Trong đời sống, tất cả chúng ta thường nghe khá nhiều đến những việc như, xử lý yếu tố theo hướng làm thế nào để 2 bên cùng có lợi, đặc biệt quan trọng là trong những nghành về kinh doanh thương mại, Win-Win được hiểu như một tuyệt kỹ quyết định hành động sự thành công xuất sắc của những người làm quản trị. Vậy Win-Win là gì ? Bí quyết nào giúp những nhà quản trị thiết kế xây dựng được kỹ năng và kiến thức Win-Win hoàn hảo nhất ? Tham khảo bài viết dưới đây để có cho mình một góc nhìn xác nhận nhất nhé .
1. Win-Win là gì ?
Theo một cách hiểu tiếng Anh thông thường thì Win-Win có nghĩa là nguyên tắc thắng-thắng. Trong lĩnh vực kinh doanh hiện đại Win-Win là một trong những nguyên tắc cơ bản của nghệ thuật thương thuyết và đàm phán. Trong đó theo nguyên tắc này, những người tham gia thương thuyết kinh doanh muốn cuộc đàm phán đi đến được một quyết định hợp tác thì họ cần phải là những người biết cách tôn trọng và chấp nhận theo một nguyên tắc chung là “đôi bên cùng có lợi”. Win-Win là một trong những nguyên tắc cơ bản mà bất kỳ một nhà lãnh đạo nào cũng phải nằm lòng, vì nó chính là một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết định sự thành bại của nhà lãnh đạo đó trong quá trình thương thuyết và đàm phán. Win-Win đảm bảo cho kết quả hợp tác bền vững hơn.
Win-Win là gì?
Một ví dụ cụ thể: Trên một bàn đàm phán về đấu thầu dự án đất nông nghiệp, 1 bên thì muốn mua giá thấp, còn bên kia thì lại muốn bán giá cao. Nếu mới đầu nhìn, có vẻ như buổi hợp tác có thể không thành công vì 2 bên đều đòi hỏi được về những điều mà mình muốn. Nên để có thể đưa đến kết quả chung nhất buộc 2 bên phải gặp mặt để đàm phán, tuy nhiên sự gặp mặt ở đây không có nghĩa là thỏa hiệp mà nó là Win-Win, có nghĩa là mỗi bên nhường nhau một bước.
Tuy nhiên để có thể đạt được các quy tắc của Win-Win, đòi hỏi người đám phán đó cần phải đi sâu được vào từng ngóc ngách của vấn đề mà mình đang đàm phán là gì, từ đó có thể mở rộng ra những giải pháp ngoài vị trí của buổi đàm phán. Cũng cùng với tình huống đàm phán trong kinh doanh ở trên, nếu một bên muốn mua giá thấp để cắt giảm chi phí phải bỏ ra, còn một bên muốn bán giá cao để có thể tối đa khoản lợi nhuận của mình nhất, tất nhiên là câu chuyện sẽ chẳng thể đi đến đâu nếu như 2 bên chỉ muốn giữ khư khư mong muốn của mình, nhưng nếu cả 2 bên chịu ngồi xuống và cùng nhau thăm dò về những giải pháp để 2 bên cùng có lợi nhất như bên bán vẫn có thể tối đa được lợi nhuận và bên mua vẫn có thể được tiết kiệm được chi phí, thì đó chính là Win-Win
Việc làm nhân viên kinh doanh thương mại
>> Xem thêm: Thương vụ là gì
2. Các yếu tố của quy mô Win-Win
Một chu kỳ luân hồi tuyệt đối của Win-Win sẽ được diễn ra dươi 4 hình thức như sau :
– Thảo luật kỹ lưỡng về những thông tin về hệ thống doanh nghiệp cũng như các sản phẩm, dịch vụ mà hệ thống đó đang cung ứng, trong đó có bao gồm cả những mục tiêu mà hệ thống doanh nghiệp đó đanh hướng tới hay những ràng buộc và khả năng mà họ có thể xử lý được
