Bạn đang ấp ủ một ý tưởng kinh doanh nhưng chưa biết nên bắt đầu từ đâu? Bạn đang vận hành một doanh nghiệp và đang gặp phải những rủi ro về doanh thu? Nếu bạn đang gặp phải những vấn đề này, hãy cùng Tino Group theo dõi bài viết dưới đây về “Business Model là gì?” để tìm cho mình những lời giải đáp nhé!
Đôi nét về Business Model
Business Model là gì?
Business Model còn được gọi là quy mô kinh doanh thương mại. Đây là một bản kế hoạch hạng sang giúp vận hành doanh nghiệp đạt được doanh thu đáng kể trong một thị trường đơn cử .
Thành phần chính của Business Model chính là công bố giá trị ( Value Proposition ) – lời trình làng của doanh nghiệp về loại sản phẩm / dịch vụ sẽ cung ứng đến người mua, nhấn mạnh vấn đề quyền lợi, sự độc lạ trong mẫu sản phẩm của mình so với những đối thủ cạnh tranh nhằm mục đích thuyết phục người mua và công ty đối tác chiến lược .
Hiểu đơn giản, Business Model là kế hoạch của doanh nghiệp xây dựng để kiếm tiền, trong đó sẽ xác định sản phẩm/ dịch vụ doanh nghiệp bán, thị trường mục tiêu hướng tới và các chi phí dự đoán để đầu tư phát triển.
Tại sao cần sử dụng Business Model?
Các doanh nghiệp mới trong bước đầu xây dựng nhất định phải thiết kế xây dựng Business Model riêng để lôi cuốn góp vốn đầu tư, chiêu mộ nhân tài cũng như thôi thúc quản lý và vận hành công ty và quản trị nhân viên cấp dưới .
Những doanh nghiệp đã hoạt động giải trí lâu năm cần xem xét và update lại Business Model liên tục. Thị trường luôn có nhiều biến hóa, nhu yếu của người mua cũng đổi khác, tăng cấp hơn, doanh nghiệp sẽ không lường trước được những thử thách nào đang chờ đón phía trước .
Đối với những nhà đầu tư, họ cần kiểm tra và nhìn nhận kỹ về Business Model tại những doanh nghiệp mà họ đang rót vốn .
Ví dụ về Business Model
Thương hiệu Gillette
Trong ngành sản xuất dao cạo râu, tên thương hiệu Gillette đã vận dụng Business Model với tên gọi là quy mô “ tay cầm – lưỡi dao ” nhằm mục đích hướng đến tiềm năng doanh thu cao. Gillette đã kinh doanh thương mại bằng cách bán ra mẫu sản phẩm tay cầm gắn vào lưỡi dao cạo Mach3 với mức giá bằng hoặc thấp hơn chi phí sản xuất .
Với quy mô “ tay cầm – lưỡi dao ” mà Gillette hoàn toàn có thể vận dụng với bất kể doanh nghiệp nào trên thị trường trải qua việc bán ra một sản giá rẻ, sau đó phân phối một loại sản phẩm đi kèm khách có giá cao hơn đáng kể .
Với xu thế này, Gillette đã tiếp cận được một lượng người mua không thay đổi sử dụng lưỡi dao hạng sang hơn. Từ đó, doanh nghiệp hoàn toàn có thể tăng doanh thu nhờ tăng doanh thu bán lưỡi dao .
The Coffee House
Dù “ sinh sau đẻ muộn ” nhưng chuỗi cafe THe Coffee House đã có vận tốc tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ so với nhiều đối thủ cạnh tranh trong phân khúc nhờ sự am hiểu thị trường và quản trị tốt. Thành công của tên thương hiệu là nhờ vào đội ngũ tăng trưởng lựa chọn Business Model tương thích, lấy người mua làm TT, hướng đến chất lượng và sự tinh xảo trong từng dịch vụ, mang đến cảm nhận, giá trị thân quen cho người mua .
The Coffee House dần biến hóa ý nghĩ của người mua về việc “ đi cafe ”. Không đơn thuần là bạn đến quán để nạp vào người thứ chất lỏng có chứa cafein mà còn là những cuộc hẹn, gặp gỡ san sẻ mọi điều trong việc làm, đời sống và chiêm ngưỡng và thưởng thức đồ uống. Đặc biệt, chuỗi cafe của The Coffee House mang đến cho khách cảm xúc một quán cafe thân quen như ở nhà và không shop nào giống shop nào 100 % về cách phong cách thiết kế khoảng trống .
