Chắc hẳn là bạn đã nghe và biết về chạy quảng cáo chuyển đổi ?
Bạn chưa thành công xuất sắc với quảng cáo chuyển đổi ?Mình cũng từng như bạn, vì thế bài viết này chắc như đinh dành cho bạn .
Hãy xem bài viết này và áp dụng nó để công việc của bạn được tối ưu nhé.
Chạy quảng cáo chuyển đổi là gì ?
Quảng cáo chuyển đổi là hình thức quảng cáo mà Facebook sẽ tối ưu quảng cáo của bạn đến với những khách hàng có khả năng mang đến chuyển đổi cho bạn cao nhất.
Chuyển đổi ở đây gồm có những gì ?
- Lượt điền thông tin của người mua vào form .
- Lượt thêm mẫu sản phẩm vào giỏ hàng .
- Lượt xem mẫu sản phẩm .
- Lượt mua hàng ( đây là loại chuyển đổi thường sử dụng nhất ) .
Bạn sẽ rất thường bắt gặp các bài quảng cáo có hình ảnh bao gồm cả hình ảnh, bài viết giới thiệu sản phẩm và đặc biệt là đường dẫn khi bấm vào nó sẽ dẫn đến một Landing page.
Lúc này bạn lôi kéo họ nên mua hàng của bạn với lời chào mời mê hoặc không hề khước từ như
- Chỉ số lượng giới hạn với người nhìn thấy quảng cáo này .
- Chỉ có hiệu lực thực thi hiện hành trong 3 ngày tặng thêm .
- Tri ân đến người mua tặng thêm đặc biệt quan trọng giảm ngay 15 % cho đơn hàng trên 500 k .
Từ đây người mua sẽ điền thông tin của họ vào, để bạn hoàn toàn có thể chuyển hàng đến tay họ và thu tiền để hoàn tất giao dịch .
Tỷ lệ chuyển đổi là gì
Tỉ lệ chuyển đổi (Conversion Rate) là tỉ lệ số lượt chuyển đổi trên số lượt tiếp cận với quảng cáo Facebook.
Như bạn đã biết không phải tổng thể 100 % người mua xem quảng cáo của bạn đều sẽ mua loại sản phẩm của bạn .Nhưng việc kiểm tra và tối ưu từng chỉ số Xác Suất qua những bước là điều mà mọi nhà quảng cáo cần xem xét kỹ càng .
Ví dụ:
-
Quảng cáo của bạn hiển thị (tiếp cận) đến với 100.000 người.
Dựa theo khả năng chi trả quảng cáo mà bạn có thể tiếp cận nhiều hơn những khách hàng tiềm năng. -
Lượng khách hàng nhấp vào quảng cáo 60.000
Số lượng phụ thuộc vào vào bạn có nhắm đúng người mua tiềm năng mà chân dung người mua mà bạn đề ra hay không .Nếu mức này quá thấp 10-20 % thì bạn cần tối ưu lại chân dung người mua tiềm năng đã đúng chưa để lôi cuốn người mua nhấp vào quảng cáo .
-
Lượng khách hàng đọc content, xem video là 5.000 người.
Số lượng phụ thuộc vào vào chất lượng nội dung ( content ) ở đây là 60 % tức là cứ 10 người nhìn thấy quảng cáo sẽ có 8 người nhấp vào xem quảng cáo .Nếu ở mức 10-20 % thì bạn phải tối ưu lại nội dung hay hơn để lôi cuốn người mua nhấp vào quảng cáo .
-
Lượng tương tác với bài viết là 100 người.
Số lượng người mua để lại sự tương tác với bạn dưới bất kỳ hình thức nào, thả tim, thích ( like ), share, phản hồi, số điện thoại cảm ứng, tin nhắn, thông tin cá thể tỷ suất 1 % .Từ 1 % người tương tác với bạn thì khởi đầu từ bước này bạn mới tác động ảnh hưởng để họ chuyển đổi hành vi thành mua hàng. Nếu họ chưa thật sự thấy được những lời chào mời đủ mê hoặc họ sẽ chưa mua hàng. Bạn cần tối ưu lại sự kiện thôi thúc họ mua hàng .
