ứng dụng trên tất cả các nền tảng chính.Zillow hoạt động với tư cách là công ty con của tập đoàn Zillow, Inc., nơi có danh mục đầu tư của các thương hiệu bất động sản và nhà ở lớn nhất và sôi động nhất trên web và di động. Zillow, Trulia, StreetPal, hotpads, Căn hộ trần trụi, RealEstate.com, Out East là các công ty con của Z.60 Group.Zillow: Dòng thời gian thành côngThành lập: ngày 8 tháng 2 năm 2006Người sáng lập: Rich Barton, Lloyd FrinkDoanh thu: 1,1 tỷ USD (2017)Đối thủ cạnh tranh: Trulia, Yahoo Homes!, Realtor, RedFinSẵn có: Web, Di động (Android, iOS)Tình trạng tài trợ : IPO4 trên 5 ngôi nhà ở Hoa Kỳ đã được xem trên Zillow. (Nguồn: Tập đoàn Zillow)Z.60, hiện được định giá (ở đâu đó) ở mức 400 triệu USD là một thị trường bất động sản nổi tiếng ở Hoa Kỳ với 36 triệu lượt truy cập trên nền tảng này mỗi tháng. (Nguồn: Statista)Nhưng, đằng sau những con số hấp dẫn này là những năm làm việc chăm chỉ và phát triển dần dần. Dưới đây là một cái nhìn thoáng qua về sự phát triển của Zillow trong những năm qua và tự đặt mình là Uber cho ngành bất động sản.Zillow đang trao quyền cho mọi người với các công cụ và thông tin để đưa ra quyết định thông minh về nhà của họ – cho dù đó là mua nhà, bán, cho thuê, cho thuê, tu sửa hoặc tài trợ. Để đơn giản hóa công việc này cho 36 triệu khách truy cập mỗi tháng, Zillow phân loại các thuộc tính trên cổng thông tin thành bốn phân khúc chính:1. Để bán : Khách truy cập trên Zillow có thể tìm thấy các tài sản để bán bằng cách lọc chúng trên các thông số khác nhau, chẳng hạn như đại lý, chủ sở hữu, công trình mới, nhà bị tịch thu và sắp ra mắt.2. Danh sách tiềm năng : Điều này bao gồm một danh sách các tài sản có thể được cung cấp để mua trong tương lai. Loại tài sản thuộc danh mục này bao gồm:Bị tịch thu nhà: Các tài sản mà chủ nhà đã không trả được thế chấp và tài sản đã được bán đấu giá bị tịch thu.Tiền tịch thu nhà: Các tài sản đang trong giai đoạn đầu bị thu hồi do chủ sở hữu tài sản không có khả năng thanh toán nghĩa vụ thế chấp chưa thanh toán.Make Me Move : Các tài sản mà chủ nhà tranh thủ để kiểm tra thị trường và đánh giá lợi ích tiềm năng, mà không chính thức niêm yết tài sản để bán.Cho thuê: Điều này bao gồm các tòa nhà cho thuê và căn hộ cho thuê trên khắp Hoa Kỳ, dịch vụ Quản lý cho thuê Z.60 cho phép chủ nhà chấp nhận đơn đăng ký và thanh toán tiền thuê qua Z.60. Mặc dù dịch vụ này miễn phí cho chủ nhà, nhưng người thuê nhà phải trả một khoản phí 29 đô la cho một ứng dụng bao gồm kiểm tra lý lịch và phân tích tín dụng.Làm thế nào Zillow tạo doanh thu: Trên Zillow, bạn có thể liệt kê một tài sản để bán hoặc cho thuê. Trang web, công cụ trực tuyến và ứng dụng di động của Zillow hoàn toàn miễn phí cho người dùng cuối. Công cụ tìm kiếm trực tuyến cung cấp dịch vụ miễn phí nhưng vẫn có doanh thu hàng năm là 1,1 tỷ USD. Chúng ta hãy tìm hiểu làm thế nào Zillow kiếm tiền.1. Bán quảng cáo cho các công ty quản lý tài sảnZillow cung cấp mạng lưới cho thuê của mình cho các công ty quản lý tài sản để quảng cáo. Mạng cho thuê, bao gồm Zillow, Trulia, StreetPal và Hotpads tối đa hóa khả năng hiển thị tài sản của nhà quảng cáo cho người thuê.Sau đó, Zillow