” Executive-Business Development “, ” Manager-Business Development “, hay ” VP-Business Development ” là những tiêu đề ấn tượng và nặng ký thường được nghe trong những tổ chức triển khai kinh doanh. Bán hàng, sáng tạo độc đáo kế hoạch, quan hệ đối tác chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường, lan rộng ra kinh doanh, và tiếp thị-tất cả những nghành nghề dịch vụ này đều tương quan đến phát triển kinh doanh và thường bị lẫn lộn và bị nhầm lẫn là công dụng duy nhất của phát triển kinh doanh, đúng chuẩn là phát triển kinh doanh ? ”
Bài viết này tò mò sự cay đắng của sự phát triển kinh doanh, những gì nó gồm có, và những gì, nếu có, thực hành thực tế và nguyên tắc tiêu chuẩn để làm theo .
Phát triển kinh doanh là gì?
Nói một cách đơn thuần, phát triển kinh doanh hoàn toàn có thể được tóm tắt như thể những sáng tạo độc đáo, sáng tạo độc đáo và những hoạt động giải trí hướng tới việc kinh doanh tốt hơn. Điều này gồm có tăng lệch giá, tăng trưởng về lan rộng ra kinh doanh, tăng năng lực sinh lời bằng cách kiến thiết xây dựng quan hệ đối tác chiến lược và ra những quyết định hành động kinh doanh kế hoạch. Nhưng đó là thử thách để đun sôi định nghĩa phát triển kinh doanh. Trước tiên, tất cả chúng ta hãy nhìn vào khái niệm cơ bản, và cách nó liên kết với những tiềm năng kinh doanh tổng thể và toàn diện. Khái niệm và phạm vi phát triển kinh doanh
Hoạt động phát triển kinh doanh mở rộng qua các phòng ban khác nhau, bao gồm bán hàng, tiếp thị, quản lý dự án, quản lý sản phẩm và quản lý nhà cung cấp. Mạng lưới, đàm phán, hợp tác, và các nỗ lực tiết kiệm chi phí cũng được tham gia. Tất cả các phòng ban và hoạt động khác nhau được điều khiển bởi và phù hợp với mục tiêu phát triển kinh doanh.
Khái niệm và phạm vi phát triển kinh doanh
Ví dụ, một doanh nghiệp có một mẫu sản phẩm / dịch vụ thành công xuất sắc ở một khu vực ( ví dụ như Hoa Kỳ ). Nhóm phát triển kinh doanh nhìn nhận tiềm năng lan rộng ra hơn nữa. Sau khi xem xét kỹ lưỡng, điều tra và nghiên cứu và điều tra và nghiên cứu, nó thấy rằng loại sản phẩm / dịch vụ hoàn toàn có thể được lan rộng ra đến một khu vực mới ( như Brazil ). Hãy hiểu tiềm năng phát triển kinh doanh này hoàn toàn có thể gắn liền với những công dụng và phòng ban khác nhau như thế nào :Bán hàngBán hàng
: Nhân viên bán hàng tập trung vào một thị trường cụ thể hoặc một khách hàng cụ thể, thường là cho một số doanh thu mục tiêu. Trong trường hợp này, phát triển kinh doanh đánh giá các thị trường Braxin và kết luận rằng doanh số bán hàng trị giá $ 1. 5 tỷ USD có thể đạt được trong 3 năm. Với những mục tiêu đặt ra như vậy, bộ phận bán hàng nhắm đến khách hàng trong thị trường mới với chiến lược bán hàng của họ.
- Tiếp thị : Tiếp thị bao gồm quảng cáo và quảng cáo nhằm mục đích bán thành công sản phẩm cho khách hàng cuối. Tiếp thị đóng một vai trò bổ sung trong việc đạt được các mục tiêu bán hàng. Các sáng kiến phát triển kinh doanh có thể phân bổ ngân sách tiếp thị ước tính.Ngân sách cao hơn cho phép chiến lược tiếp thị tích cực như gọi điện thoại lạnh, thăm viếng cá nhân, chương trình đường phố và phân phối mẫu miễn phí. Ngân sách thấp hơn có xu hướng dẫn đến chiến lược tiếp thị thụ động, chẳng hạn như quảng cáo in ấn và quảng cáo giới hạn, và bảng quảng cáo.
- Các sáng kiến chiến lược hoặc quan hệ đối tác : Để tham gia thị trường mới, liệu có nên đi solo bằng cách thanh toán bù trừ tất cả các thủ tục cần thiết hay sẽ thực tế hơn để đối tác chiến lược với các doanh nghiệp địa phương đã hoạt động trong khu vực? Được hỗ trợ bởi các nhóm pháp lý và tài chính, nhóm phát triển kinh doanh cân nhắc tất cả ưu và nhược điểm của các tùy chọn có sẵn và lựa chọn một trong những hoạt động tốt nhất cho doanh nghiệp.