Với bốn bước rõ ràng từ tiếp cận, tin cậy và mua hàng. Thì đây đúng chuẩn là quảng cáo chuyển đổi .Tuy nhiên, với giải pháp quảng cáo gộp những bước trên của người Nước Ta mà vẫn có hiệu suất cao sẽ được mình nói rõ ưu điểm và điểm yếu kém ở bên dưới bài viết nhé .
Có nên chạy quảng cáo chuyển đổi không ?
Vậy tại sao bạn nên nghĩ đến việc chạy quảng cáo chuyển đổi trên Facebook ?
Vì Facebook sẽ thúc đẩy một lượng lớn khách hàng truy cập vào trang đích của bạn.
Trang đích là: đường dẫn URL cuối cùng, đường dẫn đến trang web, Landing page, Pre Landing page hoặc bất kỳ trang nào bạn muốn khách hàng trải nghiệm, được tối ưu thông tin và thuyết phục họ mua sản phẩm của mình.
3 lý do nên chạy quảng cáo chuyển đổi
Tương thích với nhiều nền tảng khác nhau: Với pixel của facebook bạn có thể dùng để gắn vào website, landing page, prelanding page, … Để thu thập thông tin từ khách hàng tiềm năng. Từ đó có thể remarketing hoặc tối ưu lại quảng cáo của mình.
Thúc đẩy khách hàng đưa ra hành động nhanh chóng: Với nền tảng tối ưu và người dùng thường xuyên sử dụng Facebook trở thành nền tảng có thể thu thập thông tin khách hàng lớn. Từ đó quảng cáo sản phẩm của bạn nhanh chóng đến đối tượng tiềm năng của bạn.
Dễ dàng phân tích hành vi khách hàng: Với các bước quảng cáo đơn giản nhưng được Facebook tối ưu và tạo ra bởi các nhà kinh doanh hàng đầu, nên việc của bạn là hiểu được và áp dụng nó một cách thành thạo.
Tư duy chạy quảng cáo chuyển đổi Facebook
Như bạn đã hiểu về tiến trình quảng cáo của facebook mà mình trình diễn ở trên, nhưng mình tin chắc rằng ở Nước Ta có rất ít người thực thi theo quá trình này .Vì thế sau đây mình sẽ nói rõ về ưu điểm và điểm yếu kém của hai chiêu thức mà mình tạm gọi là của Nước Ta và của Facebook .Thực tế, chỉ có người Nước Ta mới hoàn toàn có thể chạy quảng cáo chuyển đồi mà bỏ lỡ tiến trình của Facebook mà thôi .
Hành trình mua hàng trên quảng cáo Facebook
Facebook đã tóm gọn và tối ưu thành một tiến trình quảng cáo cơ bản mà hiệu suất cao cho người dùng sử dụng facebook làm nơi quảng cáo, kinh doanh thương mại loại sản phẩm của mình .Vì họ không hề bỏ mặc những người mua đang sử dụng dịch vụ quảng cáo của mình liên tục đổ tiền vào mà không thu lại được tác dụng gì đúng không ?
Như bạn thấy, trình tự sắp xếp từ trái sang phải từ trên xuống bộc lộ rõ thứ tự những bước làm quảng cáo đơn thuần mà hiệu suất cao .
Bước 1: Nhận thức. (Biết)
Mục tiêu của chiến dịch loại này sẽ tối ưu hàng loạt ngân sách quảng cáo nhằm mục đích tối đa lượng hiển thị, tăng lượng người tiếp cận hoàn toàn có thể nhìn thấy và phân biệt về mẫu sản phẩm của bạn .
Ví dụ: Lựa chọn đúng thời gian giao mùa, thì việc bạn bán một sản phẩm của mùa vụ đó sẽ trở nên cực kỳ dễ dàng vì ai cũng đã biết đến sản phẩm đó.
