Tại Nước Ta vẫn đang sử dụng quảng cáo Facebook như một kênh chính để tiếp cận người mua tiềm năng .
Không thể phủ nhận tầm quan trọng và chưa thể thay thế sửa chữa của nguồn traffic này trong mọi chiến dịch quảng cáo trực tuyến của người Việt .
Tuy nhiên, với lượng nhà quảng cáo hàng ngày mọc lên như nấm, người dùng thật thì ngày càng tăng nhưng rất chậm rãi, còn vị trí hiển thị quảng cáo thì vẫn chỉ có bấy nhiêu. Cuộc đua cạnh tranh đối đầu quảng cáo Facebook ngày càng khắc nghiệt .
Bạn không chỉ phải điều chỉnh chiến dịch quảng cáo Facebook của mình sao cho tối ưu nhất với mức chi phí cho phép để đạt được mục tiêu, bạn còn phải luôn luôn cập nhật thuật toán mới của Facebook từ đó thay đổi liên tục quảng cáo của mình cho phù hợp.
Việc bạn dành nhiều thời hạn để nghiên cứu và phân tích những số liệu quảng cáo, người mua để scale Facebook Ads là tốt nhưng chưa đủ. Bởi thuật toán của Facebook luôn đổi khác và rất khó để chớp lấy. Không thể có chuyện bạn bỏ 1 đồng kiếm được 2 đồng và kỳ vọng rằng khi mình tăng ngân sách quảng cáo, bỏ ra 1000 đồng sẽ thu về 2000 đồng. Nếu không cẩn trọng, bạn hoàn toàn có thể mất tiền bất kỳ khi nào. Nhưng đừng lo ngại, trong bài viết này mình sẽ hướng dẫn : 7 cách để lan rộng ra chiến dịch quảng cáo trên Facebook như sau :
- Tạo tệp người mua mới tựa như ( Lookalike Audiences )
- Tạo tệp người mua với sở trường thích nghi mới từ tệp đã lưu
- Tăng ngân sách chậm và không thay đổi 20 %
- Sao chép bộ quảng cáo thành công xuất sắc
- Quảng cáo trùng lặp lại với quảng cáo không thành công xuất sắc
- Đảm bảo giá thầu thủ công bằng tay thấp nhất
- Tự động tăng hoặc giảm ngân sách đặt quảng cáo dựa trên hiệu suất
Trước khi bạn khởi đầu những bạn nên nắm được những kiến thức và kỹ năng cơ bản của Facebook Ads như những định nghĩa, quy trình tiến độ thiết lập thông tin tài khoản hay những thức tạo 1 chiến dịch ( chiến dịch ) quảng cáo bở trong bài viết sẽ sử dụng 1 số ít những thuật ngữ cũng như bỏ lỡ những bước sẵn sàng chuẩn bị cơ bản .
1. Tạo tệp khách hàng mới tương tự (Lookalike Audiences)
Đối tượng Lookalike là những đối tượng hoàn toàn mới Facebook có thể tạo bằng cách tìm những người tương tự từ một đối tượng hạt giống nhất định. Về cơ bản đây là cách Facebook tìm kiếm giúp bạn những khách hàng giống với tệp khách hàng hiện có của bạn nhất.
Lookalike Audiences là công cụ của trình duyệt quảng cáo Facebook được cho phép lan rộng ra thêm tệp Custom Audiences. Với công cụ này, bạn hoàn toàn có thể upload, tạo đối tượng người tiêu dùng, tạo những list người mua có từ email hoặc số điện thoại thông minh có sẵn để quảng cáo Facebook ads .
Một số Lookalike Audiences bạn hoàn toàn có thể tìm kiếm :
- Đối tượng tích lũy từ px :
Khi tạo 1 tệp lookalike, bạn hoàn toàn có thể chọn từ 1 % đến 10 %. Tỷ lệ Phần Trăm này có nghĩa là Phần Trăm dân số khu vực bạn đang target gần giống nhất với người mua của bạn .
Vì thế, nếu bạn đang chạy quảng cáo tại Nước Ta. Nếu bạn chọn tệp lookalike 1 % nó đồng nghĩa tương quan với việc Facebook sẽ tạo ra 1 tệp mới là 1 % dân số Nước Ta gần giống với tệp người mua hiện có của bạn nhất .
