Một doanh nghiệp trước khi quyết định kinh doanh bất kỳ sản phẩm gì đều cần phải hiểu được nhu cầu thị trường (market demand) của nó. Chỉ có như vậy, doanh nghiệp mới có thể đưa ra các quyết định, thực hiện các nỗ lực marketing hợp lý.
Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu về nhu cầu thị trường là gì và phương pháp giúp cho doanh nghiệp có thể tính toán và dự báo.
Vậy nhu cầu thị trường là gì ?
Nhu cầu thị trường là những nhu cầu, mong ước của người mua về một hay 1 số ít loại mẫu sản phẩm, dịch vụ nào đó. Nhu cầu thị trường được chia làm ba Lever : need, want và demand .
Để hiểu rõ hơn, hãy đọc chi tiết về Sự khác biệt giữa need, want, demand.
1 – Need ( Cần )
Nhu cầu này gọi là những nhu cầu tự nhiên, là những nhu cầu đã có sẵn trong mỗi con người, không được ai tạo ra. Nhu cầu này là cảm xúc thiếu thốn, cần phải sử dụng mẫu sản phẩm, dịch vụ để cung ứng được nhu cầu. Nhu cầu tự nhiên hoàn toàn có thể được chia làm 5 Lever dựa theo tháp nhu cầu Maslow .
2 – Want ( Mong muốn )
Mong muốn khác với cần, nó được hình thành dựa trên thiên nhiên và môi trường, văn hóa truyền thống và đậm cá tính của bản thân mỗi người. Mong muốn là cách cụ thể hóa nhu cầu tự nhiên vào một loại sản phẩm, sản phẩm & hàng hóa đơn cử .
3 – Demand ( Nhu cầu )
Cầu thị trường là những nhu cầu, thị trường mà người tiêu dùng có năng lực chi trả và sẵn sàng chuẩn bị chi trả để có được nó. Cầu được chi phối bởi những lực lượng kinh tế tài chính như thu nhập, ngân sách, …
Phương pháp dự báo nhu cầu thị trường
Dự báo nhu cầu thị trường là giai đoạn quan trọng để một công ty xác định chiến lược của mình đối với đó. Dưới đây là 4 bước dự báo nhu cầu thị trường theo Harvard Business Review.
1 – Xác định thị trường
Bước tiên phong, bạn cần phải xác lập được thị trường của mình, nó phải đủ rộng để hoàn toàn có thể bao quát tổng thể những người tiêu dùng. Một ví dụ như nhu cầu về những mẫu sản phẩm văn phòng thì phụ thuộc vào vào số lượng người làm văn phòng .
Trong việc xác lập thị trường, thì luôn cần để tâm đến những loại sản phẩm sửa chữa thay thế. Khách hàng hoàn toàn có thể đổi khác nhu cầu về mẫu sản phẩm bởi sự đổi khác của những loại sản phẩm thay thế sửa chữa về giá, hay từ những ảnh hưởng tác động xã hội. Ví dụ như nhu cầu ống hút nhựa ngày càng giảm đi và ống hút giấy hay ống hút làm từ tự nhiên tăng lên khi mà những chiến dịch bảo vệ thiên nhiên và môi trường đang lan tỏa khắp quốc tế .
Để có thể xác định được thị trường một cách chính xác, doanh nghiệp cần hiểu về Cách phân tích tiềm năng thị trường và xác định thị trường mục tiêu.
2 – Chia tổng nhu cầu thị trường vào những thành phần chính của nó
Bạn cần phải chia nhu cầu thị trường vào những thành phần chính để hoàn toàn có thể nhìn nhận và nghiên cứu và phân tích riêng. Cần phải đưa ra những phán đoán về điều này để hoàn toàn có thể tìm ra những phân khúc thay thế sửa chữa. Sau đó, xác lập những yếu tố nào ảnh hưởng tác động đến nhu cầu và quyết định hành động mức độ cụ thể để chớp lấy tình hình thực sự .
3 – Dự báo những yếu tố tác động ảnh hưởng đến nhu cầu
Tại đây, bạn hoàn toàn có thể sử dụng tài liệu để đưa ra những phán đoán. Có thể sử dụng hồi quy và những kỹ thuật thống kê khác để tìm ra nguyên do cho những sự biến hóa nhu cầu trong quá khứ .
Trong hầu hết những trường hợp, những nhà quản trị hoàn toàn có thể giả định một cách bảo đảm an toàn rằng nhu cầu bị ảnh hưởng tác động cả bởi những biến số kinh tế tài chính vĩ mô và bởi sự tăng trưởng đặc trưng của ngành .
4 – Tiến hành nghiên cứu và phân tích về độ nhạy
Một số biến số đằng sau quy mô kinh tế tài chính hoàn toàn có thể cho ra tác dụng không đúng mực hay gây hiểu nhầm. Phân tích độ nhạy như vậy hoàn toàn có thể được thực thi bằng cách đơn thuần là đổi khác những giả định và định lượng tác động ảnh hưởng của chúng so với nhu cầu. Việc tiếp cận này đem lại cái nhìn thâm thúy và đúng chuẩn hơn .
Dù mọi việc có diễn ra hoàn hảo nhất, rủi ro đáng tiếc trong dự báo nhu cầu thị trường vẫn luôn luôn sống sót. Nhu cầu thị trường vẫn thực sự khó đoán và dễ đổi khác, đặc biệt quan trọng nếu chúng bắt nguồn từ những đổi khác vĩ mô như về chính trị hay những sự kiện, công nghệ tiên tiến nhất thời .
Tính toán nhu cầu thị trường
Dù việc dự báo nhu cầu thị trường tiềm tàng nhiều rủi ro đáng tiếc, nhưng luôn có cách để giảm thiểu những rủi ro đáng tiếc đó xuống thấp nhất và từ dự báo hoàn toàn có thể chuyển thành ‘ đo lường và thống kê ’ nhu cầu thị trường với độ đúng mực cao .
Tại việc làm này, thay vì phán đoán, doanh nghiệp sẽ đi sâu vào khám phá và nghiên cứu và phân tích về nhu cầu thị trường – hay còn gọi là điều tra và nghiên cứu thị trường .
Nghiên cứu thị trường với quy mô chính xác có thể giúp cho doanh nghiệp xác định nhu cầu thị trường hiện nay là gì để đưa ra các hành động, quyết định phù hợp.
Tại DTM Consulting, chúng tôi phân phối những dịch vụ về điều tra và nghiên cứu thị trường và tư vấn marketing để giúp cho doanh nghiệp đưa ra những quyết định hành động kinh doanh thương mại đúng mực và hiệu suất cao nhất mang lại doanh thu lớn hơn cho mình .
Doanh nghiệp hoàn toàn có thể khám phá nhu cầu thị trường, dự báo, giám sát nhu cầu thị trường trải qua hoạt động giải trí điều tra và nghiên cứu thị trường trong những trường hợp như : tăng trưởng mẫu sản phẩm mới, test concept loại sản phẩm, kiểm tra nhận diện tên thương hiệu, …
Liên hệ với chúng tôi để được tư vấn về điều tra và nghiên cứu thị trường .