Có thể thấy, thành công xuất sắc của The Coffee House nhờ Business Model hướng đến một thị trường ngách trong một đại dương đỏ. Thương hiệu tập trung chuyên sâu góp vốn đầu tư vào chất lượng cafe, dịch vụ, công tác làm việc quản lý và vận hành và quản trị cũng như ứng dụng công nghệ tiên tiến, thưởng thức hóa dịch vụ người mua. Với sự gọn gàng trong từng chi tiết cụ thể li ti đã tạo nên giá trị thân quen, hấp dẫn cho người mua của The Coffee House .
Các dạng Business Model phổ biến
Business Model quảng cáo
Đối với Business Model quảng cáo, doanh nghiệp cần phân phối hai nhóm người mua là : người theo dõi / người xem và đơn vị chức năng quảng cáo của bạn. Người xem hoàn toàn có thể hoặc không trả tiền cho doanh nghiệp nhưng nhà quảng cáo của bạn chắc như đinh phải có .
Đôi khi, Business Model quảng cáo được tích hợp với quy mô phân phối dịch vụ hội đồng, nơi doanh nghiệp nhận được nội dung của mình không lấy phí từ người dùng thay vì trả tiền cho người tạo ra nội dung để tăng trưởng nội dung đó .
Business Model mô giới
Những doanh nghiệp môi giới có vai trò kết nối người mua và người bán, tạo điều kiện kèm theo cho những thanh toán giao dịch được triển khai. Doanh nghiệp sẽ tính ngân sách thanh toán giao dịch so với người mua hoặc người bán, đôi lúc cả hai .
Business Model nhượng quyền
Nhượng quyền được xem là một trong số Business Model thông dụng của ngành công nghiệp F&B. Với quy mô này, doanh nghiệp đang bán công thức cho một cá thể khác để họ khởi đầu và điều hành quản lý trên tên thương hiệu của bạn. Bên cạnh đó, bạn thường tham gia tương hỗ, giúp chủ sở hữu nhượng quyền mới khởi đầu và điều hành kinh doanh, Thực tế, bạn đang bán quyền truy vấn vào một Business Model thành công xuất sắc mà bạn đã tăng trưởng .
Business Model thị trường
Business Model thị trường được cho phép người bán liệt kê những loại sản phẩm để kinh doanh thương mại và cung ứng cho người mua trải qua một số ít công cụ tương hỗ liên kết. Đây là một quy mô kinh doanh thương mại hoàn toàn có thể đem lại cho doanh nghiệp nhiều nguồn lệch giá khác nhau như phí người mua hoặc người bán để thanh toán giao dịch thành công xuất sắc, dịch vụ bổ trợ để quảng cáo loại sản phẩm của người bán và bảo hiểm để người mua yên tâm. Business Model thị trường hoàn toàn có thể sử dụng kinh doanh thương mại mẫu sản phẩm lẫn dịch vụ .
Những Business Model được liệt kê trên đây không phải là list phân loại khá đầy đủ tổng thể những quy mô kinh doanh thương mại sống sót. Trong thị trường có rất nhiều loại Business Model khác nhau, bạn không nhất thiết phải phát minh sáng tạo một Business Model mới khi mở màn kinh doanh thương mại. Bạn hoàn toàn có thể sử dụng những quy mô có sẵn để bảo vệ bảo đảm an toàn. Tỷ lệ thành công xuất sắc của những quy mô này được nhìn nhận là khá cao vì chúng đã được chứng tỏ có hiệu suất cao. Bạn hoàn toàn có thể sử dụng và tạo nên những biến hóa nhỏ độc lạ để tương thích với tiềm năng tăng trưởng của doanh nghiệp .
4 yếu tố cơ bản tạo nên Business Model
Trong doanh nghiệp, Business Model đảm nhiệm vai trò là cầu nối kết nối nguồn vào kỹ thuật ( Technical inputs ) và đầu ra kinh tế tài chính ( Economics outputs ). Để triển khai điều này, Business Model cần sự tổng hợp, tương hỗ của 4 yếu tố cơ bản là khu vực hoạt động giải trí, khu vực loại sản phẩm / dịch vụ, khu vực người mua và khu vực kinh tế tài chính .
Khu vực hoạt động
Khu vực hoạt động giải trí sẽ tương ứng với những yếu tố tương quan đến hạ tầng, gồm có 3 tác nhân chính là nguồn lực chính, mạng lưới đối tác chiến lược và những hoạt chính .