Bước 2: Cân nhắc. (Tin)
Lúc này người mua đã nhận thức được có loại sản phẩm hoàn toàn có thể cung ứng nhu yếu của họ, nên tiềm năng của bước này là tăng thiện cảm và uy tín của người mua so với mẫu sản phẩm của mình .Khác với bước 1 thì bước 2 bạn cần phải biết người mua của mình có những hành vi nào so với quảng cáo và mẫu sản phẩm của bạn .
-
Lưu lượng truy cập: bạn biết được trong một tệp khách hàng, có bao nhiêu người thích quảng cáo và muốn truy cập để tìm hiểu thêm về sản phẩm của bạn.
-
Tương tác: Khách hàng để lại sự quan tâm, mong muốn giao tiếp. Tùy vào cấp độ như “thích” (like), bình luận sự quan tâm mà bạn biết được mức độ cần thiết của sản phẩm trên thị trường này.
-
Số lượng cài đặt ứng dụng: số khách hàng hứng thú và cài đặt ứng dụng sản phẩm của bạn, đây là bước đầu để bạn dẫn dắt khách hàng cảm thấy hài lòng và nên mua ứng dụng để sử dụng.
-
Số lượt xem video: số lượng khách hàng nhấp vào quảng cáo để xem, bạn sẽ còn cần phân tích thời gian xem video nhằm biết được họ có thích video của bạn hay không. Rất nhiều người nhầm lẫn cho rằng nếu xem hết video họ sẽ mua hàng của bạn.
Ví dụ: Tạo ra 1 thử thách đơn giản cho các mẹ nội trợ thích làm ra những chiếc bánh ngon cho gia đình sẽ giúp bạn biết được cần quảng cáo:
- Sản phẩm gì, giá tiền nên rẻ hay loại hạng sang .
- Phương pháp quảng cáo hình ảnh hay video .
- Chạy quảng cáo khung giờ nào đến những mẹ nội trợ .
Hãy nhớ, tiếp cận đúng đối tượng người tiêu dùng có nhu yếu tiếp đến lựa chọn tốt chiêu thức quảng cáo để lọc ra người mua tiềm năng bạn nhé .
Bước 3: Chuyển đổi. (Mua)
Cuối cùng là chuyển đổi hành vi của người mua để tối đa được lệch giá. Mục tiêu nhằm mục đích lôi kéo người mua hãy hành vi sau khi bạn đã chào hỏi họ để trình làng giải pháp và thuyết phục họ tin cậy mẫu sản phẩm .Việc của bạn là đưa ra câu chào mời mua hàng, sử dụng loại sản phẩm, tải ứng dụng, ghé thăm shop, vân vân … bằng bất kể chiêu thức nào để người mua ra quyết định hành động .
-
Ưu điểm: Khi sử dụng trình tự quảng cáo của Facebook, bạn sẽ nhận thấy rõ tại sao khách hàng chưa mua hàng của bạn, bạn biết mình tiếp cận sai tập khách hàng tiềm năng, bạn chưa thuyết phục được khách hàng hoặc lời kêu gọi chưa hiệu quả.
-
Khuyết điểm: Bạn cần dùng thời gian và tiền bạc để thử các cách cho đến khi bạn tìm ra được phương pháp hiệu quả nhất cho sản phẩm và phong cách làm quảng cáo của mình.
Theo phương pháp của người Việt Nam
Có thể nói rằng đây là chiêu thức của người Nước Ta vì chỉ có người Nước Ta mới sử dụng được và có hiệu suất cao .Với sự hiểu biết rõ ràng so với những bước thiết yếu từ tiếp cận nhiều người mua tiềm năng nhất, tạo dựng niềm tin với người mua tiềm năng và tạo ra sự kiện khiến người mua khó lòng phủ nhận .
- Sử dụng content để chào mời và thuyết phục .
- Kêu gọi hành vi can đảm và mạnh mẽ để khuyến khích mua hàng .
- Từ đó chuyển ngay người mua sang Landing page để thuyết phục mua hàng .
