Có rất nhiều nhà quản trị luôn vướng mắc về tầm ảnh hưởng tác động của vòng đời sản phẩm với doanh nghiệp và những kế hoạch kinh doanh thương mại. Với những doanh nghiệp lớn, quản trị tốt vòng đời sản phẩm chính là con đường dẫn tới thành công xuất sắc. Nhằm giúp những doanh nghiệp, nhất là những công ty quy mô vừa và nhỏ hiểu được tầm quan trọng của vòng đời sản phẩm, bài viết dưới đây của chúng tôi sẽ cung ứng cho những nhà quản trị nhiều thông tin hơn về chủ đề này .
Vòng đời sản phẩm là gì?
Trong marketing, vòng đời sản phẩm ( Product Life Cycle ) là tiến trình của sản phẩm, mở màn từ lúc lên sáng tạo độc đáo cho đến khi bị đào thải khỏi thị trường. Doanh nghiệp quản trị sản phẩm dựa vào vòng đời của sản phẩm. Một sản phẩm không nhất thiết phải có khá đầy đủ những tiến trình. Vòng đời của sản phẩm hoàn toàn có thể lê dài và liên tục tăng trưởng dài hạn. Ví dụ : sữa, đồ tiêu dùng, …
Vòng đời sản phẩm có bao nhiêu giai đoạn?
Người làm marketing trong doanh nghiệp nếu nắm chắc và bám sát vòng đời của sản phẩm thì hoàn toàn có thể kiến thiết xây dựng lên những kế hoạch tăng trưởng tốt. Vòng đời một sản phẩm gồm có 4 quy trình tiến độ :
Giới thiệu sản phẩm (Introduction Stage)
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm là giai đoạn tung sản phẩm ra thị trường. Giai đoạn này thường được thực hiện sau quá trình dài nghiên cứu, xây dựng, phát triển và hoàn thiện sản phẩm của doanh nghiệp. Ở giai đoạn này, doanh nghiệp phải bỏ nhiều chi phí cho marketing, quảng bá sản phẩm, thương hiệu. Cũng chính vì vậy mà giá thành sản phẩm ở giai đoạn này thường rất cao. Doanh nghiệp có thể có doanh thu ở giai đoạn thứ nhất nhưng thường không đủ để bù vào các chi phí. Do đó, giai đoạn này doanh nghiệp thường sẽ bị lỗ.
Đặc điểm của sản phẩm ở quá trình trình làng :
- Doanh nghiệp mới nên it khách hàng và sản lượng bán còn thấp, doanh nghiệp thu lãi thấp hoặc có thể lỗ.
- Vì sản phẩm mới nên thường ít hoặc không có đối thủ cạnh tranh.
Giai đoạn tăng trưởng (Growth Stage)
Sau khi tung ra thị trường cùng các chiến lược marketing mở rộng thương hiệu, sản phẩm sẽ được biết đến nhiều hơn. Đây chính là dấu hiệu cho thấy sản phẩm đã chuyển sang giai đoạn phát triển. Ở giai đoạn này, khách hàng đã biết tới sản phẩm và doanh nghiệp nhiều hơn. Doanh thu cũng ổn định hơn giai đoạn trước. Các chi phí doanh nghiệp bỏ ra cũng được giảm dần. Nhờ vậy, giá thành sản phẩm cũng không còn cao như giai đoạn đầu tiên. Tuy nhiên, ở giai đoạn này bắt đầu xuất hiện các đối thủ cạnh tranh. Do vậy, tuy doanh thu kiếm được tăng lên và bù vào các khoản phí giúp doanh nghiệp hòa vốn thì các thách thức trước mắt vẫn còn rất nhiều.
Đặc điểm của quy trình tiến độ tăng trưởng :
- Doanh nghiệp tăng nhanh về sản lượng bán
- Mức độ cạnh tranh trên thị trường bắt đầu tăng
- Doanh nghiệp đã có lãi thậm chí là lãi nhiều (có thể đạt đến điểm tối đa)
Giai đoạn trưởng thành (Maturity Stage)
Ở giai đoạn trưởng thành, sản phẩm đã tạo được chỗ đứng trong lòng khách hàng sau quá trình phát triển nóng nhất. Đây được đánh giá là giai đoạn ổn định nhất của sản phẩm bởi mức chi phí giảm xuống thấp nhất, giá thành ổn định. Lượng khách hàng tuy không nhiều như giai đoạn trước nhưng lại đều đặn và lâu dài hơn. Các đối thủ cạnh tranh xuất hiện ngày càng nhiều, mỗi đối thủ đều có các thế mạnh đòi hỏi chủ doanh nghiệp có các chiến lược nghiên cứu, phát triển, tạo điểm khác biệt để làm lợi thế cạnh tranh.