Bạn càng tăng tỷ suất Phần Trăm, tệp đối tượng người tiêu dùng sẽ càng lớn hơn, nhưng nó cũng có nghĩa rằng tệp mới sẽ không được đúng mực như tệp người mua cũ .
Bạn hoàn toàn có thể tạo đối tượng người tiêu dùng giống nhau cho những vị trí khác nhau. Vì vậy, tùy thuộc vào nhân khẩu học của người mua, bạn hoàn toàn có thể thuận tiện tạo ra hàng tá đối tượng người tiêu dùng giống nhau như thế này .
- Khách hàng LTV ( life-time-value ) cao từ CRM
Trong tiếp thị, giá trị trọn đời – LTV ( life-time-value ) của người mua, giá trị người mua trọn đời hoặc giá trị trọn đời là một Dự kiến về doanh thu ròng được quy cho hàng loạt mối quan hệ tương lai với người mua
Nếu bạn có nhiều người mua trong CRM hoặc cơ sở tài liệu của mình, bạn hoàn toàn có thể kiến thiết xây dựng những đối tượng người dùng giống nhau của những phân khúc người mua đơn cử thay vì gộp chung họ thành một nhóm. Xuất dữ liệu của người mua gồm có giá trị trọn đời ( LTV ) của họ, bạn sẽ biết được là tổng số lệch giá bạn nhận được từ mỗi người / thông tin tài khoản là bao nhiêu để phân loại những nhóm cho tương thích .
Sau đó, bạn hoàn toàn có thể sử dụng list này để tạo tệp lookalike audience. Sau đó, Facebook sẽ ưu tiên những người mua LTV cao nhất của bạn làm hồ sơ hạt giống khi thiết kế xây dựng lookalike audience .
2. Thử nghiệm tệp khách hàng với sở thích mới
Nhắm tiềm năng những sở trường thích nghi mới mà bạn chưa từng thử trước đây hoàn toàn có thể là một cách khác để tiếp cận đối tượng người tiêu dùng mới để lan rộng ra chiến dịch quảng cáo trên Facebook của bạn. Bạn hãy tìm ra thật nhiều sở trường thích nghi mới tương quan đến nhóm người mua tiềm năng và duy trì điều đó hằng để tối ưu việc tìm kiếm đối tượng người dùng chăm sóc mới .
Để tìm đối tượng người tiêu dùng chăm sóc mới, hãy xuất phát từ những yếu tố nhân khẩu học và địa lý như : khu vực sinh sống, độ tuổi, giới tính, trình độ học vấn, … .. Khi bạn có một số ít sáng tạo độc đáo về đối tượng người dùng mới để nhắm tiềm năng, hãy thiết lập những chiến dịch mới để có những quảng cáo hoạt động giải trí tốt nhất với người mua mới của mình .
Trong mọi trường hợp, sử dụng tạo chiến dịch bằng cách tự động hóa sẽ giúp bạn quản trị ngân sách của mình trên những đối tượng người dùng mới này hiệu suất cao hơn, thế cho nên tổng thể những gì bạn phải làm là tìm đối tượng người dùng và thiết lập những chiến dịch và quảng cáo mới .
3. Tăng ngân sách chậm và ổn định 20%
Đây là một cách cách nhà quảng cáo đặc biệt quan trọng là người mới hay sử dụng vì nó chậm mà chắc .
Nghe có vẻ như như là 1 điều gì đó rất hiển nhiên, để scale bạn phải tăng ngân sách đó là điều chắc như đinh. Nhìn chung, bạn bỏ ra 10 đồng bạn thu lại 5 đơn hàng thành công xuất sắc nhưng không có nghĩa bạn bỏ ra 100 đồng bạn sẽ thu lại 50 đơn thành công xuất sắc mà thực tiễn số đó chỉ là 10-15 đơn thành công xuất sắc, hiệu quả là CPA rớt thảm hại, và chiến dịch đang từ có doanh thu trở thành thua lỗ .
Một trong những cách hài hòa và hợp lý là : Tăng ngân sách cho quảng cáo thêm 20 % cứ sau hai đến ba ngày .
Đây là một kỹ thuật khá thông dụng để lan rộng ra ngân sách và quy đổi trên những bộ quảng cáo. Việc tăng dần sẽ không làm gián đoạn quảng cáo so với mức tăng rất lớn nên hiệu suất của nó sẽ không thay đổi hơn. Cũng cần có thời hạn để tăng ngân sách với chiến dịch bởi còn bảo vệ tuổi thọ của bộ quảng cáo sẽ dài hơn .
