Để duy trì thành công xuất sắc khi đương đầu với những sản phẩm đã chín muồi, những công ty phải có được những sản phẩm mới bằng một quá trình tăng trưởng sản phẩm mới được thực thi cẩn trọng. Nhưng những doanh nghiếp phải đương đầu với một yếu tố : mặc dầu họ phải tăng trưởng sản phẩm mới, nhưng tỷ suất thành công xuất sắc của sản phẩm rất mong manh .
Trong số hàng nghìn sản phẩm tham gia vào quy trình này, chỉ có một số ít ít tiếp cận thị trường .
Do đó, điều quan trọng là phải hiểu người tiêu dùng, thị trường và đối thủ cạnh tranh để phát triển các sản phẩm mang lại giá trị vượt trội cho khách hàng. Nói cách khác, không có cách nào khác ngoài việc dựa vào nhu cầu từ thị trường, khách hàng để phát triển sản phẩm mới.
Xem Phần 1: Quy trình phát triển và thương mại hóa sản phẩm cho mọi doanh nghiệp (Phần 1)
Thương mại hóa sản phẩm
Marketing thử nghiệm đã cung ứng cho ban chỉ huy những thông tin thiết yếu để đưa ra quyết định hành động ở đầu cuối : tung ra hay không tung ra sản phẩm mới. Giai đoạn sau cuối trong quy trình tăng trưởng sản phẩm mới là thương mại hóa. Thương mại hóa không có nghĩa là ra mắt một sản phẩm mới vào thị trường. Tại thời gian này, ngân sách phát sinh cao nhất : công ty hoàn toàn có thể phải thiết kế xây dựng hoặc thuê một cơ sở sản xuất. Số tiền lớn hoàn toàn có thể được chi cho quảng cáo, triển khai bán hàng và những nỗ lực marketing khác trong năm tiên phong .
Yếu tố cần xem xét trước khi thương mại hóa
Một số yếu tố cần được xem xét trước khi sản phẩm được thương mại hóa :
- Thời gian giới thiệu. Ví dụ, nếu nền kinh tế suy thoái, có thể là khôn ngoan khi đợi đến năm sau để tung ra sản phẩm. Tuy nhiên, nếu các đối thủ đã sẵn sàng giới thiệu sản phẩm của mình thì công ty nên thúc đẩy việc giới thiệu sản phẩm mới sớm hơn.
- Nơi giới thiệu. Nơi ra mắt sản phẩm mới? Nó nên được tung ra ở một địa điểm, một khu vực, thị trường quốc gia hay thị trường quốc tế? Thông thường, các công ty không có đủ tự tin, vốn và năng lực để tung sản phẩm mới vào phân phối toàn quốc hoặc quốc tế ngay từ đầu. Thay vào đó, họ thường phát triển kế hoạch triển khai thị trường theo thời gian.
Trong tổng thể những bước này của tiến trình tăng trưởng sản phẩm mới, trọng tâm quan trọng nhất là tạo ra giá trị tiêu biểu vượt trội cho người mua. Chỉ khi đó, sản phẩm mới hoàn toàn có thể trở thành một thành công xuất sắc trên thị trường. Chỉ rất ít sản phẩm thực sự có thời cơ thành công xuất sắc. Rủi ro và ngân sách đơn thuần là quá cao để cho phép mọi sản phẩm vượt qua mọi quá trình của quy trình tăng trưởng sản phẩm mới .
Nghiên cứu
Với sáng tạo độc đáo sản phẩm của bạn, bạn hoàn toàn có thể cảm thấy có xu thế đi trước để sản xuất, nhưng điều đó hoàn toàn có thể trở thành một bước sai lầm đáng tiếc nếu bạn không xác nhận ý tưởng sáng tạo của mình trước .