Cùng trên một quảng cáo nhưng được tối ưu về phần nội dung, tối đa sức mạnh của việc lôi kéo hành vi cũng là một phần tạo ra sự hiệu suất cao của cách làm quảng cáo của người Nước Ta .
Hướng dẫn tạo quảng cáo chuyển đổi toàn tập
Như thế tất cả chúng ta đã hiểu rõ về quảng cáo chuyển đổi vậy thì tiếp theo mình sẽ hướng dẫn bạn cụ thể từng bước .
- Những điều cần sẵn sàng chuẩn bị để chạy quảng cáo chuyển đổi .
- Hướng dẫn chi tiết cụ thể lên chiến dịch quảng cáo chuyển đổi .
- Định hướng quảng cáo chuyển đổi giúp bạn thành công xuất sắc .
Nào không mất thêm thời gian của bạn nữa, chúng ta bắt đầu thôi !
Chuẩn bị để chạy quảng cáo chuyển đổi
Landing page: là một trang đích độc lập mà bạn tạo ra nhằm thúc đẩy khách hàng mua hàng với giao diện.
- Mua hàng
- Để lại thông tin bằng cách điền form .
- Gọi điện
- Inbox nhân viên cấp dưới bán hàng
- Đăng ký nhận email
- Đăng ký sự kiện trực tuyến hoặc offline
Để hiểu rõ hơn về Landing mình đề xuất bạn nên xem bài viết này
Pixel: Mở tính năng thu thập thông tin khách hàng, đây là chế độ do Facebook tạo ra nhằm giúp người dùng dịch vụ quảng cáo có thể tự động tìm kiếm những khách hàng tiềm năng tương tự trong tương lai.
Tạo Pixel và cài đặt vào Landing page
Sau khi sẵn sàng chuẩn bị đủ Pixel và Landing page tất cả chúng ta cùng tạo ra một tệp Pixel trên Facebook để sử dụng cho việc chạy quảng cáo nhé .
Bước 1: Tại trình quản lý quảng cáo, bạn chọn ký hiệu ô vuông để mở ra menu lối tắt, chọn tab “Cài đặt cho doanh nghiệp” ở mục lối tắt hoặc ở mục “Quản lý doanh nghiệp” cũng được nhé.
Sau đó chọn “Pixel”.
Bước 2: Bạn đặt tên cho Pixel của mình theo cú pháp Pixel của [Tên của bạn] và đường dẫn (Link) dẫn đến Landing page mà bạn muốn thu thập hành vi khách hàng.
Bước 3: Cài đặt Pixel bạn chọn “Thiết lập Pixel ngay”.
Tiếp đến, bạn chọn thêm mã thủ công bằng tay .
Bước 5: Sau đó, Facebook sẽ cung cấp cho bạn 1 đoạn mã dùng gắng vào landing page của mình.
Bước 6: Sao chép mã đó và dán nó vào Landing page của bạn.
Như thế bạn đã hoàn tất việc gắn Pixel vào Landing page. Sử dụng Pixel để thu thập dữ liệu hành vi người mua truy vấn vào Landing page này để mua mẫu sản phẩm của bạn .
Tối ưu trang đích (website, Landing page…)
Về phần trang đích, ở đây mình sử dụng một Landing page để nghiên cứu và phân tích cho bạn dễ hiểu .
Như bạn đã thấy vừa nhìn vào bạn đã biết đây là loại sản phẩm gì đúng không ?Bởi vì sự giống hệt của nó :
- Tiêu đề vào thẳng yếu tố và đúng tâm ý người mua .
- Hình ảnh đẹp mắt, được trau chuốt và tươi tắn .
- Nội dung được viết ngắn gọn, súc tích và có icon gợi nhớ .
- Nút lôi kéo hành vi rõ ràng .
Đây là giải pháp bạn hoàn toàn có thể sử dụng để chạy chuyển đổi từ website, landing page hoặc bất kỳ từ nguồn nào để Facebook tích lũy vào Pixel rồi dùng tệp Pixel này để chạy tiếp quảng cáo chuyển đổi trên Facebook .