– Đưa ra những nhìn nhận, nhận xét về những tiềm năng và năng lực, hay những ràng buộc đó một cách cụ thể, để từ đó hoàn toàn có thể xác lập và đưa ra được những phương hướng xử lý những nguồn quan trọng của mẫu sản phẩm, hay cũng hoàn toàn có thể là những tiềm ẩn nguy hại hoàn toàn có thể phát sinh trong quy trình giải quyết và xử lý. – Thảo luật kỹ lưỡng về định nghĩa của loại sản phẩm và quy trình vi giải quyết và xử lý. – Xây dựng và lập bản kế hoạch một cách cụ thể cho vòng tiếp theo và update nó, trong đó có gồm có những phần riêng không liên quan gì đến nhau của những mạng lưới hệ thống doanh nghiệp Trụ sở ( mạng lưới hệ thống con ) được đặt địa chỉ theo những vòng mắc song song. Tất nhiên điều này cũng hoàn toàn có thể sẽ gồm có một kế hoạch để kết thúc dự án Bất Động Sản nếu nó không hề triển khai được hay tiềm ẩn khá nhiều rủi do. Trường hợp vẫn liên tục thì nó cần phải được siết chặt sự quản trị để triển khai
>> Xem thêm: Thương lượng là gì
Các yếu tố của mô hình Win-Win
3. 5 yếu tố quan trọng cho những nhà quản trị muốn chinh phụ Win-Win
3.1. Biết mình là ai
Trong các cuộc đàm phán kinh doanh, vai trò của các nhà quản trị là vô cùng quan trọng. Nó đòi hỏi họ không chỉ là người khéo léo trong việc xử lý các tình huống trong giao tiếp mà họ còn phải là người nắm tường tận được những kết quả sau cùng có đúng với những kỳ vọng mà doanh nghiệp muốn đạt được hay không. Do vậy mà nếu bạn là người đại diện – representative cho doanh nghiệp và muốn thành công trong cuộc đàm phán đó thì điều đầu tiên bạn cần phải hiểu được bản thân là ai, việc mình đang làm gì và dành thời gian để suy nghĩ kỹ càng về những gì mà bạn mong muốn đạt được trong cuộc đàm phán đó và trả lời câu hỏi tại sao phải đạt được những kết quả như thế. Bên cạnh việc thông suốt tư tưởng thì bạn cũng cần phải xác định được những khó khăn hay những mặt lợi thế mà doanh nghiệp của mình đang có là gì, để có thể biết lựa đường đám phán và đưa đến kết quả mang nhiều lợi ích nhất.
Việc làm giám đốc kinh doanh thương mại
3.2. Biết người
Bạn biết đấy, cùng với sự sẵn sàng chuẩn bị của bạn thì những đối tác chiến lược cũng là người luôn có sự sẵn sàng chuẩn bị kỹ càng nhất trước khi bước vào buổi thương thuyết, đàm phán với doanh nghiệp của bạn, do vậy mà để hoàn toàn có thể dành lợi thế cũng như phát huy được hết những thế mạnh của bản thân cũng như doanh nghiệp của mình và dành lợi thế thắng cuộc, thì điều tiếp theo nó yên cầu bạn cần phải xác lập được đối tác chiến lược mà bạn sắp gặp tới họ là ai, mục tiêu mà họ mong ước đạt được là gì
Để có thể làm tốt được điều này, bạn cần phải có khả năng trong việc nắm bắt tâm lý đối phương thông qua các việc như quan sát một cách chi tiết về sắc thái, tâm trạng, và sự có hiểu biết về các ngôn ngữ trên cơ thể của họ, để từ đó có thể đưa ra phán đoán chính xác nhất và kết hợp với vấn đề mà 2 bên đang bàn luận để tìm ra điểm chung nhất giữa hai bên là gì. Tất nhiên là nghệ thuật nắm bắt được tâm lý đối phương này thì không phải có thể dễ dàng bất cứ với bất kỳ một ai, nhưng một nhà điều hành giỏi sẽ luôn là người biết cách chuẩn bị kỹ lưỡng cho bản thân trong mọi trường hợp có thể xảy ra, và hơn thế là mọi lời nói của họ cũng luôn bao giờ đi kèm với những dẫn chứng cụ thể chứng minh cho những lời nói đó, trong khi đa phần hiện nay người ta thì chỉ rất thích nói nhưng nghịch lý là người nghe lại chỉ thích được nhìn những gì mà họ muốn thấy.
Bởi thế mà bên cạnh việc lắng nghe thì hãy dành thời hạn quan sát đối phương thật nhiều nhé, bạn chắc như đinh sẽ học được rất nhiều điều từ họ.