gửi các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện – những người thuê nhà tiềm năng đến các nhà quảng cáo để thực hiện hành động. Cho thuê mang lại cơ hội tạo doanh thu lớn cho công ty khi các nhà quản lý tài sản cho thuê ở Mỹ chi 3,5 tỷ đô la mỗi năm cho quảng cáo để có được các dịch vụ cho thuê mới.2. Dịch vụ hàng đầu cho đại lý bất động sảnChương trình đại lý hàng đầu của Zillow được dành riêng để mang lại cho người mua, người bán và kinh doanh tốt hơn cho các đại lý thông qua quảng cáo. Một đại lý hàng đầu là người trả cho Zillow một khoản phí hàng tháng để xuất hiện cho tất cả các danh sách tài sản trên trang web. Zillow tính phí $ 10 một tháng cho các trang web Đại lý Premier của mình.Các đại lý bất động sản trả tiền cho Zillow trên cơ sở số lần hiển thị quảng cáo được phân phối cho người dùng theo mã zip được chỉ định. Chương trình đại lý hàng đầu có ba cấp độ – vàng, bạc và bạch kim, có thể được lựa chọn theo khả năng hiển thị và phạm vi dịch vụ được cung cấp bởi Z.60.3. Bán quảng cáo cho người cho vay thế chấpZillow bán không gian quảng cáo cho các công ty cho vay và doanh nghiệp thế chấp như nhà thiết kế nội thất, tổng thầu, nhà bán lẻ tổ chức nhà, v.v. Zillow tính phí cho người cho vay thế chấp trên cơ sở chi phí mỗi lần nhấp (CPC) hoặc chi phí cho 1000 lần hiển thị (CPM).Nhiều dịch vụ niêm yết: Dữ liệu bất động sản ở Mỹ đến từ các đại lý hoặc môi giới bất động sản, là thành viên của các hiệp hội địa phương của Realtor. Dữ liệu này được tích lũy và truy cập thông qua Dịch vụ Đa danh sách (MLS). Các công cụ tìm kiếm bất động sản như Zillow lấy dữ liệu từ MLSs.Liệt kê bởi người mua / người bán : Zillow thu hút một số đại lý và cá nhân trên trang web của mình, những người đóng góp vào danh sách của họ.Hiệp hội môi giới quốc gia : NAR là một tổ chức quốc gia gồm các nhà môi giới bất động sản, nhân viên bán hàng, quản lý tài sản, tư vấn viên, thẩm định viên và những người khác tham gia vào ngành bất động sản. Đó là hiệp hội thương mại lớn nhất nước Mỹ, đại diện cho 1,3 tỷ thành viên.Ngoài ra, Zillow liên tục làm việc trong phần nghiên cứu của mình để tìm hiểu các xu hướng mới nhất trong ngành bất động sản. Zillow tạo báo cáo hàng tháng về xu hướng nhà ở cho hơn 450 thành phố lớn trên toàn quốc, với dữ liệu thường có sẵn ở mức mã ZIP. Ngoài ra, nhóm của họ thực hiện một nghiên cứu về các chủ đề bất động sản khác nhau, từ khả năng cho thuê và thế chấp, vốn chủ sở hữu và dự báo tiêu cực, đến nghiên cứu chính sách, thế hệ và thế chấp để phục vụ người dân tốt hơn.Xây dựng một thị trường bất động sản như Zillow: Thành công của Zillow có thể được tính vào cơ sở dữ liệu khổng lồ của nó, sử dụng công nghệ thông minh, một mạng lưới các nhà môi giới tuyệt vời và nghiên cứu liên tục để theo kịp thị trường. Bằng cách sử dụng quảng cáo làm nguồn kiếm tiền, thị trường bất động sản hàng đầu đang có doanh thu hàng năm là 1,1 tỷ đô la.Nếu bạn đang xây dựng một ứng dụng như Zillow, hãy đăng ký cho mình Hội thảo Khám phá và Khung của chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn các tính năng, công nghệ, nguồn doanh thu, chi phí phát triển, v.v. để bắt đầu với ý tưởng của bạn.