Việc xác nhận sản phẩm bảo vệ rằng bạn đang tạo ra một sản phẩm mà mọi người sẽ trả tiền và bạn sẽ không tiêu tốn lãng phí thời hạn, tiền tài và sức lực lao động cho một ý tưởng sáng tạo sẽ không bán được. Có một số ít cách bạn hoàn toàn có thể xác nhận sáng tạo độc đáo sản phẩm của mình, gồm có :
- Nói về ý tưởng của bạn với gia đình và bạn bè
- Gửi một cuộc khảo sát trực tuyến để nhận phản hồi
- Bắt đầu chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng
- Yêu cầu phản hồi trên các diễn đàn như Reddit
- Nghiên cứu nhu cầu trực tuyến bằng Google Xu hướng
- Ra mắt trang “sắp ra mắt” để đánh giá mức độ quan tâm thông qua lựa chọn tham gia email hoặc đơn đặt hàng trước
Tuy nhiên, khi bạn quyết định hành động xác nhận sáng tạo độc đáo của mình, điều quan trọng là phải nhận được phản hồi từ một lượng người theo dõi đáng kể và không thiên vị về việc liệu họ có mua sản phẩm của bạn hay không. Hãy cẩn trọng với việc nhìn nhận cao phản hồi từ những người “ chắc như đinh sẽ mua ” nếu bạn tạo ra sản phẩm triết lý của mình — cho đến khi tiền đổi chủ, bạn không hề coi ai đó là người mua .
Việc xác thực sản phẩm bảo vệ bạn đang tạo ra một sản phẩm mà mọi người sẽ trả tiền .
Nghiên cứu xác nhận chắc như đinh cũng sẽ tương quan đến nghiên cứu và phân tích cạnh tranh đối đầu. Nếu sáng tạo độc đáo hoặc thị trường ngách của bạn có tiềm năng tăng trưởng, thì có năng lực là những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu đã hoạt động giải trí trong khoảng trống đó .
Truy cập website của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của bạn và ĐK list email của họ sẽ được cho phép bạn hiểu cách họ lôi cuốn người mua và bán hàng. Hỏi người mua tiềm năng của chính bạn xem họ thích hay không thích đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của bạn cũng sẽ rất quan trọng trong việc xác lập lợi thế cạnh tranh đối đầu của riêng bạn .
tin tức được tổng hợp từ việc xác nhận sản phẩm và nghiên cứu và điều tra thị trường sẽ được cho phép bạn nhìn nhận nhu yếu so với sản phẩm của mình và cũng như mức độ cạnh tranh tồn tại trước khi bạn khởi đầu lập kế hoạch .
Lập kế hoạch
Vì việc tăng trưởng sản phẩm hoàn toàn có thể nhanh gọn trở nên phức tạp, điều quan trọng là bạn phải dành thời hạn để lập kế hoạch trước khi khởi đầu thiết kế xây dựng nguyên mẫu của mình .
Cuối cùng, khi bạn tiếp cận những nhà phân phối hoặc mở màn tìm kiếm tài liệu, nếu bạn không có sáng tạo độc đáo đơn cử về phong cách thiết kế sản phẩm của mình và phương pháp hoạt động giải trí của sản phẩm, bạn rất dễ bị lạc trong những bước tiếp theo. Bản phác thảo phải càng cụ thể càng tốt, với những nhãn lý giải những tính năng và công dụng khác nhau .
Cố gắng sử dụng sơ đồ của bạn để tạo list những thành phần hoặc vật tư khác nhau mà bạn sẽ cần để đưa sản phẩm vào đời sống. Danh sách không cần phải gồm có tổng thể những thành phần tiềm năng, nhưng nó sẽ được cho phép bạn mở màn lập kế hoạch những gì bạn sẽ cần để tạo ra sản phẩm .
Cùng với những thành phần, bạn cũng nên khởi đầu xem xét giá kinh doanh bán lẻ hoặc hạng mục sản phẩm của bạn sẽ rơi vào. Sản phẩm sẽ là một đồ vật hàng ngày hay cho những dịp đặc biệt quan trọng ? Nó sẽ sử dụng vật tư hạng sang hay thân thiện với môi trường tự nhiên ? Đây là toàn bộ những câu hỏi cần xem xét trong quá trình lập kế hoạch vì chúng sẽ giúp hướng dẫn bạn không chỉ quy trình tăng trưởng sản phẩm mà còn cả xác định tên thương hiệu và kế hoạch marketing của bạn .