Nguồn lực chính
Nguồn lực chính hoàn toàn có thể xem là năng lực của doanh nghiệp trong việc cung ứng mẫu sản phẩm / dịch vụ ra thị trường thực tiễn. Bất kỳ một nghành nghề dịch vụ hoạt động giải trí nào, để thành công xuất sắc doanh nghiệp cần phải xác lập rõ năng lượng cốt lõi trong việc cung ứng loại sản phẩm, từ đó tập trung chuyên sâu tăng cường và tăng trưởng chúng. Đây cũng là tác nhân quan trọng giúp doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh đối đầu trên thị trường .
Mạng lưới đối tác
Đây là yếu tố thứ hai mà doanh nghiệp cần phải chăm sóc khi thiết lập Business Model. Mạng lưới đối tác chiến lược là những doanh nghiệp khác có mối quan hệ hợp tác, tập sự với doanh nghiệp của bạn. Trong kinh doanh thương mại, bạn không hề tăng trưởng đơn độc trên thị trường mà luôn cần sự tương hỗ, cung ứng và san sẻ nguồn lực hay nguồn tài nguyên qua lại lẫn nhau giữa những doanh nghiệp khác cùng phân khúc. Điều này không chỉ giúp khuếch đại nguồn lực cho nhau hoạt động giải trí vững chãi, phong phú mẫu sản phẩm mà còn tạo nên những lợi thế cạnh tranh đối đầu mới .
Các hoạt động chính
Doanh nghiệp không thể bỏ qua những hoạt động mang tính chủ chốt trong quá trình thực hiện Business Model. Những hoạt động này có thể được thực hiện bởi chính doanh nghiệp hoặc thông qua một kênh đối tác nào đó. Mỗi doanh nghiệp vận hành ở từng lĩnh vực khác nhau sẽ cần thực hiện những hoạt động chính riêng.
Khu vực sản phẩm và dịch vụ
Business Model chứa một thành phần đặc biệt quan trọng là công bố giá trị giúp chứng minh và khẳng định và truyền tải những điều tốt đẹp nhất mà người mua hoàn toàn có thể nhận được từ doanh nghiệp. Thông qua những phương pháp hành vi khôn khéo, tinh xảo, doanh nghiệp sẽ khiến khách hàng không ngần ngại xuống tiền sử dụng những gói loại sản phẩm / dịch vụ của mình. Việc công bố giá trị này sẽ được doanh nghiệp triển khai diễn đạt đặc thù, đặc thù, tác dụng và thông điệp về mẫu sản phẩm / dịch vụ cụ thể và rõ ràng nhất, tương ứng với từng nhóm đối tượng người tiêu dùng người mua. Điều này sẽ chạm vào tâm ý, nhu yếu cũng như tạo sức hút mạnh cho người mua, giúp họ có những quy đổi mua hàng tích cực hơn. Đồng thời, doanh nghiệp hoàn toàn có thể tạo ra cơ sở để phân khúc người mua hiệu suất cao .
Khu vực khách hàng
Phân khúc khách hàng mục tiêu
Đây là nhóm đối tượng người dùng người mua tiềm năng mà doanh nghiệp luôn chăm sóc và hướng đến. Phân khúc người mua tiềm năng này hoàn toàn có thể xem là nguồn sống còn, yếu tố quyết định hành động hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của doanh nghiệp thành hay bại. Do đó, khi thiết lập Business Model cần có kế hoạch đơn cử để bộc lộ rõ sự chăm sóc, đồng cảm của doanh nghiệp với tệp người mua này .
Kênh phân phối
Kênh phân phối được xem là lợi dây kết nối doanh nghiệp và những công bố giá trị của doanh nghiệp với người mua. Thông qua kênh trung gian này, doanh nghiệp hoàn toàn có thể ngày càng tăng doanh thu và doanh thu kinh doanh thương mại. Trong những quy mô kinh doanh thương mại, sở hữu kênh phân phối hiệu suất cao sẽ giúp tạo ra thế mạnh cạnh tranh đối đầu cho doanh nghiệp trên thị trường .
Quan hệ khách hàng
Trong kinh doanh thương mại, tổng thể những mối quan hệ đều quan trọng, đặc biệt quan trọng là quan hệ người mua. Do đó, thiết lập Business Model, doanh nghiệp cần chỉ rõ những kế hoạch và những phương pháp giúp thiết kế xây dựng, duy trì những mối quan hệ giữa doanh nghiệp và người mua, thỏa mãn nhu cầu mọi nhu yếu của người mua dù họ thuộc bất kể phân khúc người mua nào, tầm trung hay hạng sang .
