Học thuật
Giá hay giá cả ( price ) là giá trị bằng tiền của một đơn vị chức năng sản phẩm & hàng hóa, dịch vụ, gia tài hay nguồn vào tác nhân .
Giá cả là gì?
Giá hay giá cả (price) là giá trị bằng tiền của một đơn vị hàng hóa, dịch vụ, tài sản hay đầu vào nhân tố. Trong một số thị trường, giá cả hoàn toàn do thị trường hay lực lượng cung cầu quyết định (ví dụ, thị trường cạnh tranh hoàn hảo). Trong các thị trường khác (ví dụ thị trường độc quyền), các nhà cung cấp lớn có tác động đáng kể tới giá thị trường. Trong một số trường hợp, giá cả có thể bị chính phủ quy định hay điều tiết bằng các công cụ của chính sách giá cả và thu nhập
(Tài liệu tham khảo: Nguyễn Văn Ngọc, Từ điển Kinh tế học, Đại học Kinh tế Quốc dân)
Chiến lược marketing xoay quanh giá cả
Chiến lược 1: Không tăng giá bán nhưng tăng giá trị sản phẩm
Chiến lược này ứng dụng cho 3 trường hợp cạnh tranh đối đầu quyết liệt trên thị trường và người hưởng lợi là người mua .
1. Khi doanh nghiệp tung một loại sản phẩm mới ra thị trường, họ sẽ đưa ra giá bán thấp hơn nhưng chất lượng tốt hơn để cạnh tranh đối đầu với những loại sản phẩm cùng loại hiện có .
Khi ấy, tên thương hiệu của bạn tuy có mạnh hơn đối thủ cạnh tranh nhưng nếu bạn không nâng chất lượng của loại sản phẩm hay những giá trị khác lên thì từ từ bạn sẽ có rủi ro tiềm ẩn tụt hậu .
Như vậy, bạn phải ngay lập tức nghĩ cách tăng chất lượng mẫu sản phẩm hoặc bổ trợ tính năng mới, nâng cấp cải tiến loại sản phẩm và dịch vụ kẻo sẽ mất thị trường vào tay đối thủ cạnh tranh .
2. Khi những đối thủ cạnh tranh chính của bạn cạnh tranh đối đầu bằng cách hạ giá bán hoặc nâng cao trị giá loại sản phẩm, bạn buộc phải có hành động ngày càng tăng giá trị nhưng không hề tăng giá bán. Tức là, họ giảm giá thấp để cạnh tranh đối đầu – mình không hạ giá theo mà tăng giá trị lên, giá không đổi .
3. Nếu có được công nghệ tiên tiến mới giúp hạ giá tiền loại sản phẩm thì bạn nên bổ trợ ngân sách vào việc nâng giá trị mẫu sản phẩm lên nhằm mục đích sở hữu sâu hơn thị trường của đối thủ cạnh tranh .
Lưu ý : Hai trường hợp đầu khi nâng giá trị loại sản phẩm lên nhưng không hề tăng giá bán nên doanh thu biên sẽ giảm khiến cuộc đua có rủi ro tiềm ẩn dẫn đến phá sản. Bài toán ở đây là phải nâng những trị giá mà ngân sách không quá cao .
Chiến lược 2: Giá trị không đổi nhưng giá bán rẻ hơn
Nhiều doanh nghiệp khi không bán được hàng thì giảm giá vô tội vạ, dẫn đến doanh thu ngày càng giảm và có rủi ro tiềm ẩn phá sản .
Hãy nhớ chỉ giảm giá, tặng thêm khi rơi vào 3 trường hợp sau :
1. Doanh nghiệp cho ra đời phiên bản mới của sản phẩm/dịch vụ đã có (tức sản phẩm cũ hết vòng đời). Chúng ta thường thấy các công ty điện thoại di động giảm giá sản phẩm khi họ tung ra các dòng sản phẩm mới với tính năng ưu việt hơn. Các trường hợp khác là dọn kho, thanh lý…
2. Doanh nghiệp nâng quy mô sản xuất và phân phối khi thị trường tiêu thụ mẫu sản phẩm của họ mạnh hơn nên hạ giá nhằm mục đích lan rộng ra thị trường cũng như đẩy tiêu thụ nhanh hơn nhằm mục đích quay vòng vốn nhanh .