Chiến thuật này khá đơn thuần để làm thủ công bằng tay. Chỉ cần truy vấn Trình quản trị quảng cáo và update ngân sách của bộ quảng cáo. Hoặc bạn hoàn toàn có thể làm điều này tự động hóa theo hai cách :
- Tăng ngân sách đơn cử cho quảng cáo
Sử dụng quy tắc tự động hóa của Facebook, bạn hoàn toàn có thể tạo quy tắc tự động hóa tăng ngân sách khi quảng cáo cung ứng một số ít điều kiện kèm theo nhất định như sau :
Quy tắc tự động hóa ở trên sẽ tăng 20 % ngân sách của tổng thể những quảng cáo lên tới ngân sách hàng ngày tối đa là $ 6.000 khi số lần hiển thị trên 8.000 và ngân sách cho mỗi lần mua dưới 10 đô la với tối thiểu một lần mua trong ba ngày qua .
Bạn sẽ cần sửa đổi ngân sách hàng ngày tối đa thành những gì bạn thấy tương thích và đổi khác ngân sách cho mỗi tác dụng thành ngân sách tối đa bạn hoàn toàn có thể chi trả. Như bạn hoàn toàn có thể nhận thấy, tần suất hành vi được đặt thành “ một lần mỗi tuần ” vì Facebook chỉ được cho phép hàng ngày hoặc hàng tuần – không có gì ở giữa .
- Tự động quản trị ngân sách quảng cáo với “ Tối ưu hóa ngân sách chiến dịch ”
Vào cuối năm 2018, Facebook đã triển khai Tối ưu hóa ngân sách chiến dịch (CBO) mà họ giải thích là một cách mới để kiểm soát ngân sách trên các bộ quảng cáo. Với chiến dịch được bật CBO, bạn không kiểm soát ngân sách ở cấp độ quảng cáo và Facebook sẽ phân phối ngân sách bạn đã đặt ở cấp chiến dịch cho các nhóm quảng cáo hoạt động tốt nhất
Để bật CBO, bạn hoàn toàn có thể tạo một chiến dịch mới hoặc kích hoạt nó cho một chiến dịch hiện có trong setup chiến dịch :
Khi CBO được bật, giờ đây bạn đang dựa vào Facebook để phân phối ngân sách cho những quảng cáo hoạt động giải trí tốt nhất của bạn. Bạn sẽ tăng ngân sách cho những chiến dịch tiếp cận nhiều tiềm năng đồng thời giảm ngân sách chiến dịch không tốt
4. Sao chép bộ quảng cáo thành công xuất sắc
Sao chép bộ quảng cáo thành công xuất sắc mà không thực thi bất kể biến hóa nào so với bản gốc .
Một số nhà tiếp thị không muốn biến hóa với những bộ quảng cáo đang hoạt động giải trí tốt và thay vào đó sẽ sao chép và chạy ads so với những bản sao của chúng. Khi sao chép một quảng cáo, hãy setup nó với ngân sách cao hơn quảng cáo bạn sao chép như vậy bạn sẽ có nhiều quảng cáo thành công xuất sắc hơn theo kim chỉ nan. Chỉ cần chú ý quan tâm về việc tránh chồng chéo đối tượng người tiêu dùng vì những quảng cáo này sẽ nhắm tiềm năng đến cùng một đối tượng người tiêu dùng gần tương tự như nhau .
Khi bạn thấy một bộ quảng cáo hoạt động giải trí tốt sau 24 giờ, bạn hoàn toàn có thể nhân bản nó với ngân sách cao hơn. Bạn hoàn toàn có thể thực thi việc này trong Trình quản trị quảng cáo của Facebook theo cách bằng tay thủ công, mà không hề có cách nào để tự động hóa chúng, nhưng bạn hoàn toàn có thể vận dụng quy tắc tự động hóa phát hiện ra những nhóm đối tượng người tiêu dùng trùng lặp :
5. Thử nghiệm lại với quảng cáo không thành công
Đôi khi một quảng cáo tốt vẫn hoàn toàn có thể bị khước từ. Bạn có thử nghiệm lại một quảng cáo hoạt động giải trí kém để nó có thời cơ thứ hai .
