Người bán buôn là một thương nhân, người mua hàng hóa với số lượng lớn và bán nó với số lượng nhỏ hơn. Mặt khác, các nhà phân phối là người bán lại các sản phẩm, bao gồm một khu vực hoặc thị trường cụ thể.Người bán buôn là một thương nhân, người mua sản phẩm & hàng hóa với số lượng lớn và bán nó với số lượng nhỏ hơn. Mặt khác, những nhà phân phối là người bán lại những mẫu sản phẩm, gồm có một khu vực hoặc thị trường đơn cử .Để cung ứng sản phẩm & hàng hóa cho người tiêu dùng sau cuối, nhà phân phối hoặc nhà phân phối nên chọn kênh phân phối tốt nhất, vì anh ta không hề bán sản phẩm & hàng hóa trực tiếp cho người tiêu dùng. Theo cách này, chuỗi đáp ứng của một công ty có vai trò to lớn vì nó tác động ảnh hưởng lớn đến những hoạt động giải trí tiếp thị và quảng cáo của công ty. Hai link quan trọng nhất của quản trị chuỗi đáp ứng là nhà bán buôn và nhà phân phối, vì chúng bảo vệ có sẵn sản phẩm & hàng hóa kịp thời cho người dùng cuối. Vì hai link này được link với nhau, chúng thường bị nhầm lẫn với nhau .Để biết thêm sự độc lạ giữa nhà bán buôn và nhà phân phối, hãy đọc bài viết được trình diễn dưới đây .
Biểu đồ so sánh
| Cơ sở để so sánh | Nhà bán buôn | Nhà phân phối |
|---|---|---|
| Ý nghĩa | Một nhà bán buôn ngụ ý một thương nhân, người mua hàng hóa với số lượng lớn và bán chúng trong các đơn vị tương đối nhỏ hơn. | Nhà phân phối là người tham gia cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho các doanh nghiệp và khách hàng khác nhau |
| Hợp đồng | Không ký hợp đồng với nhà sản xuất. | Giao kết hợp đồng với nhà sản xuất. |
| Kênh phân phối | Có mặt ở cả hai kênh cấp ba và cấp ba. | Chỉ có trong ba cấp độ kênh. |
| Khu vực phục vụ | Hạn chế | Lớn |
| Khách hàng | Nhà bán lẻ | Bán buôn, bán lẻ và người tiêu dùng trực tiếp. |
| Khuyến mãi | Không tham gia vào các hoạt động quảng cáo. | Quảng bá sản phẩm để tăng doanh số. |
Định nghĩa của người bán buôn
Nhà bán buôn hoàn toàn có thể được hiểu là một thực thể trung gian mua sản phẩm & hàng hóa với số lượng lớn và bán lại cho nhà kinh doanh bán lẻ, với mục tiêu duy nhất là kiếm doanh thu. Anh ấy / Cô ấy đóng vai trò là người trung gian giữa đơn vị sản xuất và nhà kinh doanh bán lẻ. Do mua trực tiếp từ đơn vị sản xuất hoặc nhà phân phối sản phẩm & hàng hóa, nhà bán buôn có được loại sản phẩm với giá thấp và bán cho nhà kinh doanh nhỏ với giá cao hơn. Do đó, số tiền còn lại là nguồn lệch giá .
Các đơn vị bán toàn bộ đóng một vai trò quan trọng trong quy trình chuỗi cung ứng, vì họ mua hàng hóa từ các nhà sản xuất khác nhau với số lượng lớn, chia hàng loạt thành các đơn vị nhỏ hơn, giữ hàng tồn kho trong kho, cung cấp nhanh hơn cho người mua, giảm rủi ro bằng cách lấy danh hiệu hàng hóa, v.v. Vì các thực thể này chủ yếu giao dịch với khách hàng doanh nghiệp, tức là người bán lại, họ không chú ý nhiều đến địa điểm, không khí và khuyến mãi.
