Nếu thường xuyên theo dõi các chương trình truyền hình, MV ca nhạc hiện nay, bạn sẽ bắt gặp sự xuất hiện của một hoặc nhiều thương hiệu tài trợ trong các chương trình đó. Hình thức này được gọi là Sponsorship Marketing. Trong bài viết hôm nay, Tino Group sẽ giúp bạn hiểu chính xác về “Sponsorship Marketing là gì” và những đánh giá ưu nhược điểm của Sponsor trong Marketing nhé!
Đôi nét về Sponsorship Marketing
Sponsorship Marketing là gì?
Trước hết, sẽ không thật sự thấu đáo nếu “ nhảy bổ ” vào tìm hiểu và khám phá “ Sponsorship Marketing là gì ? ” mà bỏ lỡ định nghĩa về thuật ngữ “ Sponsor ” .
Sponsor còn được hiểu là hình thức hỗ trợ vốn, tiếp thị trong tiếp thị quảng cáo. Về cơ bản, hình thức Sponsor thường được coi là cách PR. Trong đó, doanh nghiệp, cá thể phân phối, tương hỗ cho một sự kiện, liên kết kinh doanh doanh, tổ chức triển khai, phim ảnh, MV ca nhạc, … bằng cách tương hỗ ngân sách hoặc những tài nguyên khác để có được sự công khai minh bạch truyền thông online tích cực với khoảng trống quảng cáo tại những chương trình, sự kiện đó .
Như vậy, hiểu đơn giản, Sponsorship Marketing chính là hình thức tiếp thị truyền thông, mà trong đó, các doanh nghiệp muốn quảng cáo sản phẩm/ dịch vụ, thương hiệu của họ sẽ phải trả một khoản hoặc toàn bộ chi phí liên quan đến dự án sự kiện, chương trình mà họ lựa chọn. Đổi lại, thương hiệu, sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp sẽ được hiển thị và xuất hiện trong dự án sự kiện đó.
Sponsorship Marketing thường xuất hiện ở đâu?
Một số hình thức hỗ trợ vốn chương trình thông dụng của những doanh nghiệp lúc bấy giờ gồm : chương trình từ thiện, sự kiện thể thao, chương trình truyền hình, phim truyền hình, MV, dự án Bất Động Sản bảo vệ môi trường tự nhiên, …
Thông thường, những quảng cáo của doanh nghiệp trong những chương trình hỗ trợ vốn được hiển thị với hình thức thông dụng như : logo, banner, áp phích, thông tin, sự kiện truyền thông online tiếp thị tên thương hiệu, …
Có thể thấy, hình thức Sponsorship Marketing không còn quá lạ lẫm. Hầu hết, những doanh nghiệp lúc bấy giờ đều ưu thích sử dụng Sponsorship trong những kế hoạch tiếp thị quảng cáo. Điều này sẽ giúp tên thương hiệu của doanh nghiệp tiếp cận tới công chúng một cách chân thực, ấn tượng và phong phú hơn .
Ví dụ: Bitis đã tài trợ và hợp tác cùng Sơn Tùng MTP, Soobin Hoàng Sơn trong sản phẩm âm nhạc của họ. Thông qua hình ảnh đôi giày Biti’s Hunter trở nên ấn tượng khi được xuất hiện trên đôi chân của hai ca sĩ đình đám đã tạo được hiệu ứng truyền thông cực kỳ thành công, một cú lội ngược dòng đưa Bitis “hồi sinh” trở lại trong tâm trí khách hàng với số lượng đơn đặt hàng tăng gấp ba lần.