Bao bì, nhãn mác và chất lượng toàn diện và tổng thể của sản phẩm cũng nên được xem xét trước khi bạn liên tục đến tiến trình tìm nguồn đáp ứng và ngân sách. Những điều này sẽ tác động ảnh hưởng đến cách bạn marketing sản phẩm của mình cho người mua tiềm năng, thế cho nên, điều quan trọng là bạn phải xem xét những góc nhìn này của sản phẩm trong quy trình tiến độ lập kế hoạch .
Tạo mẫu
Mục tiêu của quy trình tiến độ tạo mẫu trong quy trình tăng trưởng sản phẩm là tạo ra một sản phẩm hoàn hảo để sử dụng làm mẫu cho sản xuất hàng loạt .
Bạn không chắc sẽ có được thành phẩm chỉ trong một lần thử — tạo mẫu thường gồm có việc thử nghiệm với 1 số ít phiên bản sản phẩm của bạn, từ từ vô hiệu những tùy chọn và nâng cấp cải tiến cho đến khi bạn cảm thấy hài lòng với mẫu sau cuối .
Việc tạo mẫu cũng có sự độc lạ đáng kể tùy thuộc vào loại sản phẩm bạn đang tăng trưởng. Trường hợp ít tốn kém nhất và đơn thuần nhất là những sản phẩm bạn hoàn toàn có thể tự tạo mẫu, ví dụ điển hình như công thức nấu ăn và 1 số ít sản phẩm mỹ phẩm. Việc tạo mẫu tự làm này cũng hoàn toàn có thể lan rộng ra sang nghành thời trang, đồ gốm, phong cách thiết kế và những ngành dọc khác, nếu bạn đủ suôn sẻ được đào tạo và giảng dạy trong những nghành nghề dịch vụ này .
Tuy nhiên, liên tục hơn không, những người kinh doanh sẽ thao tác với bên thứ ba để tạo mẫu sản phẩm của họ. Trong ngành thời trang và may mặc, điều này thường tương quan đến việc làm việc với một thợ may địa phương ( so với quần áo và phụ kiện ), thợ cắt may ( so với giày ) hoặc nhà phân phối hoa văn ( so với quần áo ). Các dịch vụ này thường hoàn toàn có thể được tìm thấy trực tuyến bởi những dịch vụ địa phương của Google trong ngành .
Hầu hết những thành phố lớn cũng có những trường nghệ thuật và thẩm mỹ, phong cách thiết kế hoặc thời trang, nơi sinh viên được đào tạo và giảng dạy về những kỹ thuật này. Quản trị viên từ những chương trình ĐH hoặc cao đẳng này thường hoàn toàn có thể cấp cho bạn quyền truy vấn vào bảng việc làm nội bộ của họ, nơi bạn hoàn toàn có thể tạo nhu yếu trợ giúp tạo mẫu .
Đối với những vật thể như đồ chơi, phụ kiện gia dụng, đồ điện tử và nhiều vật thể cứng bên ngoài khác, bạn hoàn toàn có thể nhu yếu kết xuất 3D để tạo mẫu thử nghiệm .
Để biến một phong cách thiết kế 3D thành quy mô vật lý, những đơn vị sản xuất thường phải lấy khuôn đúc cho từng bộ phận. Khuôn mẫu thường đắt và gồm có phí lắp ráp cho những thứ như công cụ và khuôn được sử dụng để cắt và tạo hình những mảnh nhựa và những vật tư cứng khác .
May mắn thay, với sự đổi mới của in 3D, các thiết kế có thể được chuyển thành mẫu vật lý với chi phí thấp hơn nhiều với thời gian quay vòng nhanh hơn.