Sản phẩm ở tiến trình này có đặc thù :
- Thị trường bắt đầu cạnh tranh rất mạnh
- Xuất hiện các sản phẩm cạnh tranh tương tự
- Sản lượng bán ra không tăng trưởng chỉ duy trì mức ổn định
- Doanh nghiệp giảm tỷ lệ lợi nhuận, lãi thấp
Giai đoạn suy thoái (Decline Stage)
Đây chính là quy trình tiến độ sau cuối quyết định hành động xem vòng đời sản phẩm sẽ tiếp nối hay kết thúc. Ở quá trình này, số đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu ở mức cao nhất khiến doanh nghiệp phải bỏ nhiều ngân sách để góp vốn đầu tư. Giá thành sản phẩm cũng được hạ xuống nhằm mục đích kích thích nhu yếu mua của người tiêu dùng. Doanh thu thu về cũng giảm xuống rõ ràng. Nếu doanh nghiệp không có những kế hoạch nghiên cứu và điều tra, tăng trưởng cho tương thích thì sản phẩm hoàn toàn có thể kết thúc vòng đời tại đây. trái lại, sản phẩm trọn vẹn hoàn toàn có thể phất lên nếu như biết kiến thiết xây dựng, tiếp thị, … đúng cách .
Một số đặc thù của sản phẩm trong quá trình này :
- Doanh số bán bắt đầu giảm do canh tranh nhiều
- Bắt đầu giảm khách hàng chỉ còn khách hàng trung thành
- Lợi nhuận giảm mạnh chỉ còn ở mức thấp nhất
Đọc thêm: 8 phương pháp để giảm hàng tồn kho trong quá trình sản xuất
Xác định sản phẩm đang ở giai đoạn nào trong vòng đời sản phẩm
Có rất nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn vất vả khi không biết sản phẩm của mình đang ở quá trình nào, nhất là trong khoảng chừng quá trình tăng trưởng và chín muồi. Doanh nghiệp cần phải chớp lấy được tiến trình sản phẩm để có những kế hoạch góp vốn đầu tư, tăng trưởng cho hài hòa và hợp lý. Vậy hoàn toàn có thể xác lập quá trình hiện tại của sản phẩm nhờ :
Yếu tố bên trong
Doanh nghiệp cần tính toán các chỉ số như doanh thu, chi phí, lợi nhuận thu về theo từng kỳ để có cơ sở so sánh. Việc so sánh giữa các kỳ hoặc khoảng thời gian với nhau vừa giúp doanh nghiệp nắm bắt được tình hình, vừa xác định được giai đoạn hiện tại của sản phẩm.
Yếu tố bên ngoài
Trước hết, doanh nghiệp cần đo lường và thống kê sự đổi khác lượng người mua vì đây là yếu tố giúp công ty nhận biết quy trình tiến độ sản phẩm thuận tiện nhất. Doanh nghiệp cũng hoàn toàn có thể dựa vào tình hình thị trường có đang bão hòa hay không để xác lập quá trình vòng đời sản phẩm. Một yếu tố nữa giúp doanh nghiệp biết được quá trình sản phẩm của mình đó là dựa vào lượng đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
Làm sao để kéo dài vòng đời sản phẩm?