Bên cạnh đó, những tên thương hiệu khét tiếng như TiKi cũng sát cánh trong hàng loạt những MV ca nhạc của ca sĩ nổi tiếng như Chi Pu, Trúc Nhân, Min, Erik, Bích Phương, … Hay SCG hỗ trợ vốn cho CLB Bóng đá Thành Phố Hà Nội, VinID hỗ trợ vốn cho Sơn Tùng MTP trong chương trình Sky Tour, …
Đánh giá ưu và nhược điểm của Sponsorship Marketing
Ưu điểm
Nhận thức về thương hiệu – Brand Awareness
Nhận thức tên thương hiệu chính là mức độ quen thuộc, ghi nhớ của người mua tiềm năng so với mẫu sản phẩm / dịch vụ mà doanh nghiệp hướng đến. Thị trường kinh doanh thương mại cạnh tranh đối đầu cao độ giữa những tên thương hiệu, người mua thường tìm hiểu thêm quan điểm của người đã sử dụng trước khi quyết định hành động mua hàng. Lúc này, uy tín của tên thương hiệu là toàn bộ. Khi đã trở thành một người mua trung thành với chủ nhờ những giá trị tên thương hiệu mang lại, dù bạn có gặp khó khăn vất vả thì sự uy tín sẽ gợi nhớ cho người mua về tên thương hiệu khi phát hiện. Chính vì thế, Sponsorship Marketing là giải pháp hiệu suất cao, giúp hình ảnh của doanh nghiệp ấn tượng trong mắt công chúng và được biết đến thoáng đãng hơn .
Ví dụ: Bạn có ý định tìm mua một loại bánh yêu thích trong siêu thị nhưng lại quên hoặc không biết cách trình bày về loại bánh với nhân viên siêu thị. Tuy nhiên, chỉ cần lướt qua sản phẩm đó bạn cũng dễ dàng nhận biết được dựa trên sự thân thuộc về mẫu mã bao bì, màu sắc hay những gợi nhớ về hương vị hiện lên trong suy nghĩ.
Cơ hội mở rộng
Việc doanh nghiệp sử dụng Sponsorship Marketing đã mở ra một thời cơ tiếp cận tốt hơn với nhiều đối tượng người dùng người mua. Từ đó, số đơn đặt hàng ấn tượng, thôi thúc doanh thu của doanh nghiệp tăng lên. Và đây cũng là thời cơ mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể lan rộng ra quy mô hoạt động giải trí, đa dạng hóa tới nhiều đối tượng người dùng người dùng hơn .
Chiếm được lòng tin của khách hàng
Sponsorship Marketing trải qua hoạt động giải trí hỗ trợ vốn sẽ tạo nên sự tin cậy của người mua tiềm năng dành cho doanh nghiệp. Khách hàng biết đến doanh nghiệp vì bạn đã hỗ trợ vốn cho họ một giá trị gì đó quan trọng, tạo ấn tượng tích cực trong mắt người mua. Nhờ vậy, hành trình dài quy đổi quyết định hành động mua mẫu sản phẩm, dịch vụ của tên thương hiệu sẽ trở nên đơn thuần hơn rất nhiều .
Đồng thời, PR ( quan hệ công chúng ) là một yếu tố cực kỳ quan trọng để thuyết phục người mua. Đây là nguyên do mà nhiều trang báo mạng, social truyền thông thường nhận được khá nhiều hợp đồng hỗ trợ vốn từ đối tác chiến lược. Thông qua cách tham gia hỗ trợ vốn này, doanh nghiệp hoàn toàn có thể cải tổ nổi tiếng, thôi thúc hành vi tiêu dùng của người mua .
Kết nối với khách hàng
Càng nhiều người nhận ra tên thương hiệu, họ sẽ càng bị doanh nghiệp lôi cuốn. Điều doanh nghiệp cần làm là tận dụng thời cơ này khiến người mua cảm thấy họ cần đến tên thương hiệu của bạn ngay lập tức. Và giải pháp tốt nhất chính là sử dụng tiếp thị hỗ trợ vốn để liên kết người mua .
Nếu bạn có quầy bán hàng tại sự kiện, bạn hoàn toàn có thể đưa mẫu mã mẫu sản phẩm và demo về dịch vụ thật hấp dẫn, hữu dụng. Đồng thời, bạn hoàn toàn có thể kèm theo voucher giảm giá cho một ngày sau đó. Đây là thời cơ tuyệt vời để đưa tên thương hiệu và thông điệp của bạn đến với một nhóm đối tượng người tiêu dùng người mua to lớn hơn .
