Dù mới sinh ra được 3 năm, Pinduoduo đã sở hữu thị trường thương mại điện tử Trung Quốc và trở thành đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của hai ông lớn trên thị trường là Alibaba và JD .
Pinduoduo là gì?
Với lợi thế đất nước đông dân nhất thế giới, Trung Quốc vẫn là thị trường “béo bở” cho các ông lớn trong ngành TMĐT khai thác. Minh chứng đó là hàng loạt ông lớn như Alibaba, Jingdong, Tencent và Amazon. Sự phát triển thương mại điện tử ở Trung Quốc tưởng chừng như đã đi vào giai đoạn “bão hòa”. Tuy nhiên, sự xuất hiện bất ngờ của pinduoduo app đã làm thay đổi mọi cục diện.
Thay vì tập trung vào mô hình kinh doanh B2B và B2C, Pinduoduo áp dụng mô hình thương mại điện tử xã hội. Cũng chính vì điều này, công ty pinduoduo đã mở ra một thị trường ngách cho riêng mình và chính thức sở hữu 483 triệu người dùng. Đồng thời, trang web này cũng chính thức trở thành đối thủ cạnh tranh của Alibaba và Jingdong ở thị trường TMĐT của Trung Quốc.
Pinduoduo là sàn TMĐT dành cho những doanh nghiệp vừa và nhỏ
Pinduoduo là trang TMĐT được thành lập bởi công ty TNHH Công nghệ Thông tin Xun Meng Thượng Hải vào năm 2015. Pinduoduo mang ý nghĩa là “Cùng mua nhiều hơn”, sau 3 năm hoạt động, Huang Zheng – người sáng lập pinduoduo web chính thức đưa thương hiệu này lên sàn chứng khoán (2018) và thu về hơn 1,6 tỷ USD.
Tương tự Alibaba và JD.com Pinduoduo cung câp phong phú mẫu sản phẩm cho người dùng từ đồ gia dụng, đồ thời trang, mỹ phẩm, đồ công nghệ tiên tiến, đến món ăn … Song điểm độc lạ của trang TMĐT này có lẽ rằng là ở việc mang yếu tố xã hội vào việc shopping trực tuyến, hay còn gọi là quy mô “ mua theo nhóm ”. Khái niệm shopping hội đồng đã sống sót trên quốc tế rất lâu, nhưng rất ít doanh nghiệp lựa chọn cách bán hàng này. Trên trong thực tiễn, shopping hội đồng bộc lộ ở sự tương tác và thương mến. Đây là điều mà cả ông lớn Alibaba, JD và Amazon không xử lý được, mà chỉ tập trung chuyên sâu vào tối ưu tính hiệu suất cao và sử dụng phễu thanh toán giao dịch, nhìn nhận chất lượng qua tỷ suất mua hàng.
Pinduoduo lại tiếp cận theo một hướng khác, họ cố gắng tập trung vào việc mô phỏng trải nghiệm mua sắm của người tiêu dùng bằng cách xây dựng mô hình cộng đồng mua sắm theo nhóm và liên kết người mua hàng qua việc giải trí, tham gia game tương tác, phần thưởng. Bên cạnh đó, khi mua hàng pinduoduo, bạn cũng có thể rủ rê bạn bè, người thân cùng mua hàng chung với mình.
Huang Zheng – người sáng lập pinduoduo
Việc vận dụng hình thức shopping này đã tạo nên hiệu suất cao đáng kể trong 1 số ít ngành hàng như 29 % trong ngành may mặc, 11 % loại sản phẩm về sức khỏe thể chất, 3 % ngành dịch vụ … Điều này cho thấy pinduoduo đã lựa chọn một con đường đúng đắn cho sự tăng trưởng của mình, khi trở thành người tiên phong trong việc kiến thiết xây dựng thưởng thức shopping hội đồng và thôi thúc sự di dời thương mại từ offline sang trực tuyến tại thị trường Trung Quốc. Giữa lúc ngành TMĐT ở Trung Quốc đang rơi vào trạng thái bão hòa, Pinduoduo nổi lên như một hiện tượng kỳ lạ khi website này chiếm hữu hàng loạt chỉ số ấn tượng như :
-
Lượng người dùng mỗi ngày đạt 135 triệu người .