- Quản lý dự án / Lập kế hoạch kinh doanh : Việc mở rộng kinh doanh đòi hỏi một cơ sở mới trong thị trường mới, hoặc liệu tất cả các sản phẩm phải được sản xuất ở nước cơ sở và sau đó được nhập khẩu vào thị trường mục tiêu? Liệu lựa chọn thứ hai cần một cơ sở bổ sung ở nước cơ sở? Các quyết định như vậy được nhóm phát triển kinh doanh hoàn thành dựa trên đánh giá chi phí, thời gian và liên quan của họ. Sau đó, nhóm quản lý / triển khai dự án biến thành hành động để đạt được mục tiêu mong muốn.
- Quản lý sản phẩm : Tiêu chuẩn quy định và yêu cầu thị trường khác nhau giữa các quốc gia. Một loại thuốc có thành phần nhất định có thể được phép ở Ấn Độ nhưng không ở U. K. Liệu thị trường mới đòi hỏi bất kỳ phiên bản tùy chỉnh (hoặc hoàn toàn mới) nào của sản phẩm? Những yêu cầu này thúc đẩy công việc của các bộ phận sản xuất và quản lý sản phẩm, theo quyết định của chiến lược kinh doanh. Chi phí xem xét, chấp thuận pháp lý và tuân thủ quy định đều được đánh giá như là một phần của kế hoạch phát triển kinh doanh.
- Quản lý nhà cung cấp : Doanh nghiệp mới có cần các nhà cung cấp bên ngoài không? Ví dụ: sẽ vận chuyển sản phẩm cần một dịch vụ chuyển phát nhanh chuyên dụng? Hay liệu sẽ là đối tác của công ty với bất kỳ chuỗi bán lẻ nào được thành lập để bán lẻ? Chi phí liên quan đến những cam kết này là gì? Nhóm phát triển kinh doanh hoạt động thông qua các câu hỏi này.
- Đàm phán, Mạng lưới và Vận động hành lang : Một vài sáng kiến kinh doanh có thể cần chuyên môn về các kỹ năng mềm. Ví dụ, vận động hành lang là hợp pháp ở một số địa phương, và có thể trở nên cần thiết để thâm nhập thị trường. Các kỹ năng mềm khác như mạng lưới và đàm phán có thể cần thiết với các bên thứ ba khác nhau như nhà cung cấp, cơ quan, cơ quan chính phủ và cơ quan quản lý. Tất cả những sáng kiến đó là một phần của sự phát triển kinh doanh.
- Tiết kiệm chi phí : Phát triển kinh doanh không chỉ là tăng doanh số bán hàng, sản phẩm và tiếp cận thị trường (xem chi tiết hơn: Tại sao vận động hành lang là hợp pháp và quan trọng ở U. )
- Các quyết định chiến lược cũng cần thiết để cải thiện điểm mấu chốt, bao gồm các biện pháp cắt giảm chi phí. Ví dụ, một cuộc đánh giá nội bộ cho thấy chi tiêu cho du lịch cao có thể dẫn đến thay đổi chính sách du lịch, chẳng hạn như tổ chức các cuộc gọi hội nghị qua video thay vì các cuộc họp tại chỗ, hoặc chọn phương thức vận chuyển ít tốn kém hơn. (Để biết thêm thông tin, xem: Cách tốt nhất để mua vé máy bay giá rẻ. ) Các sáng kiến tiết kiệm chi phí tương tự có thể được thực hiện bằng cách thuê ngoài các công việc không chủ chốt như thanh toán và kế toán, tài chính, hoạt động CNTT và dịch vụ khách hàng. Quan hệ đối tác chiến lược cần thiết cho những sáng kiến này là một phần của phát triển kinh doanh. Kịch bản phát triển kinh doanh được thảo luận ở trên là cụ thể cho một kế hoạch mở rộng kinh doanh, mà tác động của nó có thể được cảm nhận bởi hầu hết các đơn vị của doanh nghiệp. Có thể có các mục tiêu phát triển kinh doanh tương tự, chẳng hạn như phát triển một đường dây kinh doanh mới, phát triển kênh bán hàng mới, phát triển sản phẩm mới, hợp tác mới trong thị trường hiện tại / mới, và thậm chí cả các quyết định sáp nhập / mua lại / bán.