>> Xem thêm: Vai trò của giao tiếp trong kinh doanh
3.3. Biết cách nhượng bộ
Trong một thời đại số, để hoàn toàn có thể sống sót thì đó còn là sự cạnh tranh đối đầu không ngừng nghỉ. Nhưng đôi lúc ở 1 số ít trường hợp thì sự nhượng bộ lại chính là một thẩm mỹ và nghệ thuật giúp ta chớp lấy được nhiều thành quả hơn là việc cứ cố cạnh tranh đối đầu cho bằng được những gì mình muốn. Nhưng sự nhượng bộ ở đây không có nghĩa là bạn sẽ từ bỏ những mục tiêu mà mình mong ước có được, mà nó là sự xác lập của bạn trong tiềm năng ấy, những tác dụng của cuộc đàm phán mà bạn nhất định phải giữ bằng được hay chuẩn bị sẵn sàng từ bỏ Vì thế mà để hoàn toàn có thể có một cái kết đẹp lòng cả đôi bên, thì bạn cần phải là người biết cách dung hòa quyền lợi cho cả 2 bên và sẵn lòng thỏa hiệp khi thấy thiết yếu. bởi thế mà không ít những cuộc đàm phán và thương thuyết cũng nhờ vậy mà đã thành công xuất sắc mỹ mãn.
3.4. Xác định được điểm dùng đúng mực
Sẽ là chẳng đi đến đâu, nếu cả cuộc thương thuyết đó 2 bên chỉ tập trung chuyên sâu nói về những cái lợi mà mình muôn có được, điều này chỉ khiến cho cuộc đàm phán lê dài miên man và sẽ không thể nào có điểm dừng và dần mỗi người hoàn toàn có thể tự rơi vào cái bẫy do chính bản thân mình tạo nên. Do đó mà để hoàn toàn có thể tạo được tính dữ thế chủ động cũng như chứng tỏ được vai trò chỉ huy của một nhà quản trị thì một điều quan trọng là bạn phải xác lập được rõ đâu là thời gian mà mình cần dừng lại, thời gian kết thúc khi đã tìm ra được một giải pháp chung nhất, Tuy nhiên để hoàn toàn có thể làm được như vậy, thì trước mỗi cuộc luận bàn bạn cần phải nắm được điểm số lượng giới hạn của mình là gì, để từ đó chấm hết chủ đề mà không khiến bị đi xa quá ngoài sự trấn áp của bản thân. Đây chính là một trong những yếu tố quan trong giúp bạn hoàn toàn có thể làm chủ và trấn áp được những trường hợp hoàn toàn có thể xảy ra trong cuộc thương thuyết của mình.
>> Xem thêm: Tiềm lực là gì
.jpg)
5 yếu tố quan trọng cho những nhà quản trị muốn chinh phụ Win-Win
3.5. Luyện tập kỹ càng trước khi bước vào buổi thương thuyết
Cũng giống như bất kể một buổi đàm phán hay thương thuyết nào khác, để hoàn toàn có thể thành công xuất sắc bạn cần phải có sự sẵn sàng chuẩn bị và rèn luyện một cách kỹ càng. Bởi vì trải qua những cuộc rèn luyện đó nhất định bạn sẽ tìm ra và kiến thiết xây dựng được cho mình một phong thái tự tin nhất, giúp bạn thuận tiện đương đầu với những trường hợp hoàn toàn có thể xảy ra với mình và giúp cuộc đàm phán diễn ra một cách suôn sẻ nhất. Bởi một trong thực tiễn đã cho thấy rằng, chẳng có cuộc đàm phán kinh doanh thương mại nào hoàn toàn có thể thuận tiện thành công xuất sắc nếu như nhà quản trị đó chỉ chăm chăm đi theo những quan điểm cá thể của mình. Người tìm việc Trên đây là 1 số ít những san sẻ về chủ đề “ Win-Win là gì ”, kỳ vọng rằng trải qua những kiến thức và kỹ năng mà tác giả Phạm Diệp san sẻ trong bài viết đã hoàn toàn có thể giúp bạn có những cái nhìn thâm thúy nhất về chủ đề này, cũng như việc thuận tiện kiến thiết xây dựng cho bản thân một kiến thức và kỹ năng Win-Win hoàn hảo nhất, mang đến hiệu suất cao cao trong việc làm. Cảm ơn những bạn vì đã dành thời hạn chăm sóc theo dõi bài viết. Mọi quan điểm của bạn đọc xin được để lại phản hồi bên dưới hoặc cũng hoàn toàn có thể gửi về địa chỉ hòm thư [email protected], chúng tôi sẽ đảm nhiệm và gửi phản hồi tới bạn trong khoảng chừng thời hạn sớm nhất .
Chia sẻ:
Từ khóa tương quan
Chuyên mục
