Tiền hoa hồng ( Commission ) là gì ? Tiền hoa hồng tiếng anh là gì ? Các công thức tính hoa hồng cho nhân viên cấp dưới bán hàng ? Ưu điểm yếu kém của hoa hồng trong bán hàng ?
Tiền hoa hồng – một khoản tiền được xem như tạo động lực để giúp nhân viên cấp dưới bán sản phẩm & hàng hóa hay dịch vụ tăng hiệu suất thao tác. Tuy nhiên, tùy theo mỗi loại việc làm hay loại sản phẩm, dịch vụ mà tỷ suất Phần Trăm hoa hồng cho mỗi nhân viên cấp dưới sẽ khác nhau. Vậy, tiền hoa hồng là gì ? Cách tính tỷ suất Tỷ Lệ hoa hồng cho nhân viên cấp dưới bán hàng ? Hy vọng bài viết dưới đây sẽ giúp bạn đọc hiểu hơn về yếu tố nêu trên.
1. Tiền hoa hồng là gì?
Trong kinh doanh, chúng ta sẽ không quá khó khi nghe đến cụm từ “tiền hoa hồng”. Đây là một khoản tiền mà người bán hàng làm bên trung gian dưới hình thức đại lý, môi giới…cho người cung ứng sản phẩm, dịch vụ, người ủy thác và được trả dựa theo số lượng sản phẩm, dịch vụ được bán đi. Hiện nay, cụm từ này được sử dụng rất nhiều trong đời sống hằng ngày khi nhắc đến một người thực hiện vai trò trung gian giữa hai bên mua – bán tài sản và cần nhận được một khoản tiền công xứng đáng. Tiền này được tính theo phần trăm đơn hàng đã hoàn thành giao dịch, nhân viên bán hàng đã bán được sản phẩm, dịch vụ. Nhiều cửa hàng, doanh nghiệp áp dụng tiền hoa hồng này cho nhân viên ngoài mức lương cố định hằng tháng, quý, năm. Một số khác chỉ áp dụng mỗi tiền hoa hồng để trả cho nhân viên.
2. Tiền hoa hồng tiếng anh là gì?
Tiền hoa hồng tiếng anh là commission. Khái niệm về tiền haoa hồng được dịch sang tiếng anh như sau : Commission is an amount of money that the seller acts as an intermediary in the form of an agent, a broker, etc. to the supplier of products or services, or the entrustee, and is paid based on the quantity of products and services provided. sell it.
3. Cách tính tỷ lệ phần trăm hoa hồng cho nhân viên bán hàng
Thứ nhất, trích phần trăm hoa hồng cố định
Phương pháp này thường được sử dụng trong trường hợp mẫu sản phẩm của doanh nghiệp có mức giá và phương pháp tăng trưởng thị trường tương tự nhau, mức chênh lệch giá giữa những mẫu sản phẩm không cao, không có sự độc lạ quá lớn. Và với cách tính này bảo vệ cho những nhân viên cấp dưới được hưởng mức hoa hồng công minh nhất. Ví dụ : Công ty X pháp luật cứ mỗi dòng xe xe hơi thuộc hãng Hyunhdai bán ra thị trường thì nhân viên cấp dưới sẽ được hưởng 2 % giá trị giao dịch thanh toán. Giả sử A bán được 1 chiếc có giá trị 850.000.000 đồng thì A được hưởng hoa hồng cho loại sản phẩm này là : 850.000.000 đồng x 2 % = 17.000.0000 đồng.
Thứ hai, tính hoa hồng theo nấc bậc thang
Đây là cách tính % hoa hồng được sử dụng nhiều nhất lúc bấy giờ. Vì đây là cách tính bảo vệ sự công minh, đồng thời thôi thúc hiệu suất thao tác của nhân viên cấp dưới. Cụ thể, chiêu thức nỳ là hình thức bên ủy thác sẽ chia nhỏ hóa đơn theo từng khoản tương ứng, sau đó nhân giá trị rồi cộng lại. Cụ thể ví dụ : Từ 0 đến 300.000 => 3 % Từ 300.000 đến 500.000 => 4 % Trên 500.000 => 6 % Với tỷ suất tất cả chúng ta sẽ có được tiền hoa hồng theo mẫu sản phẩm như sau : A trong một ngày bán được 1 kem dưỡng ẩm giá 365.000 đồng, 1 bông tẩy trang 35.000 đồng và 1 cây son giá 500.000 đồng / 1 cây, tổng đơn hàng có giá trị là 900.000. Theo đó, tiền hoa hồng bạn A nhận được là : 300.000 x 3 % + ( 500.000 – 300.000 ) x 4 % + ( 900.000 – 500.000 ) x 6 % = 41.000 đồng. Như vậy, với những mẫu sản phẩm có giá trị cao hơn thì % nhân viên cấp dưới nhận được sẽ nhiều hơn, điều này cũng thúc đấy nhân viên cấp dưới phải tăng hiệu suất thao tác, nỗ lực thuyết phục người mua mua những đơn hàng có giá trị lớn hơn.
