Sự khác biệt giữa ATL và BTL
Có thể bạn vướng mắc từ “ line ” được đề cập trong tên gọi của ATL và BTL là gì ? Đó giống như một đường nối ( line ) thông điệp của tên thương hiệu đến người tiêu dùng. Để truyền thông điệp này sẽ có 2 mảng lớn, được phân loại trên ( above ) và dưới ( below ) đường nối đó : ATL là gì ? ATL ( Above The Line ) – PULL MARKETING : là những họat động nhằm mục đích khuếch trương và thiết kế xây dựng hình ảnh tên thương hiệu ( branding ) với mục tiêu bền vững và kiên cố và lâu bền hơn trải qua những phương tiện thông tin đại chúng ( mass advertising ) như TV, Print và Outdoor Ads, Radio. Các hoạt động giải trí này thường sẽ được Brand team sẽ đảm nhiệm. BTL là gì ? BTL ( below the line ) còn được hiểu là PUSH MARKETING hoặc BRAND ACTIVATION là những họat động nhằm mục đích để tăng trưởng thị trường phân phối, thôi thúc kinh doanh bán lẻ, tiêu dùng với mục tiêu thời gian ngắn và tạo hiệu suất cao trực tiếp, ví dụ như là phát hàng mẫu, tiếp thị trực tiếp, tổ chức triển khai sự kiện, khuyễn mãi thêm cho người tiêu dùng, khuyễn mãi thêm cho mạng lưới hệ thống đại lý và mạng lưới hệ thống kinh doanh bán lẻ. Các hoạt động giải trí chính đó là Trade và Consumer Promotion, Merchandising. Chi tiết hơn sẽ là POP ( Point Of Purchasing ), Direct marketing và Activations ( những hoạt động giải trí tiếp thị trực tiếp, ảnh hưởng tác động thẳng đến người tiêu dùng tại mái ấm gia đình, tại retailers hoặc những Camps ở những nơi công cộng ), Promotion Campaign và Sampling ( những loại chương trình tặng thêm và cho dùng thử mẫu sản phẩm ). Các hoạt động giải trí này thường được Trade Marketing Team đảm nhiệm .ATL và BTL là gì ? Phân biệt sự khác nhau giữa ATL và BTL Đối tượngATL: Hướng tới tổng thể nhóm khách hàng mục tiêu. Kênh truyền thông ATL có thể tiếp cận cùng lúc số đông người tiêu dùng mục tiêu (ví dụ một spot quảng cáo trên đài truyền hình có thể được hàng triệu người xem trong cùng một thời điểm).BTL: Hướng tới nhóm người tiêu dùng mục tiêu ở phạm vi nhỏ hẹp hơn tổng thể nhóm tiêu dùng mục tiêu (ví dụ tương tác với nhóm trẻ yêu nhạc, hoặc yêu nhạc hip-hop là một nhóm tiêu dùng mục tiêu nhỏ hơn trong tổng thể nhóm tiêu dùng là giới trẻ nói chung). Mục đíchATL: Xây dựng hệ thống nhận diện và khuếch trương thương hiệu thông qua việc tạo ra những giá trị cảm tính về chủ đề và tính cách của thương hiệu.BTL: Tạo ra lòng trung thành của khách hàng, bằng việc tạo ra cảm hứng và niềm tin cho người tiêu dùng, thúc đẩy họ tìm hiểu và sử dụng sản phẩm.
Bạn đang xem:
Xem thêm:
Xem thêm:
Tính tương tácATL: Rất thấp, thông tin về thương hiệu chỉ mang tính một chiều (từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng).BTL: Khá cao, thông tin đa chiều mang tính kết nối và tạo được sự tương tác giữa marketer với khách hàng cá nhân. Đo lường kết quảATL: Qua các kênh truyền thông như tivi, báo, radio, tạp chí… có thể đo lường được tương đối chính xác về hiệu quả của quảng cáo. Tuy nhiên, một số dạng truyền thông khác rất khó để có thể xác định như quảng cáo ngoài trời, OOH…BTL: Đo lường được khá đầy đủ và chính xác. Ví dụ số mẫu được phát, chương trình tài trợ hay một event đã có bao nhiêu người tham dự, tình cảm yêu ghét đối với hoạt động đó như thế nào? Hoạt độngATL: Gắn liền với các phương tiện truyền thôngBTL: Ít sử dụng các phương tiện truyền thôngNhư đã phân tích, BTL và ATL có nhiều điểm khác nhau, không có hoạt động nào là tốt nhất vì chúng luôn bổ sung và hỗ trợ cho nhau trong quá trình thực hiện chiến lược marketing.Cho đến nay, các doanh nghiệp Việt Nam đã và đang chi rất nhiều tiền trong ngân sách của mình vào hoạt động ATL, bình quân khoảng 70% tổng chi phí của hoạt động marketing. Chính vì thế các hoạt động BTL hiện nay vẫn ở hàng thứ yếu. Nhưng xu hướng của hoạt động marketing sắp tới đây là sẽ không tạo ra “ranh giới” (line) rành