Định nghĩa của nhà phân phối
Như tên cho thấy, nhà phân phối là một đại lý phân phối mẫu sản phẩm và dịch vụ cho những bên khác nhau trong mạng lưới chuỗi đáp ứng. Nhà sản xuất không hề tiếp cận người mua trực tiếp để bán mẫu sản phẩm và dịch vụ và vì mục tiêu này, họ phải nhờ vào vào những đại lý trung gian hoặc nhà phân phối, những người độc quyền tàng trữ và bán loại sản phẩm của công ty, ở những khu vực khác nhau .Nhà phân phối còn được gọi là đối tác chiến lược kênh hợp tác với những đơn vị sản xuất để tiếp thị và bán loại sản phẩm và dịch vụ của họ cho nhiều người mua khác nhau, ví dụ điển hình như nhà kinh doanh nhỏ hoặc người tiêu dùng sau cuối. Để làm như vậy, nhà phân phối tham gia vào một thỏa thuận hợp tác với nhà phân phối và mua quyền bán loại sản phẩm của nhà phân phối. Tuy nhiên, anh ta không hề sử dụng tên thương mại của nhà phân phối .Các nhà phân phối mua sản phẩm & hàng hóa hoặc dòng loại sản phẩm không cạnh tranh đối đầu từ những đơn vị sản xuất khác nhau, giữ hàng trong kho, luân chuyển đến những khu vực khác nhau và bán lại cho những bên khác nhau .
Sự khác biệt chính giữa nhà bán buôn và nhà phân phối
Sự độc lạ giữa nhà bán buôn và nhà phân phối hoàn toàn có thể được rút ra rõ ràng dựa trên những nguyên do sau :
- Thuật ngữ bán buôn được định nghĩa là một người hoặc thực thể, người mua hàng hóa với số lượng lớn và bán chúng trong các đơn vị tương đối nhỏ hơn. Mặt khác, nhà phân phối là một trong những liên kết chính cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho toàn bộ thị trường.
- Nhìn chung, các nhà phân phối ký hợp đồng với nhà sản xuất để kinh doanh các mặt hàng hoặc dòng sản phẩm không cạnh tranh. Ngược lại, một nhà bán buôn không ký hợp đồng với nhà sản xuất, tức là anh ta có quyền tự do cung cấp các sản phẩm cạnh tranh tự nhiên cho nhà bán lẻ, được cung cấp bởi các nhà sản xuất khác nhau.
- Có bốn loại cấp độ phân phối, trong đó nhà bán buôn có mặt ở kênh hai cấp và ba cấp. Không giống như, nhà phân phối chỉ có mặt trong kênh phân phối ba cấp.
- Là một nhà phân phối hoạt động như một người trung gian để cung cấp hàng hóa cụ thể trên thị trường, diện tích hoạt động của anh ta lớn hơn nhà bán buôn, phục vụ một khu vực hạn chế.
- Các nhà bán lẻ là khách hàng duy nhất của một nhà bán buôn. Ngược lại, một nhà phân phối cung cấp hàng hóa cho nhiều bên trong chuỗi cung ứng, như nhà bán buôn, nhà bán lẻ và thậm chí là người tiêu dùng trực tiếp.
- Các nhà bán buôn không liên quan đến tiếp thị, chào hàng, bán sản phẩm cho người mua hoặc nhà bán lẻ tiềm năng, tức là sản phẩm của một nhà sản xuất riêng lẻ chờ đợi sự quan tâm và đặt hàng của nhà bán lẻ. Ngược lại, nhà phân phối thỏa thuận với nhà sản xuất và tham gia vào các hoạt động quảng cáo, để tăng doanh số. Do đó, họ hoạt động như một đại diện bán hàng cho nhà sản xuất.
Phần kết luận
Các nhà bán buôn tạo thu nhập của họ từ việc giảm giá tính trên những mẫu sản phẩm, tức là họ mua mẫu sản phẩm với số lượng lớn từ những đơn vị sản xuất với giá thấp và bán thêm cho những nhà kinh doanh nhỏ với số lượng nhỏ với giá tương đối cao. Do đó, số tiền nhận được từ người mua số tiền ít hơn trả cho đơn vị sản xuất là nguồn thu nhập cho nhà bán buôn .Mặt khác, nhà phân phối tính phí dịch vụ cho dịch vụ kết xuất theo Phần Trăm lệch giá thuần. Lệ phí là nguồn thu nhập chính cho những nhà phân phối .
