Chiến lược Đại dương xanh là một học thuyết về marketing tuy ra đời chưa được bao lâu nhưng lại có sức ảnh hưởng đến cộng đồng marketers trên toàn thế giới, đặc biệt đối với những cấp quản lý. Vậy chiến lược Đại dương xanh là gì? Những vấn đề liên quan đến chiến dịch Đại dương xanh là gì?
Giới thiệu về chiến lược Đại dương xanh
Chiến lược Đại dương xanh là gì?
Chiến lược Đại dương xanh được hiểu như hành vi theo đuổi sự độc lạ, đồng thời giảm ngân sách để mở ra khoảng chừng trống thị trường mới ( thuật ngữ “ khoảng trống thị trường ” ở đây được hiểu là thị trường không có sự cạnh tranh đối đầu hoặc đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu rất ít ). Điều này có nghĩa là việc tạo ra và sở hữu khoảng trống thị trường, do đó làm cho việc cạnh tranh đối đầu trở nên không có ý nghĩa .
Chiến dịch Đại dương xanh dựa trên quan điểm rằng không cần phụ thuộc vào quá nhiều vào ranh giới thị trường và cấu trúc ngành hàng và những điều này hoàn toàn có thể được tái cấu trúc bằng hành vi và niềm tin của những “ dân chơi trong ngành ” .
Nội dung của chiến lược Đại dương xanh là gì? Hướng đến ai?
Chiến dịch Đại dương xanh bao gồm nhiều nội dung khác nhau liên quan đến việc tạo ra thị trường mới như:
- Tạo ra thị trường mới, không tập trung vào thị trường hiện tại
- Tập trung vô hiệu hóa sự cạnh tranh chứ không phải đánh bại đối thủ trong cùng thị trường
- Nghiên cứu, phân tích hành vi của người tiêu dùng với mục tiêu tạo ra nhu cầu mới
- Phát triển bộ máy công ty dựa trên sự kết hợp giữa một hình kinh doanh khác biệt và chi phí thấp
- Hướng đến nhóm đối tượng khách hàng mới trong thị trường tiềm năng mới – nơi không có nhiều sự cạnh tranh.
Chiến lược Đại dương xanh áp dụng trong lĩnh vực nào?
Chiến lược Đại dương xanh đóng một vai trò thiết yếu trong việc quản trị kinh doanh thương mại. Thay vì tham gia vào thương trường quyết liệt để chiếm lấy thị trường, chiến dịch Đại dương xanh hướng doanh nghiệp đến con đường khai thác thị trường mới đồng thời tạo ra doanh thu từ đó .
Khi nào dùng đến chiến lược Đại dương xanh?
Khi thị trường hiện tại bão hòa, khoanh vùng phạm vi đối tượng người tiêu dùng người mua tiềm năng bị thu hẹp. Điều này ảnh hưởng tác động đến hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của những doanh nghiệp. Vì vậy, những doanh nghiệp phải vận dụng chiến lược Đại dương xanh để tạo ra thị trường mới. Đây là tiền đề tạo ra nhiều thời cơ để tăng trưởng và kiếm doanh thu .
Ai là người sáng lập ra học thuyết chiến lược Đại dương xanh?
Năm 2005, Renee Mauborgne và Chan Kim – 2 giáo sư đến từ Viện INSEAD (Pháp), đã xuất bản cuốn sách “Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and the Make Competition Irrelevant.” Tự đề cuốn sách được tạm dịch là “Chiến lược Đại dương xanh: Cách tạo khoảng trống thị trường và vô hiệu hóa sự cạnh tranh”.
Kim và Mauborgne cho rằng “ Sự thành công xuất sắc vững chắc không đến từ việc cạnh tranh đối đầu với những đối thủ cạnh tranh mà từ việc tạo ra Đại đương xanh ”. Họ nhấn mạnh vấn đề rằng những công ty nên tập trung chuyên sâu tò mò thị trường mới hơn là cạnh tranh đối đầu trong một thị trường bão hòa .
6 nguyên lý trong chiến lược Đại dương xanh
Nguyên lý số 1 – tái cấu trúc ranh giới thị trường
Nguyên tắc này giúp doanh nghiệp xác lập những chiến lược có mạng lưới hệ thống để hoàn toàn có thể tạo ra khoảng chừng thị trường trên phong phú những nghành ngành hàng. Điều này giúp doanh nghiệp vô hiệu sự cạnh tranh đối đầu và mở ra một “ đại dương ” đầy tiềm năng thương mại bằng 6 quy ước ranh giới cạnh tranh đối đầu. Nguyên lý số 1 được chia thành 6 quy ước với những nội dung riêng không liên quan gì đến nhau nhưng lại tương quan ngặt nghèo với nhau. Sáu quy ước đó gồm có :
Xem xét các sản phẩm thay thế
Chiến lược Đại dương xanh không nhìn nhận việc sửa chữa thay thế loại sản phẩm mà họ nhắm vào việc sử dụng những mẫu sản phẩm có hình thức, công dụng khác nhau nhưng vẫn hoàn toàn có thể sửa chữa thay thế .