Tìm nguồn cung ứng
Khi bạn đã có một mẫu sản phẩm ưng ý, đã đến lúc bắt đầu thu thập tài liệu và đảm bảo các đối tác cần thiết cho quá trình sản xuất. Điều này cũng được gọi là xây dựng chuỗi cung ứng của bạn : các nhà cung cấp, hoạt động và nguồn lực cần thiết để tạo ra một sản phẩm và đưa nó đến tay khách hàng.
Mặc dù tiến trình này hầu hết tương quan đến việc tìm kiếm những đơn vị sản xuất hoặc nhà sản xuất, bạn cũng hoàn toàn có thể tính đến việc tàng trữ, luân chuyển và lưu kho vào lựa chọn của mình .
Việc tìm nhà phân phối với số lượng nhiều sẽ cho doanh nghiệp có sự lưa chọn, nhìn nhận những vật tư khác nhau cũng như những nhà phân phối tiềm năng khác nhau. Không những thế việc này giúp doanh nghiệp có giải pháp dự trữ nếu một trong những nhà sản xuất hoặc đơn vị sản xuất của bạn không hoạt động giải trí. Đây cũng là một cách bảo vệ doanh nghiệp mà bạn cần biết .
Khi tìm kiếm nhà phân phối, có rất nhiều nguồn cả trực tuyến và trực tiếp. Trong quá trình tìm nguồn đáp ứng, chắc như đinh bạn sẽ phải đưa ra quyết định hành động sản xuất sản phẩm của mình trong nước hay quốc tế. Tốt hơn là nên so sánh hai tùy chọn, vì chúng đều có ưu và điểm yếu kém riêng .
Một ví dụ điển hành là Alibaba – nền tảng tìm nguồn đáp ứng được sử dụng thông dụng nhất ở quốc tế. Alibaba là thị trường cho những nhà sản xuất và xí nghiệp sản xuất Trung Quốc, nơi bạn hoàn toàn có thể duyệt qua list sản phẩm & hàng hóa thành phẩm hoặc nguyên vật liệu thô. Một cách thông dụng của Alibaba để tìm đơn vị sản xuất là tìm kiếm list có những sản phẩm tựa như với sản phẩm của bạn và sau đó liên hệ với xí nghiệp sản xuất để xem họ hoàn toàn có thể sản xuất phong cách thiết kế đơn cử của bạn hay không .
Chi phí
Sau khi triển khai xong nghiên cứu và điều tra, lập kế hoạch, tạo mẫu và tìm nguồn đáp ứng, bạn sẽ có một bức tranh rõ ràng hơn về chi phí sản xuất sản phẩm của mình. Định giá là quy trình lấy toàn bộ thông tin tích lũy được cho đến nay và cộng giá vốn hàng bán ( COGS ) của bạn sẽ là bao nhiêu, để bạn hoàn toàn có thể xác lập giá kinh doanh nhỏ và tỷ suất lợi nhuận gộp .
Bắt đầu bằng cách tạo một bảng tính với mỗi ngân sách bổ trợ được chia thành một mục hàng riêng không liên quan gì đến nhau. Điều này sẽ gồm có tổng thể nguyên vật liệu thô, ngân sách thiết lập xí nghiệp sản xuất, chi phí sản xuất và ngân sách luân chuyển. Điều quan trọng là phải tính đến phí luân chuyển, phí nhập khẩu và bất kể loại thuế nào bạn sẽ phải trả để đưa sản phẩm sau cuối đến tay người mua, vì những khoản phí này hoàn toàn có thể có ảnh hưởng tác động đáng kể đến giá vốn hàng bán của bạn, tùy thuộc vào nơi bạn sản xuất sản phẩm .
Nếu bạn hoàn toàn có thể bảo vệ nhiều làm giá cho những vật tư hoặc nhà phân phối khác nhau trong quy trình tiến độ tìm nguồn đáp ứng, bạn hoàn toàn có thể gồm có những cột khác nhau cho từng mục hàng để so sánh ngân sách. Một tùy chọn khác là tạo phiên bản thứ hai của bảng tính để bạn hoàn toàn có thể so sánh sản xuất trong nước với sản xuất ở quốc tế .