rọt nữa.Nếu ATL là một sự hứa hẹn với khách hàng thì BTL chính là một phần trong chiến lược thực hiện lời hứa đó. Nếu ATL chỉ giúp người tiêu dùng quan sát, nhìn và nghe về sản phẩm thì BTL lại đi xa hơn bằng các hoạt động marketing trải nghiệm sản phẩm như: nếm, ngửi, dùng thử… Việc kết hợp ATL và BTL sẽ giúp cho một chiến dịch marketing được vẽ lại như một bức tranh tổng thể, đa dạng và nhiều màu sắc.Thật vậy, ATL và BTL nhằm tạo ra được sự cộng hưởng giữa hai hoạt động này. Suy cho cùng, cái mà các marketer cần đó chính là một thương hiệu mạnh trong tâm trí của người tiêu dùng và thương hiệu ấy phải sống tốt trên thị trường. Ngoài ra hiện nay còn có thêm thuật ngữ TTL, và công dụng được phân tích như sau:
ATL: Hướng tới tổng thể nhóm khách hàng mục tiêu. Kênh truyền thông ATL có thể tiếp cận cùng lúc số đông người tiêu dùng mục tiêu (ví dụ một spot quảng cáo trên đài truyền hình có thể được hàng triệu người xem trong cùng một thời điểm).BTL: Hướng tới nhóm người tiêu dùng mục tiêu ở phạm vi nhỏ hẹp hơn tổng thể nhóm tiêu dùng mục tiêu (ví dụ tương tác với nhóm trẻ yêu nhạc, hoặc yêu nhạc hip-hop là một nhóm tiêu dùng mục tiêu nhỏ hơn trong tổng thể nhóm tiêu dùng là giới trẻ nói chung).ATL: Xây dựng hệ thống nhận diện và khuếch trương thương hiệu thông qua việc tạo ra những giá trị cảm tính về chủ đề và tính cách của thương hiệu.BTL: Tạo ra lòng trung thành của khách hàng, bằng việc tạo ra cảm hứng và niềm tin cho người tiêu dùng, thúc đẩy họ tìm hiểu và sử dụng sản phẩm.Bạn đang xem: Below the line là gì Xem thêm: Capital Structure Là Gì – Capital Structure / Cơ Cấu Vốn Xem thêm: Giphy Là Gì – Cách Sử Dụng Giphy Làm Ảnh Động, Ảnh Gif ATL: Rất thấp, thông tin về thương hiệu chỉ mang tính một chiều (từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng).BTL: Khá cao, thông tin đa chiều mang tính kết nối và tạo được sự tương tác giữa marketer với khách hàng cá nhân.ATL: Qua các kênh truyền thông như tivi, báo, radio, tạp chí… có thể đo lường được tương đối chính xác về hiệu quả của quảng cáo. Tuy nhiên, một số dạng truyền thông khác rất khó để có thể xác định như quảng cáo ngoài trời, OOH…BTL: Đo lường được khá đầy đủ và chính xác. Ví dụ số mẫu được phát, chương trình tài trợ hay một event đã có bao nhiêu người tham dự, tình cảm yêu ghét đối với hoạt động đó như thế nào?ATL: Gắn liền với các phương tiện truyền thôngBTL: Ít sử dụng các phương tiện truyền thôngNhư đã phân tích, BTL và ATL có nhiều điểm khác nhau, không có hoạt động nào là tốt nhất vì chúng luôn bổ sung và hỗ trợ cho nhau trong quá trình thực hiện chiến lược marketing.Cho đến nay, các doanh nghiệp Việt Nam đã và đang chi rất nhiều tiền trong ngân sách của mình vào hoạt động ATL, bình quân khoảng 70% tổng chi phí của hoạt động marketing. Chính vì thế các hoạt động BTL hiện nay vẫn ở hàng thứ yếu. Nhưng xu hướng của hoạt động marketing sắp tới đây là sẽ không tạo ra “ranh giới” (line) rành rọt nữa.Nếu ATL là một sự hứa hẹn với khách hàng thì BTL chính là một phần trong chiến lược thực hiện lời hứa đó. Nếu ATL chỉ giúp người tiêu dùng quan sát, nhìn và nghe về sản phẩm thì BTL lại đi xa hơn bằng các hoạt động marketing trải nghiệm sản phẩm như: nếm, ngửi, dùng thử… Việc kết hợp ATL và BTL sẽ giúp cho một chiến dịch marketing được vẽ lại như một bức tranh tổng thể, đa dạng và nhiều màu sắc.Thật vậy, ATL và BTL nhằm tạo ra được sự cộng hưởng giữa hai hoạt động này. Suy cho cùng, cái mà các marketer cần đó chính là một thương hiệu mạnh trong tâm trí của người tiêu dùng và thương hiệu ấy phải sống tốt trên thị trường. Ngoài ra hiện nay còn có thêm thuật ngữ TTL, và công dụng được phân tích như sau:
ATL và BTL là gì? Phân biệt sự khác nhau giữa ATL và BTL
Submit a Comment Cancel reply
Your email address will not be published. Required fields are marked *
Chuyên mục: Chuyên mục : Hỏi Đáp