Hướng dẫn tạo chiến dịch quảng cáo chuyển đổi toàn tập
Tiếp theo mình sẽ hướng dẫn bạn tạo ra một chiến dịch quảng cáo chuyển đổi trên Facebook nhé .Hãy chắc như đinh rằng bạn vẫn đang tập trung chuyên sâu và làm theo những bước cụ thể của mình nhé !Bước 1: Bạn vào “Trình quản lý quảng cáo” chọn vào nút “Tạo” rồi nhấp chọn “Chuyển đổi”.: Bạn vàochọn vào nútrồi nhấp chọn
Bước 2: Đặt tên cho chiến dịch, nhóm quảng cáo và quảng cáo sao cho dễ nhớ và phù hợp với mục tiêu mà bạn muốn là được.
Bước 3: Bên trong quảng cáo, bạn chọn phần nhóm quảng cáo, kéo xuống phần Pixel chọn vào “Sự kiện chuyển đổi”. Lựa chọn sự kiện bạn muốn chuyển đổi phù hợp với sản phẩm của mình.
Bước 4: Lựa chọn phương thức chuyển đổi là website. Bạn sẽ sử dụng đường dẫn (Link URL) là Landing page của mình nhé.
Bước 5: Lựa chọn Pixel bạn muốn dùng để thu thập thông tin cho chiến dịch này.
Định hướng quảng cáo chuyển đổi giúp bạn thành công
Chúc mừng bạn đã hiểu rõ được chạy quảng cáo chuyển đổi là gì và cách để tạo ra quảng cáo chuyển đổi trên Facebook .Bước tiếp theo mình cần bạn thật sự tập trung chuyên sâu, điều tra và nghiên cứu kỹ càng so với loại sản phẩm và giải pháp quảng cáo của bạn .Vì không phải loại sản phẩm nào cũng nên chạy chuyển đổi, tùy theo những mẫu sản phẩm bạn cần có giải pháp quảng cáo chuyển đổi riêng .Tiếp đó cần chú ý quan tâm tư duy làm quảng cáo thì mới tránh cho bạn mất nhiều ngân sách. Hãy theo dõi ba yếu tố sau đây :
- Lựa chọn nội dung ( content ) tối ưu trang đích .
- Điều gì là quan trọng nhất khi chạy quảng cáo chuyển đổi ?
- Cân nhắc ưu và điểm yếu kém trước khi sử dụng giải pháp của người khác .
Lựa chọn nội dung (content) tối ưu cho trang đích
Như những bạn đã biết có rất nhiều ngành hàng và loại sản phẩm trên thị trường nên không thể nào bạn hoàn toàn có thể sử dụng chiêu thức quảng cáo cho thời trang, quần áo cho những loại sản phẩm có giá trị cao như bất động sản, nhà ở .Điển hình như những loại sản phẩm tiêu dùng như :
- Kem đánh răng .
- Thực phẩm : trái cây, gạo …
- Phụ kiện điện thoại thông minh : ốp sống lưng, bao da …
Thì khó hoàn toàn có thể chạy chuyển đổi do tại ai cũng cần đến những mẫu sản phẩm như thế nhưng phát sinh nhu yếu lại tùy thuộc vào thời hạn .Vì thế loại sản phẩm dùng cho quảng cáo chuyển đổi là những loại sản phẩm nhu yếu người mua xem xét, so sánh và ra quyết định hành động mua hàng .
Ví dụ:
Sản phẩm men khuẩn dạ dày: Khách hàng cần cân nhắc và so sánh với các sản phẩm khác.
Vì thế bạn cần dẫn chứng nguyên do người mua nên sử dụng loại sản phẩm của bạn .
Tiếp tục đưa ra quyền lợi khi họ sử dụng .
Cuối cùng bạn nhu yếu họ mua mẫu sản phẩm .Đây chỉ là một ví dụ thành công xuất sắc đơn thuần mà mình sử dụng để minh họa cho bạn tìm hiểu thêm .
KHÔNG nên quá rập khuôn mà hãy luôn luôn sáng tạo để phát triển công việc kinh doanh của mình nhé.
