Market leader là người đứng vị trí số 1 thị trường. Đây là những giải pháp Marketing vận dụng cho xác định đứng vị trí số 1 thị trường của SKU hay dịch vụ. Để biết được là mình đang nằm ở vị trí nào trong thị trường thì tiên phong phải hiểu rõ về thị trường ( market share ). Thông thường người đứng vị trí số 1 thị trường thường giữ được 30-40 % thị trường của ngành .Bạn đang xem : Market leader là gì
Cách tính market share cũng khá đơn thuần. Bạn phải ước đạt được độ lớn của thị trường ( market size ), ví dụ lệch giá ngành kinh doanh nhỏ tại Nước Ta năm 2017 là 8 tỷ đô. Đó là tổng giá trị cái bánh của hàng loạt thị trường và bạn chiếm được bao nhiêu % của miếng bánh to đó. Tiếp theo đó, bạn phải nắm được doanh thu của 3 đối thủ cạnh tranh chính trong ngành để làm một phép toán đơn thuần là lấy doanh thu của bạn chia cho market size bạn sẽ có được market share và làm tương tự như với 3 đối thủ cạnh tranh chính trong ngành .So sánh hiệu quả bạn sẽ hiểu được mình đang ở vị trí nào, người đứng vị trí số 1 30-40 % thị trường, kẻ thử thách ( market challenger ) 20 – 30 %, hay theo sau ( market flowwer ) 5-10 %, thị trường ngách ( market niche ) 1/5 % .
Market leader strategies – Chiến lược của người dẫn đầu thị trường
1. Mở rộng tối đa thị trường – expand total market2. Bảo vệ thị trường – defend market share3. Mở rộng thị trường – expand market shareỞ đây có một khái niệm mới mà tất cả chúng ta cần phải quan tâm : thị trường và thị trường khác nhau như thế nào ? Tại sao lại phải lan rộng ra thị trường và lan rộng ra thị trường .thị trường ( total market ) thì được ước đạt bằng độ lớn ( market size ) .Ví dụ tôi là một bán cả ở một chợ ( market ), chợ này mỗi ngày có 100 người mua cá trung bình mỗi lần mua 2 kg .Mỗi tháng chợ này cần 100X2 kgX 30 ngày thì khoản 6.000 kg cá. Một năm chợ này cần 72.000 kg cá .Xem thêm : Xem Rank Và Thành Tích Trong Pubg Mobile Và Cách Lên Rank Nhanh
Tôi ước lượng cả Việt Nam có 10.000 chợ và siêu thi thì tổng thị trưởng của tôi 72 tấn x10.000 điểm bán = tổng thị trường cá mà tôi đang tham gia vào.
Vậy cách nào để tăng thị trường ? Có thể vì thị trường có 2 loại là thị trường cũ ( exit market ) và thị trường mới ( nex market ). Sản phẩm có 2 loại mẫu sản phẩm đã xuất hiện trên thị trường ( exit product ) và loại sản phẩm mới ( new product ) .
Có 3 cách để lan rộng ra thị trường
1. New User Sản phẩm cũ đi bán ở thị trường mới, như bán ở Miền Tây, hoặc xuất khẩu sang nước khác. Tăng số lượng người sử dụng sản phẩm.
2. New user Tăng cường tính năng sản phẩm cũ hoặc làm mới sản phẩm cũ hoặc có thêm các sản phẩm kèm theo, tặng khuyến mãi, làm chương trình để tăng lượng sử dụng sản phẩm kèm theo
3. More usage Tăng nhiều lần sử dụng
Ví dụ một người chỉ mua kem đánh răng thì phải làm thế nào giúp mua bàn chải, mua bàn chải thì làm thế nào mua gấp 2, 3 lần lần mua trước .Chiến lược marketing để lan rộng ra thị trường thường tập trung chuyên sâu vào R&D tăng trưởng mẫu sản phẩm, tung mẫu sản phẩm mới ra thị trường, tập trung chuyên sâu kênh phân phối rộng khắp. Để tiềm năng sau cuối là thay vì thị trường mỗi ngày là 200 kg cá thì giờ đây sức tiêu thụ mà tôi hoàn toàn có thể tiếp cận là 500 kg cá mỗi ngày. Để làm được điều đó tôi phải thuyết phục được thay vì mỗi người mua 2 kg cho tôi, hãy mua 4 kg hoặc tôi phải thuê thêm người để bán thêm ở những chợ khác .Một kế hoạch song song khi lan rộng ra thị trường là bảo vệ thị trường đang có. Nếu cứ tập trung chuyên sâu tăng trưởng thị trường mới thì đối thủ cạnh tranh sẽ có thời cơ tăng trưởng ở thị trường cũ. Do đó đây là việc rất quan trọng trước khi tập trung chuyên sâu tăng trưởng thị trường .
Chiến lược bảo vệ thị phần
https://blogchiase247.net/6-chien-luoc-marketing/chien-thuat-market-challenger/1. Bảo vệ phía trước hay còn gọi là phòng thủ đánh phủ đầu position defenseĐối thủ của bạn là kẻ thử thách sẽ nhắm vào vị trí số 1 của bạn để giành lấy để trở thành market leader. Họ sẽ nhắm vào những điểm đang là lợi thế cạnh tranh đối đầu của bạn như loại sản phẩm tốt, Chi tiêu tốt, dịch vụ tốt để cạnh tranh đối đầu trực tiếp.