Ví dụ : Công ty hàng không Net Jets đã tạo ra Đại dương xanh bằng việc cho những nhân viên cấp dưới của những tập đoàn lớn lớn thuê máy bay riêng với mức giá tương tự với giá họ đi máy bay thường thì .
Tập trung đáp ứng nhu cầu của các nhóm khách hàng khác nhau
Bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm về chiến lược của Curves, một công ty kinh doanh thương mại trong nghành làm đẹp và sức khỏe thể chất cho phụ nữ. Họ tạo ra thị trường mới bằng việc thiết kế xây dựng phòng tập riêng cho từng đối tượng người dùng nam và nữ với mức giá thấp nhưng dịch vụ chất lượng .
Phát triển theo các nhóm chiến lược trong ngành
Quy ước này sử dụng 3 nhóm đối tượng người dùng chính là người ảnh hưởng tác động, người sử dụng và người mua hàng .
Ví dụ như : Novo Nordisk – một hãng dược phẩm Đan Mạch đã tạo ra Đại dương xanh bằng cách tận dụng sức tác động ảnh hưởng của người ảnh hưởng tác động – những bác sĩ – qua nhóm những người sử dụng – những bệnh nhân .
Cung cấp các sản phẩm và dịch vụ bổ sung
Nabi thu hẹp sự cạnh tranh đối đầu với những đối thủ cạnh tranh khác bằng cách phong cách thiết kế những chiếc xe buýt với mức giá cao hơn đối thủ cạnh tranh nhưng ngân sách bảo trị trong 12 năm sử dụng lại thấp hơn. Ngoài ra, xe bus của Nabi là dòng xe thân thiện với môi trường tự nhiên .
Định hướng sản phẩm theo chức năng và cảm xúc đối với người mua
Starbucks tạo ra Đại dương xanh bằng việc tập trung chuyên sâu tăng trưởng khoảng trống để người mua chiêm ngưỡng và thưởng thức cafe chứ không đơn thuần là việc bán cafe .
Chú trọng thời gian
Quy ước này giúp doanh nghiệp tập trung chuyên sâu vào hai giá trị chính là giá tên thương hiệu hiện tại và giá trị tên thương hiệu trong tương lai. Từ đó, những nhà quản trị sẽ có những chiến lược đơn cử để tăng trưởng doanh nghiệp .
Nguyên lý số 2 – tập trung vào cái nhìn tổng thể, đừng chú trọng quá những chi tiết vụn vặt
Nguyên lý này minh họa cách phong cách thiết kế quá trình lập kế hoạch chiến lược của công ty để vượt ra ngoài những nâng cấp cải tiến ngày càng tăng để tạo ra những thay đổi về mặt giá trị. Nguyên lý này cũng trình diễn một giải pháp sửa chữa thay thế cho quá trình lập kế hoạch chiến lược hiện có, những tiến trình cũ bị chỉ trích là “ một bài tập bóp méo số lượng ” khiến những công ty không hề triển khai những nâng cấp cải tiến ngày càng tăng .
Nguyên lý này xử lý rủi ro đáng tiếc trong việc lập kế hoạch. Sử dụng cách tiếp cận trực quan giúp những nhà quản trị tập trung chuyên sâu vào bức tranh toàn cảnh hơn là chìm ngập trong những số lượng và biệt ngữ, nguyên tắc này yêu cầu một tiến trình lập kế hoạch gồm bốn bước, nhờ đó bạn hoàn toàn có thể kiến thiết xây dựng một chiến lược với tiềm năng tạo ra và chớp lấy những thời cơ của Đại dương xanh .
Nguyên lý số 3 – tăng trưởng mạnh hơn những nhu cầu hiện có
Để tạo ra một thị trường mới đầy tiềm năng nhất, những nhà quản trị phải nhắm đến phân khúc thị trường tốt hơn để phân phối tốt hơn những sở trường thích nghi hiện tại của người mua. Động thái này khiến cho những thị trường tiềm năng ngày càng thu hẹp khoanh vùng phạm vi .
Thay vào đó, nguyên tắc này chỉ ra cách tổng hợp nhu yếu của người mua. Không phải bằng cách tập trung chuyên sâu vào sự độc lạ giữa những đối tượng người tiêu dùng riêng không liên quan gì đến nhau mà bằng cách thiết kế xây dựng điểm chung của người mua kể cả những người không phải người mua để tối đa hóa quy mô của Đại dương xanh đang được tạo ra và thị trường mới được mở ra. Từ đó, hoàn toàn có thể giảm thiểu rủi ro đáng tiếc về quy mô .