-
Pinduoduo chiếm hữu đến 3,6 triệu người bán hàng là cá thể, doanh nghiệp, xưởng sản xuất nhỏ và vừa ở Trung Quốc .
-
Tính đến năm 2018, Pinduoduo doanh thu đạt 66,2 tỷ USD tổng giá trị giao dịch. Cũng trong năm này, có đến 11,1 tỷ đơn hàng được tạo ra.
-
Tốc độ tăng trưởng chiếm 652 % vào năm 2018 .
-
Theo phân tích của các chuyên gia, sự thành công của mô hình kinh doanh pinduoduo china được xem là tương lai của TMĐT và sẽ được nhiều quốc gia trên thế giới áp dụng.
Lợi thế cạnh tranh đối đầu của pinduoduo so với những sàn thương mại điện tử khác
Có rất nhiều nguyên do khiến cho sự tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ của pinduoduo trong nghành nghề dịch vụ thương mại điện tử ở Trung Quốc. Để hiểu thêm về sự tăng trưởng tiêu biểu vượt trội của pinduoduo, hãy cùng Thương Đô tìm hiểu và khám phá qua nội dung dưới đây.
Xây dựng cộng đồng bằng quy mô “ shopping theo nhóm “
Điểm cốt lõi cho sự tăng trưởng của Pinduoduo đó chính là quy mô mua hàng theo nhóm. Khi có nhu yếu shopping, người mua sẽ lập một nhóm riêng để nhận được mức tặng thêm tốt nhất. Nó được biểu lộ đơn cử như sau :
Phía người bán hàng sẽ quy định 2 mức giá cho sản phẩm khi bán ở pinduoduo site đó là giá bán lẻ cho cá nhân và giá sản phẩm áp dụng cho nhóm mua hàng. Và dĩ nhiên với đơn hàng lớn được mua bởi 1 nhóm, khách hàng sẽ mua hàng rẻ hơn khi mua hàng lẻ.
Khi người dùng muốn mua hàng theo nhóm, bạn sẽ khởi tạo một nhóm mới hoặc tham gia một nhóm mua hàng đã có sẵn từ trước. Đối với cá thể mới khởi tạo nhóm, bạn hoàn toàn có thể sử dụng Wechat để dữ thế chủ động mời bạn hữu, người thân trong gia đình tham gia vào nhóm.
Thời gian khởi tạo nhóm sẽ trong vòng 24 giờ, khi nhóm này mua sắm trên app pinduoduo, đơn hàng sẽ được xác nhận và giao hàng pinduoduo đến người mua trong vòng 48 giờ.
Có thể thấy, hình thức shopping theo nhóm mang đến quyền lợi cho cả người bán và người mua hàng. Người tiêu dùng khi shopping theo nhóm lớn sẽ được mua với mức giá rẻ hơn, còn người bán hàng sẽ tăng số lượng bán hàng. Bên cạnh việc Chi tiêu giảm, quy mô này còn xử lý được yếu tố “ khủng hoảng cục bộ lòng tin ” trong ngành kinh doanh nhỏ. Bởi hầu hết những sàn TMĐT hiện tại, người dùng chỉ hoàn toàn có thể dựa vào trình làng hoặc thông tin trên trên web để đưa ra quyết định hành động shopping sản phẩm & hàng hóa.