Điều gì là quan trọng nhất khi chạy quảng cáo chuyển đổi ?
Như những bạn đã biết về Pixel so với việc chạy quảng cáo chuyển đổi là cực kỳ quan trọng .Nói cách khác, Pixel sẽ ghi nhớ những người mua có thói quen, hành vi nhất định đã mua hàng của bạn .Tiếp đến Facebook sẽ dựa trên tài liệu do Pixel tích lũy được để tìm và quảng cáo loại sản phẩm của bạn đến những người mua khác cũng có thói quen và hành vi tựa như .Vì thế, nếu những người mua tiên phong được Pixel tích lũy không phải là những người mua tiềm năng thì quảng cáo tiếp sẽ khiến bạn mất rất nhiều ngân sách .
Làm theo giải pháp của người khác không cân nhắc
Có rất nhiều người dạy về quảng cáo chuyển đổi trên mạng internet. Họ đã thành công xuất sắc so với cách làm của họ và san sẻ lại cho bạn .Nhưng bạn không biết rằng họ đã chạy nhiều quảng cáo trước đó để tạo ra một tập người mua tiềm năng cho Pixel, họ đã nghiên cứu và phân tích được người mua tiềm năng của họ ưa thích “ Tương tác ” hay “ Tin nhắn ” hoặc “ Xem video ”. Qua đó mới tối ưu cho mẫu sản phẩm của họ .
Đến khi bạn được san sẻ và làm theo. Chạy gộp bước nên bạn không biết người mua phủ nhận mua hàng của bạn ở bước nào .Không hiểu thực chất của quảng cáo chuyển đổi, tập trung chuyên sâu tối ưu quảng cáo bỏ lỡ những bước thiết yếu. Sẽ khiến bạn mất trấn áp hiệu suất cao quảng cáo và mất nhiều thời hạn cũng như ngân sách .Đổi lại là bạn, liệu sau khi chỉ xem một cái video thì bạn đã quyết định hành động mua hàng của shop đó không ?Vì thế, việc của bạn là tìm được giải pháp tiếp cận đến những người mua tiềm năng đã chăm sóc đến mẫu sản phẩm của bạn .Bạn cần thuyết phục họ lựa chọn mẫu sản phẩm của bạn thay vì của người khác, lựa chọn loại sản phẩm của bạn thay vì của người khác .Bằng nhiều sự phối hợp vừa cho người mua xem video, thôi thúc tương tác, gửi tin nhắn và tặng thêm sẽ giúp bạn tối ưu được hiệu suất cao quảng cáo của bạn .
Lựa chọn phương thức tiếp cận khách hàng được sử dụng nhiều nhất hiện nay là “Tương tác” và “Tin nhắn” nhưng cũng đừng vì thế mà rập khuôn, hãy thử tất cả các hướng đi nhằm tối đa hiệu quả quảng cáo vì mỗi sản phẩm và người bán đều có thế mạnh riêng.
Mình sẽ giúp bạn chạy quảng cáo Facebook tốt hơn !
Hiện tại, mình đang muốn trợ giúp những bạn mới đang khám phá về chạy quảng cáo Facebook .Bạn sẽ được :
- Trao đổi thực hành thực tế tại lớp
- Tương tác trực tiếp với Giảng viên
- Hỗ trợ trọn đời sau khoá học
- Kết nối với những thành viên khác trong lớp học
Tóm lại
Mình đã hướng dẫn cho bạn quy trình quảng cáo trên Facebook hiệu quả. Tuy nhiên, đây cũng chỉ là các bước sơ lược nhất, bạn cần phải thực hành nhiều lần thì mới có thể nhuần nhuyễn được.
Đừng quên follow Facebook của mình để cập nhật kiến thức, thông tin về Facebook Marketing.
Có bất kể vướng mắc nào về bài viết, bạn cứ để lại phản hồi phía dưới và mình sẽ hồi âm trong 24 giờ đồng hồ đeo tay nhé .Chúc bạn thật nhiều sức khỏe thể chất và luôn thành công xuất sắc trong đời sống .