Khi bạn đã tính được tổng giá vốn hàng bán, bạn hoàn toàn có thể đưa ra giá kinh doanh bán lẻ cho sản phẩm của mình và trừ đi giá vốn hàng bán từ giá đó để có được tỷ suất lợi nhuận gộp tiềm năng hoặc doanh thu trên mỗi đơn vị chức năng hàng bán được .
Phát triển sản phẩm trong các ngành công nghiệp phổ biến
Quá trình tăng trưởng sản phẩm tự nhiên sẽ khác nhau tùy theo ngành, thế cho nên hãy cùng xem qua những gì bạn hoàn toàn có thể phải xem xét về ba trong số những ngành lớn nhất và truyền kiếp nhất : thời trang và may mặc ; làm đẹp và mỹ phẩm ; và thực phẩm và đồ uống .
Ba ngành công nghiệp này có những con đường tương đối đơn thuần để tăng trưởng sản phẩm nhờ vào nhiều nghiên cứu và điều tra nổi bật được ghi chép không thiếu hoàn toàn có thể được sử dụng để lấy cảm hứng .
Thời trang và may mặc
Trong ngành công nghiệp thời trang, việc tăng trưởng sản phẩm thường mở màn theo cách cũ : với một bản phác thảo vẽ tay hoặc tương tự kỹ thuật số được thực thi bằng một chương trình như Procreate .
Một bản phác thảo sau đó được tăng trưởng thành một mẫu bằng cách sử dụng một người tạo mẫu hoặc thợ may. Trong tiến trình tạo mẫu, một tập hợp size được tạo ra, có nghĩa là một loạt những mẫu với những số đo khác nhau cho từng size bạn muốn bán. Khi bộ kích cỡ được hoàn thành xong, nó sẽ được đưa vào sản xuất .
Thay vì làm sản phẩm, một số ít doanh nghiệp thời trang và may mặc chọn in theo nhu yếu để sản xuất quần áo của họ ngay từ đầu. In theo nhu yếu được cho phép bạn tải những phong cách thiết kế lên ứng dụng của bên thứ ba liên kết shop của bạn với nhà kho và cơ sở in lụa. Khi đặt hàng trực tuyến, phong cách thiết kế của bạn sẽ được in trên kho áo phông thun, áo len và nhiều loại sản phẩm khác hiện có, tạo ra một sản phẩm hoàn hảo mà không cần thiết kế hàng loạt hàng may mặc .
Các yếu tố khác cần xem xét :
- Thẻ treo: Các thẻ có thương hiệu được treo trên quần áo và thường chứa các thông tin như giá cả, kích cỡ, v.v.
- Nhãn: Các thẻ vải được may hoặc đóng dấu vào quần áo thường chứa thông tin về nội dung vải và hướng dẫn chăm sóc.
- Rửa các bài kiểm tra: Đưa sản phẩm của bạn qua các bài kiểm tra giặt để hiểu xem sản phẩm có giữ được lâu hay không và cần được chăm sóc như thế nào.
Làm đẹp và mỹ phẩm
Ngành công nghiệp mỹ phẩm và làm đẹp gồm có nhiều loại sản phẩm không ngừng được lan rộng ra, do xu thế chăm nom sức khỏe thể chất và bản thân. Từ trang điểm đến sản phẩm tắm gội đến chăm nom da, nhiều tên thương hiệu làm đẹp đang tập trung chuyên sâu vào những thành phần trọn vẹn tự nhiên và tính vững chắc, điều này giúp bạn thuận tiện tạo ra một sản phẩm bằng cách sử dụng những nguyên vật liệu hàng ngày .
Nhãn trắng cũng phổ cập trong ngành mỹ phẩm và làm đẹp, là quy trình tìm kiếm một sản phẩm hoặc đơn vị sản xuất hiện có, sau đó đóng gói và thiết kế xây dựng tên thương hiệu cho những sản phẩm mà họ đã sản xuất. Cho dù bạn quyết định hành động chọn con đường nào, việc sản xuất hàng loạt mỹ phẩm thường được thực thi bằng cách thao tác với phòng thí nghiệm và nhà hóa học để bảo vệ chất lượng luôn như nhau trên quy mô .