Pinduoduo kiến thiết xây dựng theo quy mô “ shopping theo nhóm ”
Tập trung đa phần vào thị trường nông thôn
Trong khi Alibaba, JD chọn tăng trưởng ở những thành phố lớn, Pinduoduo lại hướng đến thị trường nông thôn. Nhờ sự tăng trưởng kinh tế tài chính, kỹ thuật số và hạ tầng đã rút ngắn khoảng cách giữa người dùng với sàn thương mại điện tử. Tính đến thời gian hiện tại, việc sử dụng internet ở cả nông thôn và thành thị đều tăng theo tỉ lệ 76,4 % ở thành thị và 52 % ở khu vực nông thôn. Với số lượng này, khoảng cách sử dụng internet được thu hẹp xuống còn 12 % ( năm 2019 ). Sự tăng trưởng của TMĐT đã giúp nhóm có thu nhập thấp được tiếp cận gần hơn với những nền tảng này. Đồng thời, người tiêu dùng cũng hiểu rõ họ dự tính mua hàng và thường chọn những mẫu sản phẩm chất lượng nhưng giá tiền rẻ. Từ nhu yếu này, hoàn toàn có thể thấy Pinduoduo tương thích hơn cả.
Hướng đến doanh nghiệp vừa và nhỏ
Trong khi Alibaba, Jingdong đang cố gắng nỗ lực sở hữu thị trường, thì những doanh nghiệp nhỏ và vừa gần như không được hai ông lớn chú ý. Cũng chính vì vậy, khi Pinduoduo sinh ra đã lôi cuốn doanh nghiệp nhỏ vừa và nhỏ chuyển sang một nền tảng shopping mới.
Về phía nhà cung cấp khi bán hàng trên hệ thống Pinduoduo, họ sẽ không mắc phải rào cản khi gia nhập và chi phí thấp. Đối với nền tảng Pinduoduo áp dụng chính sách không có hoa hồng hay phí dịch vụ nền tảng hàng năm. Người bán sẽ không phải mất phí duy trì, tiếp thị, do đó sẽ có giá bán sản phẩm đầu ra thấp hơn đối thủ của mình.
Gia tăng tỷ suất quy đổi người dùng qua wechat
Sự bắt tay của Pinduoduo và Wechat đã tạo ra quy mô xã hội giúp người dùng tiếp cận với người dùng tốt nhất. Đồng thời, sự Open của Pinduoduo cũng là một cách tiếp thị và củng cố tên thương hiệu tốt nhất cho doanh nghiệp.
Tính đến tháng 8 năm 2020, tỷ lệ người chuyển hướng từ wechat sang mua hàng pinduoduo tăng từ 38% (2018) đến 58% vào năm 2020.
Sự tích hợp giữa Pinduoduo và Wechat tạo ra thiên nhiên và môi trường xã hội và ngày càng tăng lượng người dùng tốt nhất
Mở rộng hào để lôi cuốn người dùng từ những thành phố hạng sang
Mặc dù hướng đến doanh nghiệp vừa và nhỏ, tuy nhiên Pinduoduo không ngừng tìm kiếm và lan rộng ra đối tượng người dùng sang những doanh nghiệp lớn. Để lôi cuốn những người mua tiềm năng này, Pinduoduo đã tung ra một tên thương hiệu ” 10 tỷ trợ cấp 2.0 ” bằng cách lan rộng ra sang nghành hàng tiêu dùng nói chung. Hiệu quả của hình thức này là tăng lượng mua và giữ giá CP niêm yết tăng từ 8.183 vào cuối năm 2019 lên 23.700 ( cuối tháng 7/2020 ) Ngoài ra, , vào tháng 6 năm 2020, hàng loạt khu vực Bắc Kinh, Thượng Hải đã trở thành khu vực hoạt động giải trí của Pinduoduo với tỷ suất người dùng tăng lên từng ngày.
Chính sách luân chuyển linh động
Để bảo vệ người tiêu dùng, Pinduoduo đưa ra lao lý khắt khe so với người bán. Nếu người mua đặt một đơn hàng nào đó mà người bán không giao hàng sau 48 giờ, bạn sẽ phải thanh toán giao dịch một khoản tiền nhất định. Tuy nhiên, số tiền này sẽ rơi vào túi của người tiêu dùng, đồng nghĩa tương quan với việc Pinduoduo sẽ không nhận được bất kể một khoản tiền nào.