Khi từ giai đoạn chín muồi đến suy tàn, sản phẩm dần trở nên bão hòa trong thị trường, đồng thời phải cạnh tranh với rất nhiều đối thủ. Đây chính là lúc doanh nghiệp phải đau đầu nghĩ cách làm thế nào để kéo dài vòng đời của sản phẩm. Để kéo dài vòng đời của sản phẩm, chúng tôi xin gợi ý đến nhà quản trị một số phương pháp:
Chiến lược khuyến mãi, giảm giá sản phẩm
Chúng ta dễ dàng bắt gặp chiến lược này ở các hãng điện thoại nổi tiếng như Apple. Khi sản phẩm đã hết hot, các hãng này sẽ thường hạ giá qua các đợt khuyến mãi nhằm kích thích nhu cầu của người tiêu dùng. Để áp dụng chiến lược này hiệu quả nhất, sản phẩm phải thường là những mặt hàng có vòng đời ngắn như điện thoại thông minh, các sản phẩm về thời trang, túi xách, giày dép,….Yếu tố vùng miền, thời tiết cũng có ảnh hưởng nhất định đến vòng đời của sản phẩm, từ đó quyết định chiến lược giảm giá hay không. Ví dụ: miền Bắc có 4 mùa, các mặt hàng thời trang sẽ có vòng đời ngắn hơn ở miền Nam vì ở đây chỉ có 2 mùa.
Phát triển sản phẩm
Đây là một trong những mấu chốt để lê dài vòng đời của sản phẩm. Chúng ta hoàn toàn có thể thấy sản phẩm mì Hảo Hảo của hãng Vina Acecook Open tại Nước Ta từ rất sớm, Hảo Hảo đã, đang và luôn chiếm được niềm tin của nhiều người mua. Để làm được điều đó, Hảo Hảo đã luôn luôn tăng trưởng, nâng cấp cải tiến thêm nhiều mùi vị, hình dạng mới ( mì ly handy, mì trẻ nhỏ, …. ) mà mức giá vẫn tương thích với thu nhập của người Nước Ta .
Ngoài ra, chúng ta còn có thể bắt gặp rất nhiều quá trình phát triển về sản phẩm thông qua các quảng cáo truyền hình, mạng xã hội. Muốn phát triển tốt hay không đòi hỏi sự nghiên cứu tỉ mỉ, có sức sáng tạo, có sự khác biệt nhất định. Phát triển sản phẩm không chỉ thu hút được các khách hàng mới mà còn giữ chân rất nhiều khách hàng cũ, từ đó kéo dài vòng đời sản phẩm.
Đọc ngay: B2B2C trên nền tảng ERP- Lấy khách hàng làm trung tâm
Quảng cáo
Vòng đời sản phẩm là một yếu tố quan trọng trong marketing. Nhờ xác lập được từng quy trình tiến độ trong vòng đời của sản phẩm mà đội marketing của doanh nghiệp hoàn toàn có thể đưa ra được những kế hoạch tương thích. Đối với sản phẩm ở tiến trình 3 hoặc 4, những chiến dịch marketing cần phải thực sự hiệu suất cao nếu doanh nghiệp không muốn kết thúc vòng đời sản phẩm. Thực tế lúc bấy giờ, cả quốc tế đều đang vận dụng marketing 4.0, lấy con người làm TT trong kỷ nguyên công nghệ tiên tiến số. Các người mua thời đại này rất mưu trí và nhạy bén. Nếu doanh nghiệp có kế hoạch marketing cho tương thích sẽ vừa thôi thúc tiêu thụ sản phẩm, vừa đưa sản phẩm tới tay những người mua cũ, giữ chân được một lượng lớn người mua .
Ngoài những cách quảng cáo truyền thống cuội nguồn như truyền hình, poster, bảng hiệu quảng cáo, thì mạng xã hội cũng là một kênh bán hàng vô cùng hiệu suất cao. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể tận dụng những kênh bán hàng không lấy phí nhưng thông dụng một cách triệt để để thu được hiệu suất cao cao. Điển hình tất cả chúng ta hoàn toàn có thể phát hiện mỗi ngày đó là những mẩu quảng cáo, tin tức khi sử dụng mạng xã hội. Các mạng xã hội chủ yếu được sử dụng để quảng cáo lúc bấy giờ là Facebook, Instagram, Tiktok, … .
Tìm kiếm thị trường
Một ví dụ điển hình cho chiến lược tìm kiếm thị trường đó là công ty viễn thông Viettel. Tính đến năm 2016, 9 thị trường mới của Viettel bao gồm: Lào, Đông Timor, Campuchia, Haiti, Cameroon, Mozambique, Burundi, Peru, Tanzania, Burundi đã đạt 26 triệu khách hàng. Như vậy, tổng số khách hàng tính cả Việt Nam đã lên tới 90 triệu người, đưa Viettel vào top 30 tập đoàn viễn thông có nhiều khách hàng nhất. Việc tìm kiếm, mở rộng thị trường giúp cho doanh nghiệp duy trì mức độ tăng trưởng, kéo dài vòng đời của sản phẩm ở các thị trường mới.