Một lần nữa, những quy tắc tự động hóa của Facebook không hề sao chép một bộ quảng cáo hoặc quảng cáo tương tự như với việc sao chép những quảng cáo thành công xuất sắc
Việc scale Facebook Ads bằng cách Thử nghiệm lại với quảng cáo không thành công xuất sắc sẽ được triển khai hướng tới việc quy đổi tới phương pháp, tiềm năng khác .
Trong giải pháp này, bạn sẽ sử dụng những quy tắc tự động hóa để tăng giá thầu cho quảng cáo với giá thầu quá thấp khiến chúng không được phân phối và sau đó là quy tắc tự động hóa để giảm giá thầu cho quảng cáo đang phân phối nhưng không hoạt động giải trí .
6. Đảm bảo giá thầu thủ công thấp nhất
Nếu bạn đang sử dụng đặt giá thầu bằng tay thủ công và bạn đặt giá thầu quá thấp để quảng cáo giành thắng lợi trong phiên đấu giá, quảng cáo sẽ không hề tiêu tốn ngân sách ngăn bạn lan rộng ra quảng cáo trên Facebook. Nếu quảng cáo có năng lực phân phối thấp ( được đo bằng số lần hiển thị thấp ) với giá thầu bằng tay thủ công, thì bạn nên thử tăng nhẹ giá thầu cho đến khi mở màn được giao trong phiên đấu giá .
Dưới đây là cách thiết lập nó trong công cụ quy tắc tự động hóa của Facebook :
Quy tắc này sẽ tăng giá thầu thêm 25 % nếu quảng cáo có ít hơn 100 lần hiển thị vào ngày hôm trước. Vấn đề duy nhất gặp phải với quy tắc này là phải chờ 24 giờ ( đây là số lượng giới hạn trong năng lực “ khoanh vùng phạm vi thời hạn ” của Facebook ) để xem liệu tăng giá thầu có làm biến hóa và cải tổ quảng cáo hay không ?
7. Tự động tăng hoặc giảm ngân sách nhóm quảng cáo dựa trên hiệu suất
Bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể tự động hóa giảm ngân sách của một nhóm quảng cáo nếu nó không sinh lãi. Điều này là hoàn toàn có thể triển khai một cách tự động hóa trong công cụ của Facebook. Trong quy tắc dưới đây, ngân sách hàng ngày của nhóm quảng cáo sẽ giảm 25 % ( được kiểm tra hàng ngày ) nếu nhóm quảng cáo đã chi hơn USD 100 chỉ với hai lần mua hoặc ít hơn. Bạn nên đổi khác những số lượng này để tương thích với doanh nghiệp của bạn .
Bạn cũng hoàn toàn có thể biến hóa những số liệu tăng giảm ngân sách quảng cáo phụ thuộc vào ngân sách cho mỗi tác dụng hoặc ROAS .
ROAS (Return On Advertising Spend) đơn giản chỉ là một công cụ được sử dụng để đo lường lợi nhuận tạo ra được từ hoạt động quảng cáo. Chỉ số này là thước đo hữu ích nhất để đánh giá hiệu suất của các chiến dịch marketing vì nó đo lường doanh thu bạn nhận được trên mỗi đồng chi cho quảng cáo.
Sau đó, bạn hoàn toàn có thể triển khai tăng ngân sách cho quảng cáo lên 25 % nếu ROAS tốt hoặc ngược lại. Thêm một trường khác mà bạn hoàn toàn có thể tăng ngân sách từ ví dụ trên là nếu đã chi > $ 100 và mua hàng ( px Pixel ) > 3
Kết luận :
Các nhà tiếp thị có kinh nghiệm tay nghề đều có một công thức riêng cho sự thành công xuất sắc những chiến dịch của họ. Nhưng nhìn chung thì tổng thể đều theo tiến trình để đi tới giải pháp tốt nhất là thử nghiệm – mắc lỗi – nghiên cứu và phân tích – tự động hóa. Và hãy nhớ rằng : chúng tôi luôn chuẩn bị sẵn sàng san sẻ kinh nghiệm tay nghề và kiến thức của mình với bạn .
Nếu bạn có kỹ thuật hoặc công thức đặc biệt quan trọng của riêng mình để nhân rộng quảng cáo Facebook, hãy để lại phản hồi cho chúng tôi nhé !
Xem thêm:
Bí quyết làm tiếp thị link trên facebook hiệu suất cao
10 mẹo SEO facebook hiệu suất cao lên top Nhanh chóng
5
/
5
(
1
vote
)