Nguyên lý số 4 – đảm bảo các chiến lược theo đúng trình tự
Nguyên tắc này đảm bảo các công ty không chỉ tạo ra bước nhảy vọt về giá trị đối với đông đảo người tiêu dùng mà còn xây dựng một mô hình kinh doanh khả thi để sản xuất và duy trì mức độ tăng trưởng lợi nhuận.
Khi bảo vệ rằng những công ty kiến thiết xây dựng một quy mô kinh doanh thu được doanh thu từ Đại dương xanh mà họ đã tạo ra, điều này xử lý rủi ro đáng tiếc quy mô kinh doanh thương mại .
Nguyên tắc này nêu rõ trình tự trong đó những nhà quản trị nên tạo ra một chiến lược để bảo vệ rằng cả công ty và người mua đều được hưởng loại khi họ tạo ra địa hình kinh doanh thương mại mới. Một chiến lược như vậy tuân theo những trình tự về :
- Tiện ích,
- Giá cả,
- Chi phí
- Việc áp dụng.
Nguyên lý số 5 – vượt qua những rào cản trong tổ chức
Nguyên lý đề cập đến những bắt cặp mà những nhà quản trị gặp phải so với tổ chức triển khai trong quy trình triển khai chiến lượng Đại dương xanh :
- Nhận thức của nhân viên
- Nguồn nhân lực hạn hẹp
- Động lực làm việc của nhân viên
- Rào cản về các cấp bậc trong tổ chức
Nguyên lý số 6 – thực hiện hóa chiến lược
Để chiến lược Đại dương xanh diễn ra thành công xuất sắc, toàn bộ những nhân viên cấp dưới đều phải tham gia góp phần. Nguyên lý này đưa ra “ quá trình công minh ”, với mục tiêu tạo điều kiện kèm theo thuận tiện để hoạch định cũng như thực thi hóa chiến lược bằng cách hy động mọi nhân viên cấp dưới tham gia với niềm tin tự nguyện .
Ngoài ra, nguyên tắc này còn xử lý những yếu tố quản trị tương quan đến thái độ và hành vi của nhân viên cấp dưới trong tổ chức triển khai .
Tóm lại, học thuyết chiến lược Đại dương xanh là một học thuyết vô cùng quan trọng so với những cá thể ở vị trí quản trị. Hy vọng trải qua bài viết này bạn đã hiểu rõ hơn về chiến lược Đại dương xanh cũng như hoàn toàn có thể vận dụng chiến lược này vào doanh nghiệp mình .
FAQs về chiến lược Đại dương xanh
6 quý ước được sử dụng để tái cấu trúc ranh giới thị trường là gì?
- Xem xét các sản phẩm thay thế:
- Tập trung đáp ứng nhu cầu của các nhóm khách hàng khác nhau
- Phát triển theo các nhóm chiến lược trong ngành
- Cung cấp các sản phẩm và dịch vụ bổ sung:
- Định hướng sản phẩm theo chức năng và cảm xúc đối với người mua
- Chú trọng thời gian
Tại sao phải xây dựng Đại đương xanh khác?
Sau khi bạn đã kiến thiết xây dựng chiến lược Đại dương xanh thành công xuất sắc, tạo ra một thị trường “ béo bở ” cho riêng mình. Điều này chắc như đinh gây ra trở ngại cho những đối thủ cạnh tranh khác và thế là chiến lược Đại dương xanh của bạn bị bắt chước. Từ đó, phạm vị đại dương xanh bị thu hẹp và bắt buộc bạn phải tạo ra một Đại đương xanh khác .
Những yếu tố ảnh hưởng đến quy trình thực thi hóa chiến lược Đại dương xanh?
- Sự liên quan (engagement): những quyết định mang tính chiến lược đều phải có sự đóng góp của mọi nhân viên.
- Sự giải thích (explanation): quyết định cuối cùng phải được giải thích thấu đáo.
- Kỳ vọng (expectation): lãnh đạo cần xác định rõ kỳ vọng của mình đối với nhân viên
Chiến lược Đại dương xanh có thực sự quan trọng?
Như bài viết đã san sẻ, bạn hoàn toàn có thể thấy rằng chiến lược Đại dương xanh thực sự rất thiết yếu giúp doanh nghiệp tăng trưởng trong thị trường cạnh tranh đối đầu quyết liệt. Để triển khai chiến lược Đại dương xanh không phải chuyện đơn thuần và “ một sớm một chiều ”. Vì vậy, bạn hãy mở màn khuynh hướng về việc triển khai chiến lược Đại dương xanh cho doanh nghiệp của mình ngay từ giờ đây .
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TINO
- Trụ sở chính: L17-11, Tầng 17, Tòa nhà Vincom Center, Số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh
Văn phòng đại diện: 42 Trần Phú, Phường 4, Quận 5, Thành phố Hồ Chí Minh - Điện thoại: 0364 333 333
Tổng đài miễn phí: 1800 6734 - Email: [email protected]
- Website: www.tino.org