Đổi mới bao bì
Thay đổi vỏ hộp cũng là một trong những cách marketing hiệu suất cao mà ít người biết đến. Khi người mua đã quá quen thuộc và chán với những vỏ hộp cũ, doanh nghiệp nên góp vốn đầu tư, phong cách thiết kế một loại vỏ hộp mới tương thích hơn. Dù sản phẩm không biến hóa, nhưng nếu vỏ hộp được kiến thiết xây dựng một cách đúng đắn, doanh nghiệp vẫn hoàn toàn có thể lê dài vòng đời của sản phẩm .
Thay đổi hình dạng sản phẩm cùng với vỏ hộp mới cũng là một trong những cách kích thích tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên, kế hoạch này nhiều lúc sẽ phản tác dụng bởi doanh nghiệp dễ làm lu mờ đi tên thương hiệu trong mắt người tiêu dùng. Các vỏ hộp mới cũng sẽ mất một thời hạn để khiến người mua ghi nhớ .
Ví dụ về vòng đời sản phẩm
Có thể coi Apple là một ví dụ nổi bật cho vòng đời sản phẩm, với việc cho sinh ra thế hệ iPhone 2G tiên phong vào năm 2007 và đến lúc bấy giờ là iPhone 13 Pro Max .
Giai đoạn 1: Giới thiệu sản phẩm
Sau 1 khoảng chừng thời hạn dài điều tra và nghiên cứu tại thời gian ra đời iPhone 2G, Steve Jobs nhận ra rằng chưa từng có một sản phẩm điện thoại cảm ứng mưu trí nào trên thị trường. Vì thế, một dòng điện thoại cảm ứng với sự phối hợp tuyệt vời của 3 thứ : máy nghe nhạc với cảm ứng màn hình hiển thị iPod, thiết bị nghe gọi và mạng Internet đã được tăng trưởng và trình làng giới công nghệ tiên tiến .
Ngày 29/6/2007, chiếc iPhone tiên phong ra đời. Sự kiện này đã đặt nền móng cho đế chế Apple tăng trưởng .
Giai đoạn 2: Tăng trưởng
Kể từ lúc ra đời, dòng sản phẩm iPhone được người sử dụng công nghệ tiên tiến toàn thế giới tin dùng. Apple nắm giữ hầu hết thị trường smartphone toàn quốc tế, những số liệu lệch giá của iPhone được tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ .
Giai đoạn 3: Trưởng thành vững chắc
Địa thế của iPhone được xây dựng từ từ từ những thành công xuất sắc bắt đầu và trở thành dòng điện thoại cảm ứng thông minh tinh tế, sang chảnh bậc nhất. Một loạt thế hệ iPhone sau này được đổi khác mẫu mã và chất lượng sản phẩm, cho thấy hãng Táo khuyết luôn chú trọng nâng cấp cải tiến và cung ứng nhu yếu sử dụng của người mua .
Giai đoạn 4: Suy thoái
Nhận thức được tầm quan trọng của việc nâng cấp cải tiến sản phẩm, Apple cho ra đời hàng năm những thế hệ iPhone mới và “ khai tử ” những sản phẩm tuổi đời từ 2-3 năm. Mặc dù những dòng iPhone sau được đổi khác về phong cách thiết kế và chất lượng, nhưng không phải ai cũng tiếp đón những biến hóa ấy. Cộng thêm sự cạnh tranh đối đầu của những ông lớn công nghệ tiên tiến khác như Samsung, Xiaomi, … việc kéo dời vòng đời cho iPhone sẽ trở thành khó khăn vất vả so với Apple .
Lời kết
Trên đây là những thông tin về vòng đời sản phẩm mà doanh nghiệp cần nắm được. Là một trong những công ty hàng đầu về giải pháp tổng thể doanh nghiệp, Cloudify rất hân hạnh được chia sẻ và đồng hành cùng doanh nghiệp. Liên hệ với chúng tôi qua Cloudify.vn để được tư vấn miễn phí.
Tham khảo :
Phần mềm quản trị sản phẩm có những tính năng có ích nào ?
Quản lý sản phẩm bằng ứng dụng hữu dụng như thế nào ?
0/5
( 0 Reviews )