Dễ thấy nhất là những đơn vị chức năng nhập máy móc công nghệ tiên tiến mới hay có sáng tạo mới nên hiệu suất lớn hơn, muốn tiêu thụ nhanh hơn, chiếm thị trường nhiều hơn thì hạ giá để đẩy hàng .
3. Doanh nghiệp đổi khác tập người mua, tìm kiếm phân khúc cận biên để phân phối mẫu sản phẩm nhiều và nhanh hơn nhờ tiếp thị quảng cáo những trị giá tương thích với nhóm người mua đó .
Chú ý kế hoạch này cần thận trọng vì dễ đổi khác xác định của loại sản phẩm về lâu dài hơn .
Chiến lược 3: Tăng giá trị và hạ giá thành sản phẩm
Có 3 trường hợp hoàn toàn có thể vận dụng kế hoạch này :
1. Chọn thị trường tiềm năng ngách. Khi chọn thị trường này, bạn cần phải hạ giá vì người mua ở thị trường này thu nhập không cao lắm .
Ví dụ như 1 số ít dịch vụ đào tạo và giảng dạy tại doanh nghiệp, khi đem ra giảng dạy tập trung chuyên sâu bên ngoài cần có mức học phí hài hòa và hợp lý hơn nhưng chất lượng lại phải nâng cao hơn để đại đa số hoàn toàn có thể học được và làm được thay vì đạo tạo nội bộ tại một số ít dự án Bất Động Sản và doanh nghiệp, do mức độ đồng đều của học viên cũng như năng lực chớp lấy tốt vào thực tiễn hơn khiến chương trình hoàn toàn có thể nhẹ nhàng và trình độ sâu hơn nhưng lại dễ truyền đạt hơn .
2. Định vị tốt hơn, giá rẻ hơn của những nhà phân phối, kinh doanh bán lẻ, thương mại. Các chuỗi shop một giá, nhà hàng siêu thị lớn, những chuyên trang mua chung … đang cố định vị theo hướng này .
Hiện nay nhiều nhãn hàng lớn khi cần làm tên thương hiệu, họ hay hỗ trợ vốn vài ngàn loại sản phẩm cho những nhà phân phối tiếp thị trên network. Như vậy, thay vì mất hàng trăm triệu tiếp thị không đúng trọng tâm, họ tận dụng người mua và network của những nhà kinh doanh bán lẻ để tiếp thị không lấy phí những mẫu sản phẩm của nhãn hàng khi hai bên ký hợp tác hỗ trợ vốn, không tính tiền hàng khuyến mại .
3. Khi muốn thâm nhập vào thị trường “cứng”. Khi một thương hiệu ở nơi khác thâm nhập vào thị trường khó chen chân (do các đối thủ đã cắm chốt sẵn), chiến lược giá thấp nhưng chất lượng tốt hơn được thực hiện nếu bạn có trường vốn, được đầu tư bài bản và tham vọng trở thành số 1 tại thị trường đó.
Chiến lược 4: Bỏ bớt tính năng sản phẩm nhưng giá trị sản phẩm không đổi và giá bán rẻ hơn nhiều lần
Rất nhiều người tiêu dùng ca cẩm là họ phải trả thêm tiền cho những tính năng họ không thiết yếu lắm trong mẫu sản phẩm của bạn. Ví dụ như Samsung S5 có tính năng đo nhịp tim – tôi cá là 100 % người dùng không muốn trả thêm 25 USD để dùng tính năng này, vì 99 % người mua S5 là giới trẻ và việc đo nhịp tim so với họ không quá thiết yếu .
Như vậy bạn hoàn toàn có thể đi vào dòng sản phẩm giá rẻ hơn với tính năng ít hơn nhưng quyền lợi với người mua không biến hóa, và thế cho nên giá tiền hạ đáng kể dẫn đến giá bán tốt hơn đối thủ cạnh tranh nhiều lần. Đây là một trong những tuyệt chiêu định giá loại sản phẩm cạnh tranh đối đầu .
