Chiến lược kinh doanh là một trong những yếu tố vô cùng quan trọng đối với sự phát triển của một công ty. Tuy nhiên, trên thực tế tại việt Nam có rất nhiều công ty chưa thực sự quan tâm đến vấn đề xây dựng chiến lược phát triển doanh nghiệp. Nguyên nhân có thể là do họ không nhận thức được tầm quan trọng của chiến lược công ty. Hoặc cũng có thể là chưa tìm ra cách để xây dựng chiến lược doanh nghiệp. Để các doanh nghiệp giải quyết vấn đề này, hôm nay chúng tôi sẽ giúp bạn đọc xác định các yếu tố cần thiết để xây dựng chiến lược kinh doanh thật đúng đắn.
Chiến lược doanh nghiệp là gì?
Trước khi đi đến chủ đề tư vấn chiến lược doanh nghiệp, đầu tiên chúng ta cần tìm hiểu rõ về khái niệm này. Vậy chiến lược doanh nghiệp là gì? Có thể hiểu đơn giản, đây là quá trình tạo dựng vị thế của một doanh nghiệp. Quá trình này được thực hiện bằng cách triển khai các hoạt động hoàn toàn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.
Khi nói đến chiếc lược công ty, nhiều người sẽ nghĩ ngay đến thiên chức và tầm nhìn của doanh nghiệp. Tuy nhiên, hai yếu tố này trên trong thực tiễn chỉ là một phần của chiến lược tăng trưởng công ty. Nó không hề đưa ra xu thế rõ ràng cho doanh nghiệp tăng trưởng. Để công ty có một chiến lược kinh doanh thương mại rõ ràng, bạn cần xác lập rất đầy đủ những yếu tố thiết yếu. Những yếu tố này sẽ được chúng tôi trình diễn ngay sau đây .
Các yếu tố cần thiết để xây dựng chiến lược doanh nghiệp
Để có một chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp hoàn hảo, việc xác định các yếu tố nòng cốt rất quan trọng. Vậy chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp cần những yếu tố nào? Hãy theo dõi nội dung tiếp theo để nắm rõ chi tiết.
Xác định mục tiêu chiến lược
Để kiến thiết xây dựng chiến lược kinh doanh thương mại thật đúng mực, tiên phong bạn cần xác lập được tiềm năng của chiến lược. Vậy tiềm năng của chiến lược là gì ? Doanh nghiệp cần xác lập những tiềm năng chiến lược nào ?
Mục tiêu chiến lược là gì?
Một chiến lược kinh doanh thương mại cần được khởi đầu bằng việc xác lập tiềm năng chiến lược. Có thể hiểu chính là những hiệu quả mà doanh nghiệp kỳ vọng và mong ước đạt được. Mục tiêu chiến lược sẽ giúp khuynh hướng hoạt động giải trí của doanh nghiệp trong một tiến trình nhất định .
=> Xem thêm : Thực Thi Chiến Lược – Không Dễ Dàng Với Mọi Doanh Nghiệp
Việc xác lập tiềm năng có ảnh hưởng tác động vô cùng lớn đến sự tăng trưởng của doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp chọn tiềm năng chiến lược là doanh thu. Doanh nghiệp đó sẽ tập trung chuyên sâu vào những nhóm người mua hạng sang. Hoặc tập trung chuyên sâu vào những loại sản phẩm có giá trị cao. Ngược lại nếu doanh nghiệp xác lập tiềm năng tăng trưởng. Họ sẽ thực thi đa dạng hóa loại sản phẩm để lôi cuốn thêm nhiều người mua hơn .
Một số mục tiêu chiến lược thông dụng
Mục tiêu chiến lược quan trọng nhất mà nhiều doanh nghiệp hướng đến chính là doanh thu cao và tăng trưởng vững chắc. Mục tiêu của chiến lược sẽ được đo bằng tỷ suất lợi nhuận so với vốn góp vốn đầu tư ( ROI ). Hoặc cũng hoàn toàn có thể đo bằng tỷ suất lợi nhuận tính trên vốn chủ sở hữu ( ROE ). Hoặc là tỷ suất của doanh thu trên gia tài ( ROA ). Ngoài ra, doanh nghiệp hoàn toàn có thể bổ trợ thêm những tiềm năng khác vào chiến lược kinh doanh thương mại của mình. Bao gồm : thị trường, tăng trưởng, giá trị người mua, …
Để chọn tiềm năng đúng, tất cả chúng ta sẽ dựa vào ngành nghề cùng với quá trình tăng trưởng của từng doanh nghiệp. Một số doanh nghiệp sẽ chọn tiềm năng tăng trưởng, doanh thu kế toán hàng năm hoặc giá trị CP để làm tiềm năng. Tuy nhiên trong trường hợp này bạn cần thật thận trọng. Bởi những tiềm năng này hoàn toàn có thể hướng doanh nghiệp đi đến tăng trưởng không vững chắc .
Xác định phạm vi của doanh nghiệp
Sau khi xác lập tiềm năng chiến lược, tiếp theo công ty cần xác lập khoanh vùng phạm vi chiến lược. Có khoanh vùng phạm vi nhất định, doanh nghiệp sẽ có chiến lược thích hợp và tăng trưởng mạnh hơn .
Khái niệm phạm vi chiến lược
Một chiến lược kinh doanh thương mại hiệu suất cao sẽ tập trung chuyên sâu vào một khoanh vùng phạm vi nhất định. Như vậy nguồn lực của doanh nghiệp sẽ được tập trung chuyên sâu và cung ứng tốt nhất cho sự tăng trưởng công ty. Đây chính là nguyên do vì sao doanh nghiệp cần đặt số lượng giới hạn về loại sản phẩm, người mua, đại lý … để tập trung chuyên sâu thỏa mãn nhu cầu tốt nhất cho người mua. Đây chính là khoanh vùng phạm vi của chiến lược .