Thứ ba, trích phần trăm theo điều kiện
Một trong những cách tính hoa hồng cho nhân viên cấp dưới bán hàng đó là trích Xác Suất theo điều kiện kèm theo. Họ triển khai trích % theo điều kiện kèm theo cho nhân viên cấp dưới khi nhân viên cấp dưới đạt được lượng lệch giá mà công ty pháp luật. Thông thường mức % hoa hồng thưởng bằng khoảng chừng vài % mức tổng doanh thu. Hoặc một cách thưởng hoa hồng theo điều kiện kèm theo khác là khi nhân viên cấp dưới đạt được lệch giá một tháng sớm hơn dự tính thì shop sẽ trích một số tiền để thưởng. Đây là một cách tạo động lực cho nhân viên cấp dưới thao tác nhiều hơn, bởi nếu bán hàng vượt ngưỡng tiêu chuẩn thì số tiền họ kiếm được sẽ nhiều hơn và họ sẽ được hưởng mức hoa hồng cao hơn. Ví dụ : A thu được lệch giá cuối tháng cho công ty đạt ngưỡng 300.000 triệu trong 1 tháng, lúc này A sẽ được hưởng tiền hoa hồng là 5 % tổng doanh thu. Theo đó, A sẽ thu được thêm tiền hao hồng là : 300.000.000 x 2 % = 6.000.000 đồng.
Thứ tư, trích phần trăm theo thâm niên làm việc
Đây là hình thức tính % được những doanh nghiệp hay vận dụng để gữ những nhân viên cấp dưới xuất sắc ưu tú thao tác tại công ty. Nhân viên làm càng lâu thì mức hoa hồng của nhân viên cấp dưới được hưởng cao hơn. Đây chính là một trong những chiên thuật của chủ doanh nghiệp vừa thôi thúc nhân viên cấp dưới thao tác tăng hiệu suất vừa lôi kéo được những nhân viên cấp dưới xuất sắc ưu tú ở lại công ty. Theo đó, nhân viên cấp dưới cũ sẽ hưởng hoa hồng lớn hơn nhân viên cấp dưới mới vào làm nhưng vẫn bảo vệ tổng số tiền được trích ra từ lệch giá không biến hóa. Phần trăm hoa hồng cho nhân viên cấp dưới mới thấp cũng là để họ nỗ lực phấn đấu với mục tiêu tăng tỷ suất ăn chia nhiều hơn. Thứ năm, trích % theo từng dự án Bất Động Sản kinh doanh Cách tính Tỷ Lệ hoa hồng này đặc biệt quan trọng tương thích cho những doanh nghiệp thao tác theo dự án Bất Động Sản. Cứ khi 1 dự án Bất Động Sản thành công xuất sắc thì nhân viên cấp dưới kinh doanh của công ty lại nhận được 1 khoản tiền hoa hồng xứng danh. Chính sách hoa hồng cho nhân viên cấp dưới kinh doanh sẽ được tính dựa theo giá trị hợp đồng mà họ giành được trong dự án Bất Động Sản. Quy mô và đặc thù của những dự án Bất Động Sản sẽ có sự độc lạ, vì thế mức tiền hoa hồng dành cho nhân viên cấp dưới cho mỗi dự án Bất Động Sản cũng sẽ không giống nhau. Như vậy, dù công ty hay đơn vị chức năng kinh doanh áo dụng cách tính hoa hồng nào đi chăng nữa thì nó đều rất quan trọng không chỉ so với nhân viên cấp dưới mà so với chủ doanh nghiệp. Nó không chỉ ảnh hưởng tác động đến doanh thu công ty, mà còn ảnh hưởng tác động đến hình ảnh và khét tiếng của công ty.