Khu vực tài chính
Cấu trúc chi phí
Doanh nghiệp cần góp vốn đầu tư những khoản ngân sách quan trọng để thiết kế xây dựng và quản lý và vận hành Business Model. Đây cũng chính là thành phẩm từ những thành phần khác nhau trong Business Model. Nghĩa là, mỗi loại ngân sách sẽ tương ứng với từng thành phần đơn cử trong Business Model. Do đó, gọi là cấu trúc ngân sách vì chúng cấu thành nên nhiều thành phần trong Business Model .
Doanh thu
Hiển đơn thuần, lệch giá chính là khoản kinh tế tài chính, doanh thu mà doanh nghiệp nhận được từ người mua sau khi trừ hết những chi phí sản xuất, nguyên vật liệu, … Nguồn thu này hoàn toàn có thể đến từ một hoặc nhiều phân khúc người mua khác nhau trải qua giá trị mà hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của doanh nghiệp tạo ra .
Trên đây là thông tin chi tiết cụ thể về “ Business Model là gì ? ” cũng như vai trò quan trọng của việc thiết kế xây dựng Business Model trong kinh doanh thương mại. Để tìm ra một Business Model tương thích và hiệu suất cao chưa khi nào là điều thuận tiện với những chủ doanh nghiệp khi mới xây dựng công ty. Khi nắm rõ những yếu tố then chốt trong Business Model sẽ giúp doanh nghiệp quản lý và vận hành tốt và nhìn nhận được tính hiệu suất cao của hoạt động giải trí kinh doanh thương mại. Chúc những bạn thành công xuất sắc !
FAQs về Business Model
Nhà đầu tư có cần đánh giá chi tiết Business Model không?
Trước khi lựa chọn một doanh nghiệp để rót vốn, nhà đầu tư cần phải nhìn nhận thật kỹ về Business Model của doanh nghiệp đó, Điều này sẽ quyết định hành động những khoản doanh thu mà nhà đầu tư sẽ nhận được về sau. Mặc dù việc nhìn nhận Business Model không cho nhà đầu tư biết rõ triển vọng của doanh nghiệp nhưng họ hoàn toàn có thể cảm nhận đúng mực hơn về tài liệu kinh tế tài chính của doanh nghiệp đó .
Cần lưu ý gì khi xây dựng Business Model?
- Business Model là chiến lược cốt lõi để đảm bảo doanh thu có lãi cho công ty cũng như quyết định sự thành bại trong kinh doanh.
- Đòn bẩy quan trọng của Business Model cần chú ý là giá cả và chi phí.
- Để đánh giá một Business Model ở tư cách là nhà đầu tư, bạn cần xem xét ý tưởng kinh doanh đó có hợp lý hay không, những điều khoản đầu tư vào công tư có xứng đáng không để có quyết định cuối cùng.
Những khoản phí nào phải trả cho một Business Model?
- Giấy phép đăng ký kinh doanh
- Nguồn hàng hóa kinh doanh
- Đầu tư trang thiết bị.
- Chi phí vận hành, địa điểm, nhân sự, đối tác,…
- Chi phí pháp lý và các loại chi phí phụ khác.
Hậu quả nếu doanh nghiệp không xây dựng Business Model
Business Model vô cùng thiết yếu cho doanh nghiệp nhằm mục đích bảo vệ sự quản lý và vận hành liên tục và vững chắc. Vì sự chủ quan, không thiết kế xây dựng Business Model rõ ràng đã khiến nhiều Startup nhanh gọn thất bại chỉ sau một thời hạn ngắn vì không xác lập rõ khuynh hướng tăng trưởng, thị trường kinh doanh thương mại, người mua tiềm năng mà chỉ tập trung chuyên sâu vào doanh thu để hoạt động giải trí .
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN TINO
- Trụ sở chính: L17-11, Tầng 17, Tòa nhà Vincom Center, Số 72 Lê Thánh Tôn, Phường Bến Nghé, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh
Văn phòng đại diện: 42 Trần Phú, Phường 4, Quận 5, Thành phố Hồ Chí Minh - Điện thoại: 0364 333 333
Tổng đài miễn phí: 1800 6734 - Email: [email protected]
- Website: www.tino.org
4/5 – ( 1 bầu chọn )