Cách mua hàng trên app Pinduoduo từ A – Z
Không giống như các sàn TMDDT của Alibaba, Pinduoduo không hỗ trợ pinduoduo pc mà chỉ phát triển ứng dụng trên app. Do đó, cách duy nhất để mua hàng trên hệ thống là bạn tải app về thiết bị máy tính, điện thoại của mình để sử dụng. Để mua hàng tại Pinduoduo bạn thực hiện theo các bước như sau:
Bước 1: Tải app pinduoduo.
Giao diện app Pinduoduo trên Android Trước tiên, người mua hàng truy vấn vào shop CH Play ( Android ) hoặc App Store ( IOS ) để tìm, tải và thiết lập về thiết bị của mình.
Bước 2: Tạo tài khoản pinduoduo.
Sau khi tải app Pinduoduo về máy bạn mở ứng dụng để liên tục bước ĐK thông tin tài khoản. Tại đây, bạn nhấp chọn ô màu xanh để gật đầu pháp luật sử dụng của mạng lưới hệ thống.
Tiếp đến, chọn mục ĐK thông tin tài khoản bằng số điện thoại thông minh có sẵn, bạn cũng hoàn toàn có thể đăng nhập pinduoduo trực tiếp bằng thông tin tài khoản wechat.
Nhập số điện thoại cảm ứng, mật khẩu và bấm chọn mục ĐK để hoàn tất. Lúc này, bạn hoàn toàn có thể đăng nhập thông tin tài khoản và liên tục những bước mua hàng trên website rồi.
Bước 3: Tìm kiếm sản phẩm cần mua.
Giao diện app Pinduoduo
Khi mở giao diện trang chủ của ứng dụng, người mua chọn ô tìm kiếm và nhập tên mẫu sản phẩm muốn mua ( tiếng Trung ) để nhập tên loại sản phẩm mà mình muốn mua. Ví dụ : Giày nam.
Trên màn hình hiển thị sẽ hiển thị list rất nhiều mẫu sản phẩm giày dép với mẫu mã, mẫu mã và giá tiền khác nhau cho bạn lựa chọn.
Bước 4: Chọn sản phẩm cần mua.
Sau khi bạn tìm thấy loại sản phẩm cần mua, bạn nhấp chọn vào thông tin loại sản phẩm để xem nhà phân phối. Nên chọn những nhà cung ứng uy tín dựa trên số năm hoạt động giải trí, phản hồi của những người mua hàng trên mạng lưới hệ thống. Tiếp đến, nhập thông tin loại sản phẩm gồm có size số, sắc tố, số lượng và bấm chọn ô màu đỏ để mua hàng.
Bước 5: Thanh toán và vận chuyển.
Sau khi mua hàng thành công xuất sắc, bạn sẽ thực thi thanh toán giao dịch tiền hàng theo hướng dẫn từ mạng lưới hệ thống để hoàn tất những thao tác mua hàng. Hiện tại, Pinduoduo chỉ tương hỗ giao hàng trong nước, vì vậy khi mua hàng bạn phải có địa chỉ nhận hàng ở Trung Quốc để nhận hàng và chuyển về Nước Ta. Nếu có người thân trong gia đình, bè bạn đang sinh sống ở Trung Quốc thì bạn hoàn toàn có thể nhờ họ nhận hàng và chuyển về Nước Ta. Ngoài ra, bạn hoàn toàn có thể nhờ đến những đơn vị chức năng cung ứng dịch vụ mua hộ hàng Trung Quốc, những đơn vị chức năng này sẽ thay bạn mua hàng và luân chuyển bảo đảm an toàn về đến Nước Ta.
Mong rằng, với những thông tin hữu ích về ứng dụng pinduoduo sẽ giúp người dùng hiểu thêm về cách thức hoạt động của Pinduoduo và có thể an tâm khi mua hàng tại sàn TMĐT này. Nếu có nhu cầu nhập hàng Trung Quốc về tiêu dùng và kinh doanh, quý khách hàng đừng quên liên hệ đến Thương Đô để được tư vấn và hỗ trợ tốt nhất.