4. Ưu nhược điểm của hoa hồng trong bán hàng
4.1. Ưu điểm
– Gia tăng doanh thu : việc sử dung tiền hoa hồng cho nhân viên cấp dưới là một trong những yếu tố được sử dụng để khuyến khích, tạo động lực cho nhân viên cấp dưới thao tác nhiều hơn. Cố gắng học tập và trau dồi kiến thức và kỹ năng bán hàng của bản thân để hoàn toàn có thể bán được những loại sản phẩm có giá trị cao hơn. Đồng thời, việc sử dụng tiền hoa hồng còn giúp cho nhân viên cấp dưới có được một khoản thu nhập ngoài mức lương chính được nhận hằng tháng. Kiếm được nhiều tiền hơn tương ứng với những nổ lực họ đã cố gắng nỗ lực. Từ đó giúp họ hài lòng với bản thân, với công ty và những nỗ lực mà bản thân đạt được và tự hào với bản thân. Bên cạnh đó, tạo ra sự cạnh tranh đối đầu với những nhân viên cấp dưới với nhau, giúp họ nhìn nhận lại bản thân của mình mà cố gắng nỗ lực thao tác nhiều hơn, cố gắng nỗ lực trau dồi kiến thức và kỹ năng trình độ để hoàn toàn có thể bán được những mẫu sản phẩm có giá trị cao hơn, từ đó giúp tăng được hiệu suất, lệch giá cho công ty. Thanh toán gắn liền với lệch giá Hoa hồng mang lại một quyền lợi kinh tế tài chính cho shop là doanh nghiệp sẽ chỉ phải trả tiền cho lệch giá mà nhân viên cấp dưới kiếm được, không sợ việc không bán được hàng nhưng vẫn phải chi trả cho nhân viên cấp dưới. Tức là bạn chỉ có nghĩa vụ và trách nhiệm trả “ hoa hồng ” chỉ sau khi nhân viên cấp dưới đã tạo lệch giá, không giống như mức lương mà bạn bị ràng buộc phải trả mặc dầu nhân viên cấp dưới tạo ra bao nhiêu lệch giá. Chính vì nguyên do này, nhiều Shop bán hàng can đảm và mạnh mẽ thích trả hoa hồng hơn là tiền lương, nó tạo ra sự linh động so với bản thân chủ doanh nghiệp. Nó giúp người quản trị trấn áp ngân sách lao động một cách hiệu suất cao, thuận tiện và bảo vệ hiệu suất cao bán hàng được tối ưu hóa, nâng cao tuyệt đối bằng cách trả cho nhân viên cấp dưới bán hàng tương ứng với những gì họ bán được.
4.2. Nhược điểm
Có thể ảnh hưởng tác động xấu đi đến thái độ bán hàng của nhân viên cấp dưới bởi khi doanh nghiệp chi trả với mức lương cơ bản hằng tháng thấp và đồng nghĩa tương quan với việc mức lương của nhân viên cấp dưới phải nhờ vào vào mẫu sản phẩm bán được. Chính vì thế yếu tố gì cũng sẽ xuất hiện lợi và mặt hại. Bản chất của hoa hồng là bán được nhiều hàng sẽ nhận được nhiều tiền hơn, điều này tạo ra một áp lực đè nén so với nhân viên cấp dưới bán hàng là phải bán được hàng bằng mọi cách. Chính vì lý do đó nên nhân viên cấp dưới bán hàng sẽ tìm mọi chiêu thức để cố ép người mua mua hàng mà không chăm sóc đến nhu yếu, quyền lợi thực sự của người mua. Tuy nhiên, việc ép buộc người mua mua mẫu sản phẩm, sử dụng dịch vụ lại vô tình khiến cho nhiều người mua có thái độ không tự do, từ đó vô tình khiến người mua không có thiện cảm với loại sản phẩm của công ty. Lâu dần, người mua sẽ không thấy được những giá trị có được từ mẫu sản phẩm, dịch vụ mà họ mua từ shop của bạn và đương nhiên họ sẽ tìm một nhãn hàng khác để sửa chữa thay thế bạn
Sự khác nhau giữa tiền bonus và tiền hoa hồng làm việc
Một trong những vấn đề được người lao động quan tâm ngoài tiền hoa hồng đó chính là tiền được thưởng thêm. Theo đó, tiền bonus chính là mức phần thưởng, tương xứng tiền thưởng hay là một khoản bồi thường tài chính có thể vượt ngưỡng mức lương cơ bản.
Nhiều người thường hay nhầm lẫn giữa hai khái niệm này, tuy nhiên, hai khái niệm này có sự khác nhau khá cơ bản, đơn cử : Bonus và hoa hồng thao tác đều có điểm chung là khoản thưởng nhưng thực ra đây là hai khái niệm khác nhau trọn vẹn. Tiền hoa hồng là khoản được chi trả dựa trên chính hiệu suất thao tác, số lượng mẫu sản phẩm bán được hoặc giá trị lệch giá đạt được của từng cá thể riêng không liên quan gì đến nhau. Và mức hoa hồng này thường thì đều được nhận hàng tháng, có tính không thay đổi vì tính trên sản phẩm & hàng hóa bán được hoặc lệch giá, được những bên thỏa thuận hợp tác và giao kết trong hợp đồng lao động. trái lại, bonus lại là khoản tiền mà chủ doanh nghiệp hoàn toàn có thể ngẫu nhiên thưởng cho nhân viên cấp dưới nếu doanh thu tháng đó tăng hoặc chốt được dịch vụ, đối tác chiến lược, số lượng sản phẩm & hàng hóa có giá trị lớn. Không những vậy, so với tiền hoa hồng không chi được nhận từ công ty mà nhiều lúc trong chính việc ship hàng bạn hoàn t Trên đây là bài viết của Công ty luật TNHH Dương Gia về tiền hoa hồng là gì ? Cách tính tỷ suất Xác Suất hoa hồng cho nhân viên cấp dưới bán hàng ? Trường hợp cần tương hỗ những nội dung khác có tương quan, Quý khách hàng vui vẻ liên hệ để được tư vấn.