Các yếu tố khác cần xem xét :
- Nhãn và cảnh báo: Xác định tất cả các vật liệu được sử dụng trong sản phẩm và bất kỳ phản ứng tiềm ẩn nào.
- Pháp luật và các quy định: Nghiên cứu các quy định của FDA và cách chúng liên quan đến sản phẩm và bao bì của bạn, cả nơi sản xuất và nơi bạn định bán chúng.
- Thời hạn sử dụng: Tiến hành kiểm tra và thêm ngày hết hạn cần thiết cho sản phẩm.
>> > Xem thêm : Chiến lược marketing cho sản phẩm ngành thẩm mỹ và nghệ thuật và làm đẹp
Đồ ăn và đồ uống
Các sản phẩm thực phẩm và đồ uống là một trong những sản phẩm thuận tiện mở màn tăng trưởng nhất với ngân sách thấp và tạo sự tự do cho chính ngôi nhà của bạn. Tạo một thanh nguồn năng lượng mới hoàn toàn có thể đơn thuần như mua nguyên vật liệu và chỉnh sửa công thức trong căn phòng nhà bếp của riêng bạn, giống như Lara Merriken đã làm khi cô ấy khởi đầu Lärabar .
Để chuyển từ công thức nấu ăn sang hàng đóng gói mà bạn hoàn toàn có thể bán trong shop hoặc trực tuyến, bạn sẽ cần tìm một căn phòng nhà bếp thương mại được cấp phép sản xuất thực phẩm và đã qua kiểm tra sức khỏe thể chất và bảo đảm an toàn .
Những căn phòng nhà bếp này thường được thiết lập với lò nướng lớn và thiết bị nấu ăn để phân phối những mẻ lớn, nhưng nếu bạn đang xem xét sản xuất và đóng gói hàng loạt, nhà đồng đóng gói hoặc đồng sản xuất hoàn toàn có thể là lựa chọn tốt hơn. Đây là những cơ sở sản xuất chuyên chế biến nguyên vật liệu và sản xuất những sản phẩm thực phẩm và đồ uống với quy mô lớn .
Các yếu tố khác cần xem xét:
- Nhãn và cảnh báo: Bạn sẽ cần hiển thị danh sách thành phần và thông tin dinh dưỡng.
- Pháp luật và các quy định: Nhiều quốc gia có quy định về thông tin chế độ ăn uống, cảnh báo chất gây dị ứng và tuyên bố về sức khỏe mà bạn cần tuân thủ.
- Ngày hết hạn: Bạn sẽ cần hiểu thời gian tồn tại của sản phẩm và cách bạn sẽ sản xuất, đóng gói và dự trữ sản phẩm để đáp ứng điều này.
Bạn sẽ mang gì ra thị trường?
Trong quy trình tăng trưởng sản phẩm, mỗi hành trình dài đến một sản phẩm hoàn hảo là khác nhau và mỗi ngành công nghiệp đều có một loạt những yếu tố độc lạ tương quan đến việc tạo ra một cái gì đó mới. Nếu bạn thấy mình đang phải vật lộn để tìm ra toàn bộ, hãy nhớ rằng mọi sản phẩm sinh ra trước bạn đều phải vượt qua những thử thách giống nhau .
Bằng cách làm theo những bước sau khi bạn trải qua quy trình tăng trưởng sản phẩm của riêng mình, bạn hoàn toàn có thể chia nhỏ trách nhiệm bao trùm là đưa một sản phẩm mới ra thị trường thành những quy trình tiến độ dễ tiêu hóa hơn .
Bất kể bạn đang tăng trưởng điều gì, bằng cách sẵn sàng chuẩn bị tổng thể những bước chuẩn bị sẵn sàng thiết yếu — trải qua nghiên cứu và điều tra, lập kế hoạch, tạo mẫu, tìm nguồn đáp ứng và ngân sách — bạn hoàn toàn có thể thiết lập cho mình một sản phẩm ở đầu cuối thành công xuất sắc .