Nhược điểm
Chi tiêu ngân sách vào những điều không mang lại hiệu quả
Nếu chương trình, sự kiện có sự tham gia hỗ trợ vốn chung của nhiều tên thương hiệu thì việc báo cáo giải trình về tiêu tốn ngân sách có vẻ như rất khó để đúng mực tuyệt đối. Điều này dẫn đến việc doanh nghiệp không biết được số tiền của mình sẽ tiêu tốn cho khoản nào cũng như khó để thống kê được KPI từ việc hỗ trợ vốn một cách chuẩn xác .
Ảnh hưởng loãng
Khi nhiều tên thương hiệu cùng hỗ trợ vốn chung cho một chương trình, công chúng rất khó để tập trung chuyên sâu vào một tên thương hiệu nhất định. Lúc này, tác động ảnh hưởng tên thương hiệu chắc như đinh sẽ bị giảm sút rất nhiều. Do đó, bạn nên xem xét thật kỹ trước khi trở thành nhà đồng hỗ trợ vốn .
Mang lại hình ảnh xấu
Dù bạn hợp tác cùng những người có tầm tác động ảnh hưởng hoặc những tổ chức triển khai phi chính phủ để tiếp thị hình ảnh thì rất khó để trấn áp cụ thể chương trình của họ. Điều này sẽ khiến bạn mất quyền trấn áp bất kỳ khi nào .
Ví dụ: Người có tầm ảnh hưởng mà bạn lựa chọn cho chiến dịch Sponsorship Marketing đột nhiên xuất hiện những Scandal về đời tư. Điều này không chỉ ảnh hưởng đối với cá nhân người đó mà còn khiến hình ảnh của thương hiệu ít nhiều bị tác động theo.
Sponsorship Marketing được thể hiện qua những hình thức nào?
Như đã biết, mục tiêu chính của kế hoạch Sponsorship Marketing là tiếp cận đến phần đông đối tượng người dùng người mua. Tuy nhiên, trước khi doanh nghiệp lựa chọn người để hỗ trợ vốn, bạn cần xác lập và xem xét về cách mà tên thương hiệu Open trước công chúng. Ngoài ra, bạn cần ước tính doanh thu mà mình hoàn toàn có thể đạt được trải qua phương pháp này. Những phương pháp biểu lộ của Sponsorship Marketing phổ cập lúc bấy giờ là : Banner, logo, phát tờ rời, voucher giảm giá, những quầy bán hàng, hình ảnh hoặc bài viết trên mạng xã hội .
Banner
Banner là một trong những ấn phẩm hiển thị thông tin vô cùng phổ cập trong những chiến dịch Marketing truyền thông online, quảng cáo bởi năng lực đa dụng. Bạn hoàn toàn có thể đặt banner tại những vị trí dễ quan sát, tiếp cận người tiêu dùng tốt nhất. Nếu đã từng tham gia những sự kiện, chương trình, hẳn bạn đã không ít phát hiện những banner cỡ lớn được đặt ngay lối vào để lôi cuốn sự chú ý quan tâm của mọi người .
Logo
So với banner, để thiết kế một danh mục logo thương hiệu thì doanh nghiệp cần đầu tư một khoản kinh phí nhiều hơn. Tuy nhiên, hiệu quả mang lại cực kỳ chất lượng, logo thương hiệu là cách để định vị thương hiệu, giúp khách hàng ghi nhớ doanh nghiệp một cách dễ dàng. Đồng thời, sử dụng logo sẽ thể hiện sự chuyên nghiệp, chỉn chu của thương hiệu. Thông thường, logo sẽ được lồng ghép và xuất hiện tại các MV ca nhạc, phim truyền hình một cách tự nhiên, ấn tượng.
Phát tờ rơi, voucher giảm giá
Với kế hoạch Sponsorship Marketing hỗ trợ vốn cho những sự kiện, chương trình, dự án Bất Động Sản nào đó, doanh nghiệp sẽ tận dụng thời cơ này tham gia phát phiếu trình làng, voucher giảm giá mẫu sản phẩm / dịch vụ của bạn tới đến gần hơn với người mua. Đây là hình thức lôi cuốn và tạo ra nhu yếu cơ bản thường được những doanh nghiệp vận dụng .