Một số phạm vi chiến lược tiêu biểu
Khi xác lập khoanh vùng phạm vi chiến lược, doanh nghiệp hoàn toàn có thể chọn tập trung chuyên sâu cung ứng một hoặc vài nhu yếu của người mua. Cụ thể như :
- Tập trung vào nhu cầu của một số ít khách hàng. Ví dụ An Phước cung cấp rất nhiều sản phẩm khác nhau cho nhóm khách hàng công sở, doanh nhân thu nhập cao.
- Tập trung vào nhu cầu của nhiều khách hàng ở một khu vực thị trường hẹp.
Việc chọn khoanh vùng phạm vi chiến lược phải được doanh nghiệp nghiên cứu và điều tra kỹ càng. Phạm vi này cần dựa trên nguyên tắc thị trường đang có nhu yếu và doanh nghiệp thực sự am hiểu và hoàn toàn có thể phân phối. Ngoài ra, doanh nghiệp cần tránh cạnh tranh đối đầu với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu mạnh. Đặc biệt là họ đang phân phối nhu yếu của người mua tốt .
Xác định giá trị khách hàng cùng lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp
Một trong những yếu tố quan trọng của chiến lược doanh nghiệp chính là xác định khách hàng mục tiêu đang đánh giá cao điều gì. Doanh nghiệp cần xây dựng một giản đồ giá trị khách hàng. Như vậy bạn sẽ xác định được những yếu tố mà khách hàng mục tiêu đang quan tâm. Ví dụ như: giá, thiết kế, chất lượng, độ tin cậy,…
Từ những yếu tố này, doanh nghiệp hoàn toàn có thể tạo ra những mẫu sản phẩm có tính độc lạ. Các loại sản phẩm này phân phối vừa đủ nhu yếu của người mua tiềm năng. Như vậy bạn đã có lợi thế cạnh tranh đối đầu cho doanh nghiệp .
Việc xác lập cũng như tạo dựng giá trị người mua cùng lợi thế cạnh tranh đối đầu chính là yếu tố TT của chiếc lược tăng trưởng doanh nghiệp. Các yếu tố này sẽ giúp người mua nhận ra và phân biệt được loại sản phẩm của công ty và đối thủ cạnh tranh .
Hệ thống các hoạt động chiến lược của công ty
Sau khi xác lập lợi thế cạnh tranh đối đầu thích hợp nhất với người mua tiềm năng và chiến lược kinh doanh thương mại. Doanh nghiệp cần xác lập cách để đạt được lợi thế cạnh tranh đối đầu này. Hay nói cách khác, doanh nghiệp của bạn cần xác lập được cách cung ứng những giá trị độc lạ này đến với người mua .
Để làm được điều này, doanh nghiệp cần thiết kế và mạng lưới hệ thống những hoạt động giải trí chiến lược của công ty. Công cụ hiệu suất cao nhất để phong cách thiết kế mạng lưới hệ thống này chính là chuỗi giá trị được tăng trưởng bởi M. Porter. Chuỗi giá trị của từng doanh nghiệp sẽ khác nhau tùy theo nghành hoạt động giải trí. Tuy nhiên chúng đều có nhóm hoạt động giải trí chính gồm đáp ứng, marketing, quản lý và vận hành, bán hàng, … và nhóm hoạt động giải trí tương hỗ như hạ tầng quản trị, nhân sự, CNTT, …
Khi phong cách thiết kế mạng lưới hệ thống này, doanh nghiệp cần bảo vệ sự thích hợp giữa những hoạt động giải trí với nhau. Và chúng phải cùng hướng đến việc tạo nên giá trị ngày càng tăng cho doanh nghiệp .
Xác định chính xác năng lực cốt lõi
Trong khi thiết kế xây dựng chiến lược của doanh nghiệp, bạn cần xác lập được năng lượng cốt lõi sẽ góp phần vào việc tạo nên lợi thế cạnh tranh đối đầu bền vững và kiên cố đã được xác lập. Năng lực cốt lõi chính là sự tiêu biểu vượt trội hơn so với đối thủ cạnh tranh khi tiến hành những hoạt động giải trí. Sự tiêu biểu vượt trội này bộc lộ ở chất lượng hoặc hiệu suất của hoạt động giải trí. Thông thường nó sẽ là năng lực link cùng điều phối một nhóm hoạt động giải trí hoặc nhóm chức năng chính của doanh nghiệp. Nó thường ít nằm trong một tính năng đơn cử nào đó .
Năng lực cốt lõi sẽ cho phép công ty cạnh tranh đối đầu hiệu suất cao hơn. Đồng thời đa dạng hóa những loại sản phẩm. Các yếu tố trong chiến lược của công ty cần bảo vệ có sự link ngặt nghèo, đồng điệu và thích hợp với nhau .
Vừa rồi là toàn bộ những yếu tố cần thiết để xây dựng chiến lược doanh nghiệp chính xác. GMarks Vietnam xin gửi đến tất cả bạn đọc những thông tin hữu ích này. Hy vọng bài viết sẽ giúp các doanh chủ xác định và xây dựng được chiến lược của công ty hiệu quả nhất.
Mọi cụ thể xin liên hệ :
GMARKS VIETNAM
hotline : + 84 903 997 656
Địa chỉ : 30-32 Yersin, Nguyễn Thái Bình, Quận 1, Hồ Chí Minh, Nước Ta
