Chiến lược tạo sản phẩm phễu hiệu quả nhất

Ắt hẳn “ sản phẩm phễu ” không còn là khái niệm xa vời so với người kinh doanh thương mại trực tuyến đặc biệt quan trọng kinh doanh thương mại trên sàn TMĐT. Sản phẩm phễu giúp quy trình marketing và bán hàng thuận tiện hơn. Vậy kế hoạch tạo sản phẩm phễu hiệu suất cao nhất là gì ? Cùng theo dõi bài san sẻ dưới đây của Blog Bego .

Phễu sản phẩm là gì? Phễu sản phẩm có mấy loại?

Phân loại sản phẩm theo phễu điều này làm cho quy trình Marketing và bán hàng thuận tiện hơn rất nhiều .

Phễu sản phẩm được chia thành 4 loại:

• Sản phẩm không tính tiền

• Sản phẩm giá rẻ

• Sản phẩm nòng cốt

• Sản phẩm giá trị cao

Một phễu sản phẩm sẽ cho người mua sự rõ ràng về những gì họ góp vốn đầu tư tiên phong và tiếp theo. Sản phẩm đầu phễu sẽ xử lý yếu tố và dẫn dắt họ đến với sản phẩm chính, sau đó sản phẩm chính sẽ dẫn họ đến với những sản phẩm có mức giá cao hơn ở cuối phễu. Chìa khóa ở đây là mỗi một lời chào hàng sẽ dẫn đến một lời chào hàng khác cao hơn vì bạn đang thêm nhiều giá trị hơn cho người mua .

Sản phẩm phễu được chia thành 4 loại

Chiến lược tạo sản phẩm phễu hiệu quả nhất.

Ắt hẳn bạn không mấy lạ lẫm với khái niệm ‘ kế hoạch phễu ’ – Chiến lược hướng tới bán sản phẩm, dịch vụ giá trị lớn cho một phân khúc ‘ khó tìm ’ trải qua bán những sản phẩm, dịch vụ cơ bản cho số đông rồi khuyến khích họ upsell sau khi hài lòng về thưởng thức .

Lấy ví dụ shop nửa đường kính ví dụ điển hình, sản phẩm đầu phễu đôi lúc chỉ đơn thuần là ‘ đo mắt ’ nhưng khi đã tạo ra những thưởng thức dễ chịu và thoải mái, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể tư vấn họ về những sản phẩm nòng cốt nhưng tương thích nhất với họ như : kính thời trang, kính cận … hoặc những sản phẩm phải thay định kỳ …

Khi người mua đã dành sự ưu tiên cho bạn, hãy tạo mối quan hệ người mua tốt. Hãy là người bán hàng mưu trí và nghĩ đến những giá trị thêm vào mà người mua hoàn toàn có thể chăm sóc sau khi chi tiền mua sản phẩm / dịch vụ của bạn .

Phễu sản phẩm nói chung do người bán hàng phong cách thiết kế lên những lộ trình sản phẩm từ đầu đến cuối phễu tăng dần theo từng Lever để bán được sản phẩm khó nhất ở cuối phễu đồng thời duy trì mối quan hệ cùng họ qua những dịch vụ định kỳ hoặc ‘ cá thể hóa ’ cho riêng từng người !

Mô hình bán hàng theo phễu sản phẩm

Hướng dẫn cách xây dựng phễu sản phẩm chất lượng

Bước 1: Thấu hiểu khách hàng

Khi doanh nghiệp triển khai chiến dịch marketing mà không hiểu rõ được người mua của mình đang cần gì, mong ước điều gì, … thì 90 % chiến dịch đó sẽ thất bại .

Hiện nay, một số ít nhà khởi nghiệp thất bại là do họ chưa tìm hiểu và khám phá về đối tượng người dùng người mua họ đang Giao hàng mà đã vội lan rộng ra quy mô kinh doanh thương mại, góp vốn đầu tư vào thị trường và thuê vô số nhân viên cấp dưới, … Có thể một phần là do việc làm nghiên cứu và điều tra nhu yếu người mua làm mất quá nhiều thời hạn và công sức của con người mà những nhà tiếp thị thường bỏ lỡ bước này .

Ai hiểu khách hàng người đó bán được hàng và dễ dàng tạo ra các nội dung marketing hướng đến mỗi bước trong phễu khách hàng.

Dưới đây là 1 số ít cách nghiên cứu và điều tra người mua được sử dụng thông dụng :

• Nhân khẩu học

• Độ tuổi

• Giới tính

• Nghề nghiệp

• Mức lương

• Vị trí

Với độ tuổi, nghề nghiệp, mức lương khác nhau sẽ ứng với những quyết định hành động mua hàng khác nhau. Chính cho nên vì thế bạn hãy nắm rõ những yếu tố này để hiểu hiểu người mua hơn .

Thấu hiểu khách hàng 

Sử dụng tâm lý của thị trường mục tiêu

Hiểu được tâm ý người mua là bước quan trọng khi thực thi những chiến dịch marketing. Nếu bạn hiểu rõ được tính cách, quan điểm và lối sống của họ, sau đó tạo những nội dung quảng cáo mê hoặc sẽ giúp tăng tỷ suất quy đổi của bạn. Bên cạnh đó, đừng bỏ quy trình xem xét tính giá vốn hàng bán để đưa ra được mức giá sản phẩm / dịch vụ tương thích với người bán và người mua .

Bước 2: Thu hút nhận thức

Ở bước này, bạn phải lôi cuốn được càng nhiều người biết đến bạn càng tốt. Bạn cần tìm ra được cách biết đúng chuẩn những người mua đang cố gắng nỗ lực hướng đến bạn .

Có nhiều những để ngày càng tăng mức độ nhận thức của người mua đến sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp bạn như : Google Ads, Facebook Ads, Website, Youtube, …

Bước 3: Thiết lập mối quan hệ

Thiết lập các mối quan hệ

Bước tiếp đến đó là thiết kế xây dựng mối quan hệ với những đối tượng người tiêu dùng bạn tiếp cận được. Cách đơn thuần để thực thi điều này là khuyến mãi họ sản phẩm có giá trị như tài liệu, ebook, voucher, mã giảm giá, … trải qua email. Như vậy bạn đã hoàn toàn có thể tích lũy được một lead email chất lượng .

Xây dựng mối quan hệ thân thiện với người mua, sẽ giúp họ nghĩ đến bạn tiên phong khi quyết định hành động mua hàng .

Phía trên là những san sẻ của Blog Bego về kế hoạch tạo sản phẩm phễu hiệu suất cao nhất. Hy vọng những thông tin trên có ích với bạn. Chúc bạn kinh doanh thương mại thành công xuất sắc !