Các gian hàng
Thiết lập quầy bán hàng tại những sự kiện, chương trình mà doanh nghiệp hỗ trợ vốn sẽ giúp liên kết, tương tác trực tiếp với người mua. Thông thường, hình thức này hoàn toàn có thể giúp doanh nghiệp tạo ra những đơn hàng nhanh gọn và thuận tiện .
Hình ảnh hoặc bài viết trên mạng xã hội
Thời đại công nghệ tiên tiến, mạng xã hội là nơi doanh nghiệp hoàn toàn có thể tiếp cận được số lượng người mua tiềm năng cực kỳ phong phú. Nếu bạn biết cách lựa chọn những KOLs, nghệ sĩ nổi tiếng tương thích để tiếp thị thì năng lực tiếp cận đến người tiêu dùng cực kỳ tuyệt vời .
Trên đây là thông tin về “ Sponsorship Marketing là gì ? ” cũng như nhận thấy rõ ưu điểm yếu kém của hình thức tiếp thị này trong kinh doanh thương mại. Có thể thấy, Sponsorship Marketing không đơn thuần là “ vung ” tiền vào hỗ trợ vốn và nhận được hình ảnh doanh nghiệp Open. Bạn cần hiểu rõ thực chất của Sponsor để bảo vệ kế hoạch Marketing của mình không trở thành trò PR rẻ tiền. Chúc những bạn thành công xuất sắc !
FAQs về Sponsorship Marketing
Những yếu tố nào cần quan tâm khi xây dựng thương hiệu?
Xây dựng tên thương hiệu không đơn thuần là kiến thiết xây dựng hình ảnh tốt trong mắt người mua để đạt tiềm năng doanh thu. Để thiết kế xây dựng tên thương hiệu thành công xuất sắc, doanh nghiệp cần chú trọng cả yếu tố bên trong ( nội bộ ) và bên ngoài tên thương hiệu .
Nên chọn KOLs hay Influencer cho chiến dịch Sponsorship Marketing?
Bạn nên xem xét mục tiêu cũng như nguồn ngân sách thực tiễn của doanh nghiệp để chọn lựa chọn tương thích. Phần lớn độ phủ của KOLs hoàn toàn có thể bị số lượng giới hạn trong một khu vực, ngành nghề đơn cử. Những bài đăng của KOLs trông giống như quảng cáo nên lượng tương tác kém hơn. KOLs thường chú trọng tham gia vào những nghành nghề dịch vụ trình độ của họ .
Còn Influencers tương tác rất tốt trên mạng xã hội, họ dành hầu hết thời hạn để góp vốn đầu tư vào video và hình ảnh nhằm mục đích truyền tải thông điệp đến người hâm mộ .
Doanh nghiệp nhỏ có thể ứng dụng Sponsorship Marketing không?
Phần lớn những doanh nghiệp nhỏ thường ngần ngại lựa chọn hỗ trợ vốn vì nguồn ngân sách còn hạn chế. Trên trong thực tiễn, so với một số ít sự kiện và tổ chức triển khai địa phương, doanh nghiệp không cần quá nhiều ngân sách để trở thành nhà hỗ trợ vốn. Do đó, bạn hoàn toàn có thể chọn những thời cơ hỗ trợ vốn với quy mô trong năng lực, mức phí tương thích .
Có thể áp dụng Pain Point vào chiến lược Sponsorship Marketing không?
Pain Point ( điểm đau của người mua ) còn được hiểu là những yếu tố mà người mua hiện tại của bạn gặp phải. Khi xác lập được Pain Point của người mua, doanh nghiệp hoàn toàn có thể cải tổ loại sản phẩm, định hình kế hoạch Marketing sao cho tương thích, chạm đúng thứ mà người mua cần, từ đó thôi thúc quy đổi hành vi tiêu dùng .
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TINO
- Trụ sở chính: L17-11, Tầng 17, Tòa nhà Vincom Center, Số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh
Văn phòng đại diện: 42 Trần Phú, Phường 4, Quận 5, Thành phố Hồ Chí Minh - Điện thoại: 0364 333 333
Tổng đài miễn phí: 1800 6734 - Email: [email protected]
- Website: www.tino.org
5/5 – ( 2 bầu chọn )