Ví dụ, trong trường hợp sáp nhập, việc tiết kiệm chi phí đáng kể ngân sách hoàn toàn có thể được thực thi bằng cách phối hợp những công dụng chung của phòng quản trị nhà, kinh tế tài chính và pháp lý của hai công ty. Hoặc, một doanh nghiệp hoạt động giải trí từ năm văn phòng khác nhau trong thành phố hoàn toàn có thể được chuyển đến một cơ sở lớn của TT dẫn đến tiết kiệm chi phí đáng kể ngân sách quản lý và vận hành. Nhưng liệu điều này sẽ dẫn đến sự suy thoái và khủng hoảng của nhân viên cấp dưới, nếu vị trí mới không thuận tiện cho mọi người ? Đó là do nhóm phát triển kinh doanh để nhìn nhận mối chăm sóc như vậy. Về thực chất, phát triển kinh doanh tương quan đến việc ra quyết định hành động ở cấp cao dựa trên nhìn nhận trong thực tiễn về toàn bộ những biến hóa tiềm ẩn và tác động ảnh hưởng của chúng. Thông qua những sáng tạo độc đáo mới và những ý tưởng sáng tạo, nó nhằm mục đích mục tiêu để cải tổ triển vọng kinh doanh tổng thể và toàn diện, thôi thúc sự hoạt động giải trí của những đơn vị chức năng kinh doanh khác nhau. Nó không phải là bán hàng, nó không phải là tiếp thị, nó không phải là đối tác chiến lược. Thay vào đó, nó là hệ sinh thái gồm có hàng loạt doanh nghiệp và những bộ phận khác nhau của nó, thôi thúc tăng trưởng tổng thể và toàn diện .
Sự phù hợp với phát triển kinh doanh
Một doanh nghiệp có thể là chủ doanh nghiệp, hoặc (các) nhân viên được chỉ định làm việc trong phát triển kinh doanh. Bất cứ ai có thể tạo ra hoặc đề xuất thay đổi kinh doanh chiến lược để tạo ra giá trị gia tăng cho doanh nghiệp có thể đóng góp vào sự phát triển kinh doanh. Các doanh nghiệp thường khuyến khích nhân viên đưa ra các ý tưởng sáng tạo, có thể giúp cải thiện tiềm năng kinh doanh tổng thể.
Các doanh nghiệp cũng tìm kiếm sự trợ giúp từ những công ty ươm tạo bên ngoài, những công ty phát triển kinh doanh ( BDC ) và những TT phát triển doanh nghiệp nhỏ ( SBDC ). Tuy nhiên, những thực thể này tương hỗ thiết lập kinh doanh và điều khiển và tinh chỉnh thiết yếu chỉ trong quá trình đầu của thiết lập kinh doanh. Là một doanh nghiệp phát triển, nó nên nhằm mục đích mục tiêu kiến thiết xây dựng trình độ phát triển kinh doanh của mình trong nội bộ .
Nhà phát triển doanh nghiệp nên biết gì ?
Vì sự phát triển kinh doanh đòi hỏi quá trình ra quyết định ở cấp độ cao nên nhà phát triển kinh doanh nên được thông báo về những điều sau:
Hiện trạng kinh doanh theo nghiên cứu và phân tích SWOT ( điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ và những mối rình rập đe dọa ). ( 999 ) Tình hình hiện tại của ngành công nghiệp toàn diện và tổng thể và những dự báo tăng trưởng
- Sự phát triển của đối thủ cạnh tranh Các nguồn bán hàng chính / doanh thu hiện tại của doanh nghiệp và các phụ thuộc Cơ hội thị trường mới và chưa được khám phá
- Các lĩnh vực / sản phẩm / lĩnh vực mới có thể mở rộng kinh doanh, có thể bổ sung cho doanh nghiệp hiện tại
- Quan điểm dài hạn, đặc biệt là liên quan đến các sáng kiến đang được đề xuất
- Các lĩnh vực chi phí, và các lựa chọn tiết kiệm chi phí
- Điều gì thúc đẩy hoạt động phát triển kinh doanh?
- Do phạm vi mở rộng của phát triển kinh doanh và các hoạt động, không có thực tiễn và nguyên tắc tiêu chuẩn. Từ khám phá những cơ hội mới trong thị trường bên ngoài, để giới thiệu hiệu quả trong hoạt động kinh doanh nội bộ, mọi thứ đều có thể phù hợp trong ô phát triển kinh doanh.
- Những người tham gia phát triển kinh doanh cần phải có những ý tưởng sáng tạo, nhưng những đề xuất của họ có thể không khả thi hoặc không thực tế. Điều quan trọng là phải linh hoạt, để tìm ra và có những lời chỉ trích xây dựng, và để nhớ rằng đó là một quá trình.
- Dòng dưới cùng
- Phát triển kinh doanh có thể khó xác định rõ ràng, nhưng nó có thể dễ dàng hiểu được bằng cách sử dụng một khái niệm làm việc. Một sự suy nghĩ cởi mở, sẵn sàng cho việc tự đánh giá thực tế và thực tế, và khả năng chấp nhận thất bại, là một vài kỹ năng cần thiết cho sự phát triển kinh doanh thành công. Ngoài ý tưởng, thực hiện và thực hiện ý tưởng phát triển kinh doanh, kết quả cuối cùng quan trọng nhất. Những tư duy sáng suốt trong phát triển kinh doanh phải sẵn sàng để đáp ứng sự thay đổi để đạt được kết quả tốt nhất. Mọi sự chấp thuận hoặc từ chối đều là một kinh nghiệm học tập, giúp chuẩn bị cho thử thách tiếp theo.
